職場(chǎng)面試要怎么談工資待遇

時(shí)間：2020-12-15 11:20:25 春秀22 面試技巧

談薪是個(gè)人能力和情商的體現(xiàn)，如果不把握好談薪的機(jī)會(huì)，只是被動(dòng)接受，往往會(huì)損失個(gè)人利益。以下是小編為大家?guī)淼穆殘?chǎng)面試要怎么談工資待遇，歡迎大家參考。

職場(chǎng)面試要怎么談工資待遇比較好

對(duì)告別象牙塔剛?cè)肼殘?chǎng)的新人來說，面試怎么談薪，決定了職場(chǎng)生涯起點(diǎn)的高與低。對(duì)在職場(chǎng)摸爬滾打多年的老鳥來說，跳槽怎么談薪，決定了未來數(shù)年發(fā)展的快與慢。

談薪是個(gè)人能力和情商的體現(xiàn)，如果不把握好談薪的機(jī)會(huì)，只是被動(dòng)接受，往往會(huì)損失個(gè)人利益。改變能夠改變的，接受不能改變的。

作為公司的HR，在新人招聘上，總歸是以幫公司降低成本為目的去談薪的，這個(gè)過程中，掌握談薪技巧的新員工往往能得到相對(duì)高的入職薪酬，而一些小菜鳥不會(huì)談薪、澀于談薪，最終卻以很低的起步薪酬入職公司。

談薪是個(gè)人能力和情商的體現(xiàn)，除了去任職公務(wù)員或事業(yè)單位職員，這種單位一般都有不可撼動(dòng)的薪酬體系，沒有談薪的機(jī)會(huì)。絕大部分企業(yè)在既有的薪酬體系下，具有一定的彈性，尤其針對(duì)一些有工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士，在入職時(shí)，定薪是可以通過面談去商定的，如果不把握好談薪的機(jī)會(huì)，只是被動(dòng)接受，往往會(huì)損失一些個(gè)人利益。

幾個(gè)在談薪過程中需要注意的點(diǎn)

1、談薪第一個(gè)步驟一般是出現(xiàn)在面試前的個(gè)人信息登記表中的，通常正規(guī)些的企業(yè)都會(huì)在面試前讓你填寫一張信息表，除了應(yīng)聘者本人一些基本的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等信息外，還會(huì)有一欄叫“期望薪酬”。不要輕視這個(gè)事項(xiàng)，你這一筆寫了好不好，可能就直接影響著你是否能入職，入職薪酬多少的問題。

建議提前做好功課，對(duì)自己的工作能力以及行業(yè)和專業(yè)目前的薪酬有一個(gè)了解，對(duì)應(yīng)聘公司的規(guī)模也做大致了解，定一個(gè)相對(duì)偏高一點(diǎn)的目標(biāo)薪酬，但是不能過高，完全脫離個(gè)人實(shí)際能力，否則的話會(huì)在初面中就直接被PK掉的。

這里也一定不要填你的最低承受薪酬，比如心里暗想我最低最低4000就去了，填了4000元，那完了，即使公司最初愿意給你6000元的，看到你填的4000元，那也就給個(gè)5000打發(fā)了，過分些的，甚至直接就給你定4000元了，是不是很虧?也不要寫什么“3000-5000元”，我看到很多應(yīng)聘者都會(huì)這么寫，其實(shí)沒有任何意義，在HR眼里，這個(gè)等于就是填了3000元，你的底線是3000元，如果我決定錄用你，我會(huì)根據(jù)你的3000元期望薪酬來跟你談薪，后面的5000元其實(shí)是沒有意義的，最高限制寫這個(gè)有什么用?難道我給你6000元你會(huì)不同意?

這里先假設(shè)一下你的最低承受薪酬是6000元(稅后)，理想薪酬是8000元(稅后)，那么你可以在期望薪酬中填9000元左右(稅后)。注意一定要注明稅前稅后，這個(gè)差別還是比較大的。

2、談薪的第二步基本是發(fā)生在初面中，在面試了解了你的大致背景后，如果HR問你，在薪酬這一塊你的個(gè)人期望是怎么樣的?如果這樣問了，說明你基本有戲了，至少在HR的初面中他是認(rèn)可你了，只有在認(rèn)為你通過初面的情況下HR才會(huì)做出這樣的提問，這是推薦你復(fù)試并打算和你進(jìn)一步溝通的表現(xiàn)。這個(gè)問題要回答好，但是不要回答死，切記：談工資最忌諱把工資談死，過早的透露自己的底線。建議可以這樣回答：“我在表格里填了是稅后9000元，因?yàn)槲疑弦环莨ぷ骶褪沁@個(gè)薪酬，現(xiàn)在換工作吧，希望能夠和以往的薪酬水平差不多。但我更在意的是，是否有一個(gè)好的平臺(tái)可以讓我展現(xiàn)自己同時(shí)學(xué)到更多新的知識(shí)，起薪多少我不會(huì)太過在意?！边@樣回答比較穩(wěn)妥，即告知了你的期望薪酬，又沒有自己把路堵死，價(jià)格還是可以談的。而9000元的薪酬你拋出來，對(duì)方如果想錄用你就不會(huì)開出遠(yuǎn)低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的薪酬。

3、進(jìn)入復(fù)試以后基本都是談崗位專業(yè)類的問題了，很少會(huì)涉及到談薪，如果被問到，也一并照前回答。通過復(fù)試后，最后會(huì)由HR來通知你是否被錄用，沒有被錄取，那就不說了，另外再找工作唄。如果被看上錄用了，那你肯定要問一下薪酬待遇的問題，通常這種情況下，給你的offer上已經(jīng)確定薪酬待遇了，這個(gè)薪酬應(yīng)該不會(huì)和9000元相差太遠(yuǎn)，即使不到9000元，基本也會(huì)在8500或者8000元的水平，這也是你能接受的理想薪酬，到時(shí)候只要優(yōu)雅地說：“雖然比上一份工資低，但是你覺得工作平臺(tái)不錯(cuò)，能給自己新的突破，以后會(huì)有高薪的機(jī)會(huì)的，考慮一下后愿意接受吧?！碑?dāng)然也有的公司可能覺得你的期望薪資高出他們的標(biāo)準(zhǔn)了，提出他們最多只能給到你7000元，注意哦，基于你給出了9000元要求，他們提出的7000元是公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬上限了，無論你是否接受這份工作，至少在薪酬上，你已經(jīng)通過合理的談薪技巧爭取到最大利益了。

入職談薪，其實(shí)就跟買賣一樣，也存在討價(jià)還價(jià)的心理戰(zhàn)，只是鑒于以后的上下級(jí)關(guān)系，這個(gè)過程得優(yōu)雅得體一些。其實(shí)哪個(gè)入職者不希望工資越高越好，而哪家公司領(lǐng)導(dǎo)者不希望將員工薪酬成本壓到越低越好呢?但是誰也不能說得那么赤裸不是。通過合理的談薪技巧，即可以讓公司了解自己的價(jià)值，拋出對(duì)薪酬的期望，又表現(xiàn)出自己不是一味追求薪酬而是更注重長遠(yuǎn)規(guī)劃的好員工，最終獲得利益最大化的薪酬，這不是一舉多得的好事嗎?

面試問工資的巧妙回答

1、自殺式回答：

過早的暴露你之前的，或者將自己的定得比較低。一個(gè)人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司在面試后，認(rèn)為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但在了解到他以往的標(biāo)準(zhǔn)后，認(rèn)為太低不符合他所承擔(dān)的，最終將他從候選名單中刪除了。

當(dāng)一份的工作機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢?日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結(jié)出一些技巧，幫助應(yīng)聘者順利進(jìn)行薪酬談判。

討論薪酬時(shí)，要采用策略避開。如果應(yīng)聘者被問及"你現(xiàn)在拿多少薪水?""你期望的薪水是多少?"，不要正面回答;可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認(rèn)為的合理水平，一般這個(gè)范圍會(huì)高于你預(yù)料的結(jié)果。不主動(dòng)說出你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個(gè)工具，去篩選職位的申請(qǐng)者。如果你報(bào)價(jià)過低，你的評(píng)級(jí)將會(huì)被降低，從候選者行列中被刪除。

2、正確回答：

事先了解薪水行情，當(dāng)主動(dòng)詢問時(shí)，盡可能的用一個(gè)精確的數(shù)據(jù)來回答。討論薪水是一個(gè)很微妙的問題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的用一個(gè)精確的數(shù)據(jù)來回答這個(gè)問題。你可以說,“我知道這個(gè)工作的薪水的大概范圍是￥---到￥---。這個(gè)對(duì)于我來說是合適的價(jià)位?！?/p>

如果你是通過直接應(yīng)聘走到面試環(huán)節(jié)

有的雇主會(huì)進(jìn)行薪資驗(yàn)證(稅單、勞動(dòng)合同、原公司蓋章的薪資證明)，有的不會(huì)。即使你已知不會(huì)，我建議你也不要虛報(bào)，說謊會(huì)有麻煩;應(yīng)對(duì)大體上可分兩種：

實(shí)話實(shí)說：可展開各項(xiàng)福利和軟硬環(huán)境、前景等等，不是光是薪資。這種回答很穩(wěn)妥，如果對(duì)方要你，不出意外的話，開給你的薪水會(huì)按市價(jià)適當(dāng)加成(我的了解，大致范圍在 15%~35%)。

拒不回答：我說過，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的所以，問是他的權(quán)利，拒絕或回答也是你的權(quán)利。需要提醒的是，你可以強(qiáng)勢(shì)，但不能生硬，而且應(yīng)以其他的有效反饋或者引導(dǎo)來替代。我舉三個(gè)例子：

1、曾經(jīng)有一場(chǎng)和總經(jīng)理的面試，結(jié)尾是這樣的：

-- 你現(xiàn)在的薪水是多少?

-- 很低，不好意思說。因?yàn)橹肮窘o我出學(xué)費(fèi)念了書，簽了兩年 service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。

-- 那你為什么覺得我該付給你很多薪水?

-- 因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)改變了，也因?yàn)槲腋淖兞恕?/p>

-- 那你有什么要求嗎?

-- 我只請(qǐng)您考慮一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家過來需要一定決心。

結(jié)果，一周后，我看到 offer 上的數(shù)字，是我當(dāng)時(shí)在上海工作的 4 倍。

2、有一哥們，他前幾年在職時(shí)也曾經(jīng)四處面試，他也經(jīng)常被問這個(gè)問題，大多是電話面試時(shí) HR 來問，“因?yàn)樗麄兛吹煤芩?，最多就只肯給你漲 30%，要看之前的薪水?！倍救嗽谠镜男匠晔亲畹偷囊粰n(同等學(xué)歷，同等經(jīng)驗(yàn)，同等職位的比較結(jié)果)，如果就死死地盯著這不公平的基數(shù)，加 30%實(shí)在嫌少。

只要直接告訴她你的期望薪水，因?yàn)槟阏J(rèn)為你給她公司創(chuàng)造的價(jià)值高過這個(gè) 20 倍(不要說約數(shù)，說數(shù)字，而且你要確實(shí)分析過，有信心對(duì)此數(shù)字負(fù)責(zé))，如果她認(rèn)為不值得，請(qǐng)她不要聘用你。

他現(xiàn)在的公司在入職時(shí)給了他 50%的漲幅。