面試談薪水問題的幾個小技巧
小伙伴們找工作的過程中，除了選擇合適的職位和理想的公司，一份滿意的薪水也是工作重要的一部分。以下是小編為大家?guī)淼拿嬖囌勑剿畣栴}的幾個小技巧，歡迎大家參考。
面試談薪水問題時的幾個小技巧
據(jù)福布斯中文網(wǎng)報道，在美國求職面試，如果沒有對對方可能的反應(yīng)進(jìn)行過充分思考的話，有關(guān)薪資的問題是一個很難討論的話題。留學(xué)生James感覺他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用，于是免不了就會談到有關(guān)薪資的問題。這些面試官問他目前的工作能掙多少錢，在這個問題上他都會實(shí)話實(shí)說。但有兩次面試，面試官表示，在招聘的這個職位，薪水比他目前的要低。
有的時候，即使你每次都向面試官表示，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一聽說你提出的薪資，就‘槍斃’了你，不再將你作為合適的候選人。對于這種尷尬的情況，有媒體總結(jié)了所有你可以使出的“殺手锏”。
對于求職者而言，有人喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌，它的目標(biāo)就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如James察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目，你就會陷入要價太高(或者太低)的境地。以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時回答薪酬問題和進(jìn)行對話提供一些幫助。
1、用薪資信息武裝自己。
在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。
2、在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。
如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。
3、準(zhǔn)備提供一個大致的薪水范圍。
這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說：通過調(diào)查考證，我發(fā)現(xiàn)這個職位的薪資水平在___區(qū)間內(nèi)，請問貴公司能為本職位提供的薪資也在這個范圍內(nèi)嗎?或者你可以分享你期待的薪水范圍，比如你可以說，根據(jù)我了解的情況，結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)、能力等因素，我認(rèn)為我可以接受的薪資水平范圍是___。
4、想想你希望掙多少錢。
這并不意味著要公開一個具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預(yù)算。相反，你自己心里要有一個底線，就像兩個公司簽合同，談價的過程就是不斷揣摩對方心理底線的過程。也可以運(yùn)用一些語言和心理戰(zhàn)術(shù)來幫助自己確定對方的想法。
5、在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。
你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個問題。首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個職位薪資范圍的好時機(jī)，從而確保你的期望在對方的預(yù)算之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時所承受的壓力。
正如James指出的，有時候誠實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時候，避免與面試官討論你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，需要在多次面試中體會和總結(jié)最有效的方法。切記在交談中要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性、獨(dú)特性和對對方的尊重，避免太強(qiáng)勢的詞語和不合適的評論。
面試要注意什么
(一)淡化面試的成敗意識
一位面試者在面試前自認(rèn)為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認(rèn)為自己可以高枕無憂了。誰知主考官在面試中出其不意，提了一個他前所未聞的問題。頓時，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡單的問題時，他仍無法從剛才的失敗中走出來，最終名落孫山。 應(yīng)試者對于面試的成敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會處變不驚。如果只想到成功，不想到失敗，那么在面試中一遇到意外情況，就會驚慌失措，一敗涂地。
(二)保持自信
應(yīng)試者在面試前樹立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。
(三)保持愉悅的精神狀態(tài)
愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來說，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會和諧自然，語言也會得體流暢。反之，就會給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會給主考官或者主持人一種精神狀態(tài)不佳的印象。由此可見，面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。
(四)樹立對方意識
應(yīng)試者始終處于被動地位，考官或主考官始終處于主動地位。他問你答，一問一答，正因?yàn)槿绱?，?yīng)試者要注意樹立對方意識。首先要尊重對方，對考官要有禮貌，尤其是考官提出一些難以回答的問題時，應(yīng)試者臉上不要露出難看的表情，甚至抱怨考官或主持人。當(dāng)然，尊重對方并不是要一味地逢迎對方，看對方的臉色行事，對考官的尊重是對他人格上的尊重;其次在面試中不要一味地提到“我”的水平、“我”的學(xué)識、“我”的文憑、“我”的抱負(fù)、“我”的要求等?！拔摇弊痔?，會給考官目中無人的感覺。因此，要盡量減少“我”字，要盡可能地把對方單位擺進(jìn)去，“貴單位向來重視人才，這一點(diǎn)大家都是清楚的，這次這么多人來競爭就說明了這一點(diǎn)?！边@種話既得體，又確立了強(qiáng)烈的對方意識，考官們是很歡迎的;再次是考官提問，你才回答，不要考官沒有提問，你就先談開了，弄得考官或主持人要等你停下來才提問，既耽誤了時間，同時也會給考官或主持人帶來不愉快。另外，面試完后，千萬不要忘記向考官或主持人道聲“謝謝”和“再見”。
畢業(yè)生求職如何談薪水
不可否認(rèn)的是，在求職面試時，一些應(yīng)屆畢業(yè)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至完全不知道該怎樣談薪酬：
要多了，對方肯定給壓下來，說不定還會覺得你不切實(shí)際，看不清自己幾斤幾兩;
說少了，對方肯定會偷著樂，對自己之后的加薪不利，成了賠本的買賣。
那么面試時該如何談薪錢?其實(shí)，無論是初次應(yīng)聘，還是期望加薪，都應(yīng)該懂得怎樣處理這個敏感的問題。
談薪前要了解“行情”
首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。現(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對方的情報，不打無準(zhǔn)備之仗。
然后根據(jù)自己的期望水平為自己評估一個可以接受的價位，HR不會考慮你要付多少房租。
對于有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，這個價位可以是前任工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%～50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。
薪水只是薪酬體系的一部分而已
你要了解自己影評職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：
1、固定工資+補(bǔ)貼;2、基本工資+績效工資+補(bǔ)貼。
如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。
補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。
你還需要問清楚現(xiàn)在所談的工資是稅前工資還是稅后工資。不要覺得HR開出的數(shù)字還過得去，就屁顛屁顛地簽了合同。稅前和稅后，一字之差，其實(shí)到手了有很大差距。
誰先亮出底牌，誰就先敗
你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會陷入任人宰割的境地。
在面試時不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。
比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;
我相信貴公司會提供一個合適的薪酬，我想了解一下公司對這個崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
雖然正常公司每年都會有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧。