如何走出蜂產(chǎn)品銷售難的困境 ?

　　養(yǎng)蜂不易，養(yǎng)蜂掙錢(qián)更難，這是這些年養(yǎng)蜂師傅們的深切感受。蜂產(chǎn)品不好銷售，難以賣出好的價(jià)錢(qián)，蜂農(nóng)們辛苦一年受益菲薄，有的師傅家里甚至積攢下幾年的蜂蜜，守著蜂蜜缺錢(qián)花。有蜂友不止一次給我說(shuō)，明年一定要賣了蜜蜂和家具，不養(yǎng)蜂了打工去，聽(tīng)來(lái)讓人如鯁在喉。

　　蜂產(chǎn)品不好銷售已經(jīng)成了蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路石，成了蜂農(nóng)們繼續(xù)做下去難以逾越的障礙!分析原因，有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有我國(guó)蜂產(chǎn)品產(chǎn)能較大的實(shí)情，有蜂產(chǎn)品市場(chǎng)魚(yú)目混珠、假貨泛濫的亂象橫生……這些確實(shí)是我們難以改變的現(xiàn)狀。那么，從我們養(yǎng)蜂從業(yè)者來(lái)講，怎么尋求突破，怎么在夾縫中求得生存，怎么逐步改變現(xiàn)狀打開(kāi)局面，是我們應(yīng)該很好思考的問(wèn)題。

　　作為一名養(yǎng)蜂人，我覺(jué)得我們應(yīng)該從以下做起。

　　一、 面對(duì)困境堅(jiān)定信念。

　　世界上沒(méi)有一件好做的事情。就拿養(yǎng)殖業(yè)來(lái)說(shuō)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)羊哪個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有低谷的時(shí)候?豬瘟、雞瘟來(lái)臨常常給養(yǎng)殖戶帶來(lái)毀滅性的打擊，養(yǎng)蜂業(yè)面臨困難也是一種正常的現(xiàn)象。遇到困難就退縮這不是我們養(yǎng)蜂人的性格，否則我們也不會(huì)養(yǎng)成蜂、養(yǎng)好蜂。我們現(xiàn)在最最需要的是堅(jiān)持下去的恒心和攻堅(jiān)克難的信心。

　　有句話說(shuō)得好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。蜂友們，等不行，退更沒(méi)路。挺起精神來(lái)，讓我們攜手面對(duì)挑戰(zhàn)、迎擊困難。總書(shū)記號(hào)召擼起袖子加油干，干我們才有希望突出重圍見(jiàn)到光明，干我們才能改變現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)!

　　二、堅(jiān)持做好產(chǎn)品，依靠質(zhì)量和信譽(yù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　蜜蜂等蜂產(chǎn)品市場(chǎng)假貨多、劣貨多，目前嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)。但是，我們要看到，消費(fèi)者真正排斥的是偽劣產(chǎn)品，大家渴望得到的是真正好的蜂產(chǎn)品，這是我們的希望所在。我們需要時(shí)間，我們更需要堅(jiān)持不懈的把產(chǎn)品做好。

　　眼光短淺、見(jiàn)利忘義、跟風(fēng)作假絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，最終要被市場(chǎng)拋棄。是做黑心奸商還是做良心蜂農(nóng)，我相信明智的養(yǎng)蜂人會(huì)做出正確選擇。我堅(jiān)信最終受益的是靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得人心的養(yǎng)蜂人!

　　三、不斷學(xué)習(xí)掌握蜂產(chǎn)品知識(shí)，做好蜂產(chǎn)品的代言人。

　　為什么假劣蜂蜜有牌子、上貨架、暢銷市場(chǎng)?為什么真正的好蜂蜜得不到認(rèn)證、進(jìn)不了超市、難以售出?消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買假劣蜂產(chǎn)品?原因很復(fù)雜，重要的一點(diǎn)是大眾缺乏對(duì)真蜜、好蜜的認(rèn)知和辨別能力。蜂產(chǎn)品知識(shí)沒(méi)多少人懂，把假蜜當(dāng)真蜜吃，把真蜜當(dāng)假蜜扔的例子生活中司空見(jiàn)慣。

　　蜂產(chǎn)品知識(shí)的宣傳和普及是當(dāng)務(wù)之急，我們養(yǎng)蜂人責(zé)任首當(dāng)其沖，這是我們自我保護(hù)所必須的。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，把養(yǎng)蜂和蜂產(chǎn)品來(lái)源的知識(shí)傳授給大眾，一方面宣傳了自己，另一方面也擠兌了造假者的生存空間。養(yǎng)蜂人要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)和提高，不僅要會(huì)養(yǎng)蜂，更要懂產(chǎn)品、善宣傳、會(huì)營(yíng)銷。

　　當(dāng)所有的蜂友同行通過(guò)自己的客戶，把蜂產(chǎn)品知識(shí)和識(shí)假辨劣的常識(shí)廣為傳播，長(zhǎng)此以往潛移默化，隨著消費(fèi)者識(shí)別能力的提高，真正的好產(chǎn)品最終會(huì)占有市場(chǎng)。我們要明白，我國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，人們的健康意識(shí)在不斷增強(qiáng)。擁有這樣一個(gè)市場(chǎng)我們有待挖掘的潛力很大。大浪淘沙，真正的好產(chǎn)品一定會(huì)在優(yōu)勝劣汰中噴薄而出，走近消費(fèi)者。

　　四、努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，依靠增加蜂產(chǎn)品的附加值增效創(chuàng)收。

　　大量的蜂產(chǎn)品中，蜂蜜只是其中之一，但在絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中，養(yǎng)蜂只是生產(chǎn)蜂蜜。而相當(dāng)一部分蜂農(nóng)產(chǎn)品單一，養(yǎng)蜂也只靠取蜜收入。要知道，蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟、蜂毒、蜂蛹等，甚至包括全國(guó)為數(shù)不多的蜂療對(duì)人的保健、長(zhǎng)壽都有著極為重要的作用，蜂產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)利用潛力巨大。

　　養(yǎng)蜂人要積極探索，提升技術(shù)，依靠技能和科學(xué)的力量制造和研發(fā)出對(duì)人類健康、醫(yī)療有益的新產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)品附加值增加收入。人們最需要的是健康，當(dāng)人們真正得到怯病去災(zāi)、強(qiáng)健體魄、延年益壽的蜂產(chǎn)品之時(shí)，養(yǎng)蜂人的財(cái)富夢(mèng)就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)!

　　五、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，打假治劣，協(xié)力凈化蜂產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的亂像，相當(dāng)一部分來(lái)源于一些假養(yǎng)蜂人以養(yǎng)蜂為幌子兜售假蜜、假蜂王漿、假花粉。有些真正的蜂農(nóng)對(duì)此看在眼里，恨在心里，卻束手無(wú)策，甚而至于售給其真蜜用于勾兌。

　　我覺(jué)得，對(duì)此養(yǎng)蜂人要團(tuán)結(jié)起來(lái)，協(xié)力抵制。對(duì)發(fā)生在身邊的售假制劣要聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)蜂業(yè)協(xié)會(huì)等組織向工商、公安等部門(mén)舉報(bào)，發(fā)現(xiàn)一起配合有關(guān)部門(mén)打擊一起。

　　對(duì)打著養(yǎng)蜂人旗號(hào)、敗壞養(yǎng)蜂人名聲的制假售假者要群起而攻之，對(duì)各超市發(fā)現(xiàn)的造假蜂蜜等蜂產(chǎn)品也可以通過(guò)一定渠道反映。團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的，有作為就會(huì)有成效。身邊售假的少了，真蜜好蜜的市場(chǎng)就大了。養(yǎng)蜂人為自己的權(quán)益抗?fàn)?，為人民的健康?dān)當(dāng)，這也是我們作為公民應(yīng)盡的義務(wù)。

　　山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。蜂友們，讓我們攜起手來(lái)，面對(duì)挑戰(zhàn)勇敢前行。經(jīng)歷了慢慢長(zhǎng)夜，曙光在前頭，甜蜜的事業(yè)有甜蜜!