隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇1

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇2

崗位職責：

1、協(xié)助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；

2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；

3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇3

1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行;

6、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導;

9、各開業(yè)門店的經營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇4

1.銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

2.要根據公司的經營戰(zhàn)略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;

3.銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

4.要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場，;

5.要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;

6.銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發(fā);

7.要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;

8.要經常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現的問題;

9.銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇5

銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

A,開發(fā)客戶的數量；

B,拜訪客戶的數量；

C,客戶的跟進；

D, 銷售指標的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結；

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業(yè)培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對于反對意見的處理；

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇6

1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。

6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售后工作。

10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。

11.商務談判。

12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇7

崗位職責：

1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；

2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；

3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；

5、負責協(xié)調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執(zhí)行進度。

任職要求：

1、3年以上電商營銷經驗；

2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務及解決問題能力強；

3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

4.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調、溝通能力；

5.具有強烈的責任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇8

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發(fā)布

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經理完成年度銷售目標

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇9

1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

2、與客戶保持密切的業(yè)務聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇10

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態(tài)，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務，并爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

6、協(xié)助執(zhí)行總經理搞好酒店產品的多種經營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業(yè)務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇11

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的`請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統(tǒng)籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調各營業(yè)部門的營銷工作。

二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇12

任職要求

1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷；

2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，并且具有管理經驗；

3、良好的書面和口頭表達能力；

4、有成功的外貿銷售經驗；

5、英語口語熟練；

6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。

崗位職責：

1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；

3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；

4、按時提交工作報告，并為公司的產品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

任職條件：

"1、本科或以上學歷；

2、外語、國際貿易、電子商務類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿行業(yè)工作經驗；

3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

培訓經歷:

4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；5至少4年以上外貿業(yè)務工作經驗；

6、熟悉貿易操作流程及相關法律法規(guī)，具備貿易領域專業(yè)知識；

7、具有較好的計算機操作水平；

8、具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；

9、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇13

職責：

1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關系。

2、負責團隊組建、團隊目標分解;

2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關系;

4、協(xié)助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。

崗位要求：

1、3年以上相關工作經驗;

2、出色的人際溝通能力;

3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構、醫(yī)療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責精選篇14

職責：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

2、全面負責公司銀行渠道銷售業(yè)務的開拓及維護，

3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展;

8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理;

9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學歷。

2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業(yè)經驗者優(yōu)先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認知;

(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進取，責任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

(3)較強的觀察力和應變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。