在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇1）

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的`基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

15、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

16、負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作，負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇2）

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

4、負責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

任職要求：

1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；

3、有工作激情和進取精神；

4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇3）

1、負責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進與維護;

3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;

4、負責(zé)業(yè)務(wù)跟進、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進業(yè)務(wù)成交;

5、負責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護工作。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇4）

1）參與項目銷售方針政策的制定。

2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

3）負責(zé)制定銷售任務(wù)，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標(biāo)。

4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理條例，完善銷售管理制度。

5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

6）負責(zé)對銷售中心的`日常管理工作進行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)和管理會議。

7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

8）協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關(guān)信息，為本項目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

10）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務(wù)。

11）銷售合同審核職責(zé)，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責(zé)。

13）組織銷售團隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。

14）根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。

15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答

16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。

17）指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。

18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報

19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。

20）負責(zé)案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。

22）處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。

23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇5）

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度；

2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用；

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；

4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣；

5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理；

6、負責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作；

7、按時完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

8、每月及時下達本月度業(yè)績指標(biāo)并負責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

9、負責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析

10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

11、負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

12、定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；

14、負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

15、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇6）

1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作;

2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

4、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、對公司總經(jīng)理負責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（篇7）

一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的`每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。