在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的區(qū)域銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇1

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

7、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作；

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；

9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇2

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業(yè)經驗者優(yōu)先;

2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強;

3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇3

對于零售企業(yè)零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

1、根據(jù)公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產生的`呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇4

為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經理一職，其工作職責是：

1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質量和效果。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。

4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。

9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇5

1、負責公司__產品在區(qū)域內的全面招商工作；

2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇6

1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、 經銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道；

3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；

4、 總部銷售政策的落實；

5、 市場信息的調研與反饋；

6、 下級銷售人員的培訓與管理；

7、 客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交；

8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇7

1.負責華東、華北區(qū)域的__業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?，提供給客戶良好的__解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。

3.設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務

5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇8

職責

1.參與公司市場營銷策略的制定;

2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;

3.拆解區(qū)域內各戰(zhàn)隊任務;

4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;

6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;

7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;

8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

10.對業(yè)務人員進行培訓、指導，幫扶落后產能隊長，培養(yǎng)儲備隊長;

11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

任職條件

教育背景：市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;

培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產品知識等方面的培訓;

經驗：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經驗;

技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件;

態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇9

職責：

- 負責區(qū)域內HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

- 建立和加強區(qū)域內現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

- 開發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長期的合作關系

- 收集市場及行業(yè)內競爭信息，定期向公司匯報。

- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術支持，開展產品介紹，幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

- 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

要求：

- 工業(yè)自動化或儀表專業(yè)大學本科以上學歷

- 有相關的行業(yè)工作經驗者優(yōu)先，有在設計院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關工作經驗者優(yōu)先

- 有5年以上控制系統(tǒng)銷售經驗，或具有控制系統(tǒng)產品技術服務及支持工作經驗者優(yōu)先

- 有很好的自我激勵和團隊合作精神，善于與客戶溝通

- 一定的英語溝通能力

區(qū)域銷售經理崗位職責精選篇10

一、崗位工作概述

負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

二、工作職責與任務

（一）信息溝通

1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

3．負責價格溝通；

4．負責交貨期溝通；

5．負責發(fā)貨溝通；

6．負責售后溝通；

7．負責合同審核和簽定跟蹤。

（二）維護和服務

1．回訪客戶，聽取客戶意見；

2．向客戶提供咨詢服務；

3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

4．協(xié)調客戶進行新品推廣、推介；

5．客戶購買能力評價；

6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

7．客戶滿意度調查和評價。

（三）處理客戶反饋

1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

2．跟蹤問題的解決過程；

3．評價問題解決的滿意程度；

4．將問題的解決結果回復客戶；

5．客戶反饋處理評價。

（四）市場開發(fā)

1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；

2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；

4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

（五）監(jiān)控貨款

1．協(xié)調財務開具相關發(fā)票；

2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；

3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

（六）指導和考核下屬工作

1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；

（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；

（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

（七）根據(jù)考核要求，可提升至銷售經理級。

四、崗位工作關系

（一）內部關系

1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；

2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；

3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協(xié)作關系。

（二）外部關系

1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；

五、崗位工作權限

（一）對下屬人員的臨時工作調動權；

（二）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；

（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

（四）對訂單交貨期改變的申請權；

（五）知道下屬客戶信息權；

（六）對客戶信用評價的建議權；

（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

六、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環(huán)境

監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識；

（二）產品動態(tài)及行業(yè)知識；

（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

九、崗位技能要求

（一）熟悉公司產品；

（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

（三）較強的口語表達能力；

（四）對市場有敏銳的觀察力；

十、素質要求

需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他說明

本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。