在走訪江山市蜂產(chǎn)品企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，該市蜂產(chǎn)品銷售模式已悄然發(fā)生改變。昔日紅極一時的專賣店、店中店、“寫字樓”式的蜂產(chǎn)品銷售模式，已被一些蜂產(chǎn)品企業(yè)逐漸淘汰，代之以辦交流中心和運用會展、旅游、網(wǎng)絡(luò)等方式促銷，并已取得很好成效，一些企業(yè)蜂產(chǎn)品銷售額同比翻番增長。

　　以往，該市大多蜂產(chǎn)品企業(yè)采取到大中城市開專賣店，與大商場、超市合作設(shè)店中店的形式，銷售蜂產(chǎn)品。但近些年，隨著市場競爭激烈，且店中店資金回籠慢，對蜂產(chǎn)品企業(yè)資金壓力較大。為此，一些蜂產(chǎn)品企業(yè)積極探索銷售模式，采用辦客戶服務(wù)中心、舉行會展、旅游促銷等新型模式進行銷售蜂產(chǎn)品，拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，促進了產(chǎn)品銷售。

　　客戶服務(wù)中心模式。如福賜德公司從去年開始，在廣東省大中城市開設(shè)140多家交流中心，在展示公司產(chǎn)品的同時，專門由經(jīng)過養(yǎng)生保健培訓(xùn)的銷售人員，開展健康咨詢、產(chǎn)品介紹、引導(dǎo)科學(xué)使用蜂產(chǎn)品等服務(wù)。公司還在每個交流中心引進日本白壽高壓電位治療儀免費讓消費者使用，并配置負(fù)電位天然水直飲機，配合蜂產(chǎn)品品嘗。

　　會展模式。即由一個總代理商負(fù)責(zé)，下設(shè)營銷網(wǎng)點，由其召集各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，每年舉辦幾次會展，邀請客戶免費無償參加會議，并請專家教授進行科普知識講座，現(xiàn)場免費品嘗，免費提供交通與餐飲，提高蜂產(chǎn)品知名度。如去年福賜德公司在廣東東莞、佛山組織的2次蜂產(chǎn)品會展，每次參加者都超過千人，個個搶著買蜂產(chǎn)品，無論會展規(guī)模、接待檔次、銷售量都令人驚喜。

　　旅游促銷模式。福賜德公司出資邀請年銷售額在5000元以上的消費者，到碗窯水庫畔的公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地觀光旅游；出資邀請年銷售額超1萬元的消費者到香港、澳門旅游，增進公司與消費者的感情，增強消費者對公司及產(chǎn)品的信任感。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)銷售蜂產(chǎn)品，具有投資省、銷售面廣的特點，近年也悄然興起。經(jīng)營者只要一臺電腦，依托廠家和快遞公司、郵局，投資不到一萬元，就可進行蜂產(chǎn)品銷售。

　　據(jù)了解，由于采用新的銷售模式，去年福賜德公司蜂產(chǎn)品營業(yè)額超過4000萬元，比上年翻番增長；市綠洲生物工程有限公司上半年蜂產(chǎn)品銷售額比去年同期也翻番增長。

摘自：農(nóng)家報