采購面試難回答的問題？職場都是龍爭虎斗的，在職場上有很多值得深思的問題，多看看優(yōu)秀面試的視頻也許能帶來一些啟發(fā)，下面小編給大家?guī)聿少徝嬖囯y回答的問題，供大家參考！

采購面試難回答的問題

問題1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?

解析：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。a若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數(shù)量，再與市場部協(xié)調看此種物料是否會在今后的生產中使用?若將來有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。

問題2、為什么選擇做采購?

解析：a可以熟悉商品市場，增長見識。b、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。c、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

問題3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談談你對采購的認識?

解析：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程

問題4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商?

解析：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等)- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商;不合格則重新找。

問題5、電子料的市場價格怎樣?

解析：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

問題6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?

解析：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母虦贤?，如果此款產品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛丝町a品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理;

問題7、公司產品的成本呢

解析：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸

問題8、如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法?

解析：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

問題9、如何維持舊供應商關系系?

解析：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題10、如何判定供應商報價的真實?

解析：<1>通過多家比價<2>通過成本分<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

問題11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

解析：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

問題12、供應商請吃喝時怎么處理?

解析：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去!這點以后要注意了

問題13、供應商物料有問題時如何處理?

解析：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產品的供應商，避免守制于該供應商!

問題14、有款物料采購額約30w/月，要選多少家供應商較合理?

解析：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

問題15、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現(xiàn)或達到的;

解析：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

求職面試的準備主要包括哪些方面

1、著裝的準備。

我們最好不要穿著奇怪的.衣服。因為我們畢竟不是藝術家。我們最好能夠穿得職業(yè)一點，西裝襯衣，是一定不會錯的。最好是傳統(tǒng)顏色搭配，顯得大方得體，容易接近。

2、對公司的了解。

我們在和面試官見面之前，一定要對公司系統(tǒng)的了解。了解的方式有很多，比如在網(wǎng)上百度一下。看看公司在當?shù)鼗蛘咝袠I(yè)當中，處于怎樣的位置?有多少行業(yè)影響力?銷售額有多少?了解了這些信息就有助于和面試官有更多的話題。

3、對你面試的職位的了解。

有沒有相關的朋友和熟人，在這家公司工作過，能不能打聽到你即將面試的這個職位，是怎樣的待遇、和現(xiàn)狀。這個難度比較高，但是只要用心去打聽，一定也能看出一些端倪的。

4、公司老板信息的準備。

公司的老板取決于這個企業(yè)能夠走多遠，老板是什么個性?這個企業(yè)就是什么個性。所以對老板的創(chuàng)業(yè)史和老板的文化程度，都要有著詳細的了解，這個重要性，甚至比對企業(yè)的了解還要強。如果你以老板作為話題，和面試官進行交流，那么在層次和檔次上，面試官就會對你有格外的`新的認識。

5、對公司的客戶的了解。

所面試的公司，他們也是有客戶的，客戶就是他們的衣食父母。你要知道他們客戶是什么群體?什么類型?客戶當中，做得比較大的是哪些客戶單位?掌握到這些信息，再加上前面的對老板和公司在行業(yè)中的信息的綜合了解，那么這家公司的整體情況，你心里面就有一個大概評估了。

面試的問候技巧

1、一般來說，剛剛進去面試的時候，可能還不知道面對的是誰，所以進去以后，如果面試官是一個人，那么就稱呼“您好!”，在面試的過程中，面試官會自我介紹，所以在面試結束的時候，可以稱呼對方“姓+職務”，例如：陳經理，道謝并且說再見。 如果面試官有好幾個人，就稱呼“各位老師好!”，面試結束的時候，如果面試官只是2、3人，并且您也記得他們各自的信息，那就和之前一樣，稱呼“姓+職務”，道謝并且說再見，如果人多的話，還是直接稱呼“各位老師”比較好，不用一個個打招呼。

2、如果在面試前知道面試官的姓氏，如果是男士，可以稱呼為例如“李先生”。如果面試官是女士，請不要用“小姐”、“女士”這樣的稱謂。如果知道面試官的具體職位，如：人力資源經理，可以稱呼對方為例如“王經理”。如果對方職位不高，切勿稱呼對方為例如“楊助理”。

面試的時候如何介紹自己

第一步：介紹自己的基本信息。

無論是在什么樣的場合，在進行自我介紹的時候，自己的基本信息都是首要，你在面試時需要先介紹一下自己的姓名，年齡以及畢業(yè)學校，然后再簡單說明一下自己準備應聘的職業(yè)。這里需要注意的是，你在做介紹時不要照本宣科地讀簡歷上的內容，因為很多面試官已經提前看過了簡歷，對于你的信息也有所了解，你在介紹的時候可以說說簡歷上沒有的信息，這樣才能夠給對方更大的印象。

第二步：介紹自己的能力以及工作經驗。

當你進行完基本介紹之后，便可以根據(jù)自己所應聘的職業(yè)來說說自己的技術能力，告訴面試官自己能否擔任這個職位，還可以根據(jù)自己以前的工作來說說經驗。但是你需要注意的是，在說工作經歷以及經驗時，也需要與你所應聘的職業(yè)相符合，否則就不能稱作是工作經驗。

第三步：說說自己未來的打算。

當你對自己的基本情況做了一個簡單介紹之后，便需要說說自己能夠為公司做什么，帶來什么好處，以及自己未來的打算與發(fā)展，這樣才能夠讓面試官知道你是一個有計劃有目標的人，對你的印象才會更加的深刻。

面試要體現(xiàn)的7種能力

1.進取心和熱情

進取心和熱情最能夠全面調動一個人的綜合能量、比如說，在做一件事情的時候，如果你對它充滿熱情，那么你就會全力以赴地去完成;相反，如果你對其沒有熱情，就會拖延、磨蹭。進取心和熱情不僅對自己有幫助，也會感染身邊的人，帶動整個團隊的良好發(fā)展。因此，面試官非常欣賞具有進取心和熱情的人。

一個有進取心的人，無論現(xiàn)在的能力怎樣，將來肯定會有很大的發(fā)展，因為隨著不斷的學習?他的能力勢必會相應提高。一個有熱情的人，對工作將會充滿激情，工作效率也會大大提高。如果你能夠把這一點展現(xiàn)在面試官面前，那么面試官對你的評價就一定會相應提高。

當面試官問到與此相關的問題，如：出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎?你應表現(xiàn)出積極的態(tài)度。你可以這樣回答：如果有機會我當然會考慮繼續(xù)深造。不過，我會認真考慮這件事情，因為很多人的深造都是很盲目的。只要我發(fā)現(xiàn)深造對于工作確實有價值，而我的確有需要深層次 教育 的時候，我一定會毫不猶豫地選擇深造。

2.溝通技能

溝通技能在 職場 中非常重要，是否具有良好的溝通技能意味著你能否清楚而有說服力地傳遞信息。在工作的過程中，溝通發(fā)揮著重要的作用。如果你能在面試中表現(xiàn)出自己高超的溝通技能，那么你成功的機會就會大大增加。

在工作中，溝通是維持人際關系的紐帶：上下級之間、同事之間以及與客戶之間的關系都需要你通過溝通來維系。所以，在面試的過程中，面試官很有可能會就此向你發(fā)問。在回答這樣的問題的時候，一定要深思熟慮。

3.從業(yè)能力

從業(yè)能力是決定一個人能否勝任工作的核心，當然也是面試官重點關注的能力。在闡明這一問題的時候，需要求職者講究方式 方法 。無論你有多高的學歷，取得多少資格證書，這都不足以證明你的能力;最能夠證明你的能力的就是你曾經取得的成績，這是無可辯駁的。所以，在回答面試官關于從業(yè)能力的提問時，最好用自己的成功經歷來表述。

當然，在講述自己的成功經歷的時候還要注意：要從你的成功經歷中提煉出你的核心技能和特長。并將這些轉化并應用于你正在申請的職位，這樣更加能夠引起面試官的興趣。

4.理性思考能力

理性思考能力其實就是解決問題的能力：當事情發(fā)生之后，你是否能夠冷靜應對、沉著思考，這關系到事情能否順利地解決。而在工作中隨時都有可能會出現(xiàn)意外的情況，所以面試官會考察你的理性思考能力。一些求職者過于感性化，在思考問題的時候往往帶有強烈的主觀色彩和理想愿望，這樣的人是不被面試官所欣賞的。

面試官考察你的思考能力的時候，可能會通過問你的 職業(yè)規(guī)劃 、或者你的工作目標等問題進行。在回答這類問題的時候，一定要注意貼近現(xiàn)實，切不可天馬行空，主觀幻想。只有切合實際、且具有可操作性的回答才能顯示出你思考問題的能力。

5.職商表現(xiàn)

所謂的“職商”就是職業(yè)情商，良好的職業(yè)情商反映在工作中是：人際關系良好，工作態(tài)度積極，有較好的人格魅力，為人處世正面、陽光，其職業(yè)發(fā)展較為順利，能夠較好地應付職場中各種復雜局面。這類人在工作中往往具有很高的效率，且能為公司的發(fā)展帶來好處。

面試官在考察你在這方面的能力的時候，往往會通過詢問你的職位態(tài)度來獲知答案。如果你對職業(yè)態(tài)度過于悲觀，或者是功利性太強，那么你的職商也就不會高到哪里去。

6、計劃與組織能力

擁有較強的計劃與組織能力的人，工作起來往往會井井有條且高效地完成工作任務。職場中的忙碌往往會讓很多求職者力不從心，做了這項工作，忘了那項工作。而具有計劃和組織能力的人則能夠根據(jù)需要，有條不紊地安排各項工作并在指定的時間內完成。

7.抗壓能力

無論做什么樣的工作，都會面臨一定的壓力，如果你不具備抗壓能力，在職場壓力出現(xiàn)的時候，往往不能很好地開展工作?？箟耗芰嶋H上代表了一種工作態(tài)度，因此，面試官對此會非常重視。

面試的三大忌諱

首先是面試的時候最忌諱，心不在焉，無論什么時候做什么事情，不用心做是做不好的。還有面試的時候眼睛看其他地方，不看考官這也是面試大忌，這個舉動說明了你內心的膽怯不自信，會讓考官給你的印象分大打折扣。再就是最起碼得外表打扮要注意一下，雖然說沒有必要很夸張嗎，但是最起碼不能不修邊幅呀。還有切記不要說滿話、說過頭話、說絕對話，言多必失，就算今天給你過度包裝自己通過了面試，進入公司，發(fā)現(xiàn)你名不副實，還是會把你辭退的。

其次，在回答問題的時候不要詞不達意，讓人聽了煩，說來說去沒說到問題的重點，最后還不知道考官問的是什么東西，這樣就有點太傻了，最后能通過面試才怪了，說話的時候盡量的說的大聲一點，自信一點，把面試當成演講，說話只能自己聽見，考官完全不知道你在說啥怎么能行，那不是成了你自己面試自己了，這樣的結果也只能是面試失敗。還有在監(jiān)考官還沒宣布時就忙著翻看桌上放著的紙里面到底寫些什么的行為，這個是真的很失禮貌的行為，你這樣做了，說明你的人品有問題，不管怎么樣，聽面試官指揮這是最基本的行為禮儀，找一個小學生都會懂的道理，你要是不懂，那確實也沒辦法了，你這樣的人只能自己面試自己了。

最后，一定要自信，不要由于自身的一些缺點導致自卑，你要知道，人無完人，不自信，看上去讓人覺得非常寒酸，讓人覺得沒有主見。不要 “笑臉盈盈” 面試中過度微笑會被視作緊張和缺乏自信。笑容可掬的一個人看上去是虛假的，而這些很快會被面試官發(fā)現(xiàn)。面試的問題五花八門，而求職者的工作閱歷和知識積累有限，遇到不會的問題很正常，不要為了博取面試官的好印象，不懂裝懂，一旦揭穿，后果很嚴重。