常見的采購面試問題15個

問題1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?

解析：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。a若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用?若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。

問題2、為什么選擇做采購?

解析：a可以熟悉商品市場，增長見識。b、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。c、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購管理

問題3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?

解析：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程

問題4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?

解析：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等)- 進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查 - 評估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。

問題5、電子料的市場價格怎樣?

解析：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

問題6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)?

解析：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理;

問題7、公司產(chǎn)品的成本呢

解析：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸

問題8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?

解析：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

問題9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?

解析：供應(yīng)商關(guān)系的維護：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題10、如何判定供應(yīng)商報價的真實?

解析：<1>通過多家比價<2>通過成本分<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定

問題11、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當降低，應(yīng)如何處理對這種情況

解析：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進。當然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

問題12、供應(yīng)商請吃喝時怎么處理?

解析：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去!這點以后要注意了

問題13、供應(yīng)商物料有問題時如何處理?

解析：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商!

問題14、有款物料采購額約30w/月，要選多少家供應(yīng)商較合理?

解析：個人認為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

問題15、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的;

解析：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

面試前需要做好哪些方面的準備工作

1、完美簡歷。在你參加面試的時候?qū)γ嬖嚬賮碚f簡歷是迅速了解你基本情況的唯一途徑，也是對自己感興趣或者存疑點進行下一步的詳細詢問的基礎(chǔ)，因此簡歷一定要將企業(yè)最關(guān)心的問題及自己的主要經(jīng)歷、特長等對可以勝任該職位的有利信息言簡意賅表達清楚。

2、了解公司、職位。對所要公司進行詳細的了解，了解它企業(yè)背景、基本的組織架構(gòu)、運營方式及其所處整體行業(yè)的情況等基本信息。這些類似的信息可以通過企業(yè)網(wǎng)站、百度等途徑了解。同時也可以根據(jù)所了解的信息準備一些自己在入職前想要進一步了解的情況。

3、演練自我介紹。面試的時候，面試官的第一個問題一般都會讓你做自我介紹，所以我們可以先和家人、朋友做演練，以免到時緊張的情況下腦袋空白，講話邏輯混亂，需要突出的地方?jīng)]有講出來、沒必要長篇大論的地方反而占用的大量時間影響面試效果。面試前組織好語言，記住自己的介紹詞，這會成為你的面試的加分項。

4、溫習(xí)知識、技能。你所謀求的工作如需某種專業(yè)的的知識或技能最好事先做好溫習(xí)，因為你面試時極可能會被問到某一方面的問題或要你當場展示，以衡量你知識或技能掌握的程度和能力。

5、資料齊全。面試出發(fā)之前須檢查所攜帶的資料文件等是否齊全并用文件袋把這些文件有條理的存放，以免企業(yè)查找這些信息時資料丟失、不完整或是頁面不整齊等降低面試印象分數(shù)的事情發(fā)生。

6、穿著簡單大方。面試的行業(yè)不同，穿著也應(yīng)不同，但是一定要簡單大方，忌花里胡哨，同時也一定要是令自己舒服的，避免在面試的時候因為衣著不舒服造成的心理緊張和煩躁給面試帶來不好的影響。

7、遵時守約。對要面試的公司一定要事先查找好具體地址、行車路線等信息，并能在約定的時間5至10分鐘前到達，不要遲到。

面試自我介紹需要說哪些

1、介紹自己，無論到什么地方去面試，第一步肯定是需要介紹自己，能不能在介紹自己的時候，千萬不要只是說自己的名字，一定要描述一下自己的工作經(jīng)歷，或者說是自己有什么特長優(yōu)勢之類的，讓別人了解你更全面一些。

2、擺正心態(tài)，在面試的時候，一般來說，面試官會先看你的簡歷，然后才會讓你做自我介紹，那么這個時候千萬不要過于的匆忙，一定要冷靜下來，想一想自己簡歷上寫的內(nèi)容，然后面帶微笑的將自己的進行自我介紹。

3、介紹自己的專長，簡單的來說，就是自己在哪些方面比較有優(yōu)勢，這樣別人才能夠根據(jù)你的優(yōu)勢來，選擇你適合的崗位，當然在介紹自己的優(yōu)勢的時候，最好有一些相關(guān)的，證書能夠證明。

4、介紹自己的工作經(jīng)歷，也就是自己以前在什么地方工作過，不論當初你在這個地方工作是順心還是不順心，千萬不要直接的說這個公司不好，可以委婉一些，這樣容易給面試官留下一個好的印象。

5、復(fù)述基本信息，一般來說要求自我介紹的時候，首先必須要說清楚自己的基本信息，比如說姓名，年齡以及家庭住址之類的，這樣面試官才能夠?qū)δ愕恼w信息有一個把握，畢竟面試官每天要看那么多的簡歷，不可能對每一個人都記得清楚。

6、學(xué)會反問，在介紹完自己之后，別人可能還會有別的問題問你，在這個時候你可以提出自己的一些問題，這樣能夠讓面試官感受到你比較積極，比較想要獲得這份工作，充滿了熱情，這樣他對你的好感隨之也就提升。

7、講述一下自己的未來規(guī)劃，在任何一個公司求職的時候，在職位和薪資等方面都滿足要求的情況下，需要進一步的講述一下自己未來的職業(yè)規(guī)劃，這樣更能夠提升別人對你的評價，不過這一步一般來說都是一些高薪職位。

面試中的注意事項

01.衣著整齊大方，最好正式點。你的穿著是給面試官的第一印象。一個穿著穩(wěn)重的人會給別人穩(wěn)重的感覺，別人會覺得你比較靠譜。反之面試官就會覺得你做事不可靠。

02.不要過度緊張，面試前休息好，保證精神飽滿。我們很多人面對面試都特別的緊張。有的人會整夜整夜地睡不著，導(dǎo)致面試的時候發(fā)揮不良，影響面試的結(jié)果。其實面試沒那么可怕，只是彼此聊天的一個過程。我們要以平常心對待面試。只有這樣我們才能從容地度過面試的過程。

03.面試前準備好簡短的自我介紹。在面試時，基本上面試官都會讓你做一段自我介紹。自我介紹不要過多地贅述，要能清楚地表達出你的優(yōu)點，特點，能讓別人從你的自我介紹中獲取到他們想要的東西，讓別人加深對你的印象，有和你繼續(xù)聊下去的興趣。

04.面試前充分了解求職公司的規(guī)模，經(jīng)營的產(chǎn)品等等。我們在面試的時候，面試官會問你：“你對我們公司了解嗎?”這個時候你就要能夠說出個子丑寅卯來，不要別人一問你，你就懵了。這個是特別要注意的地方。

面試中基本的禮儀

1、一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點。

以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點，一定要牢記面試的時間地點，有條件的同學(xué)最好能提前去一趟，以免因一時找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會給招聘者留下不好的印象，甚至?xí)适嬖嚨?#39;機會。

2、進入面試場合時不要緊張。

如門關(guān)著，應(yīng)先敲門，得到允許后再進去。開關(guān)門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當?shù)皿w。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說“再見”。

3、對用人單位的問題要逐一回答。

對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當?shù)臅r候點頭或適當提問、答話?；卮鹬髟囌叩膯栴}，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問話或搶問搶答，否則會給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問話完畢，聽不懂時可要求重復(fù)。當不能回答某一問題時，應(yīng)如實告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會導(dǎo)致面試失敗。對重復(fù)的問題也要有耐心，不要表現(xiàn)出不耐煩。

4、在整個面試過程中，在保持舉止文雅大方，談吐謙虛謹慎，態(tài)度積極熱情。

如果用人單位有兩位以上主試人時，回答誰的問題，你的目光就應(yīng)注視誰，并應(yīng)適時地環(huán)顧其他主試人以表示你對他們的尊重。談話時，眼睛要適時地注意對方，不要東張西望，顯得漫不經(jīng)心，也不要眼皮低望，顯得缺乏自信，激動地與用人單位爭辯某個問題也是不明智的舉動，冷靜地保持不卑不亢的風度是有益的。有的用人單位專門提一些無理的問題試探你的反應(yīng)，如果處理不好，容易亂了分寸，面試的效果顯然不會理想。