下面是小編整理的一些關于職場中談薪資的一些資料，供你參考。

面試別人問工資要求巧妙應答一：談判(Negotiation)，與對方進行協(xié)商

黃小姐：如果你對于整體薪資福利感到不甚滿意時，你應該試著為自己爭取，不要老是心存“公司應該知道我會不滿意”、“公司應該知道這絕對是低于行情的待遇”……如果你不說，別人不會知道你的想法，甚至公司方面還以為你“大概滿意”，所以沒有提出討論呢!更何況有些公司在給薪資時，未必會一開始就給到最高，因為他們原本就預留空間給應聘者“協(xié)商”，看看應聘者的談判技巧，以及爭取工作的決心。

因此如果你覺得不滿意，就應該試著為自己爭取，其結果可能是爭取到更優(yōu)惠的待遇;也可能是得到對方回答“這已經是我們慎重考慮后所能提供最好的待遇了!”反正，即使爭取不成，也不至于因此連工作機會都失掉!但是如果你不曾試過，就如同自動放棄權益，無所收獲;另一方面又總是隱隱地覺得自己受到了虧待而嗟怨不已，對于在這一份工作上的長期發(fā)展而言，恐怕并非好現象。開“難為情”的心理因素，說不定能因而多爭取到數千元，甚至萬元的月薪呢!

面試別人問工資要求巧妙應答二：避免“全都要爭取到最好的”念頭

楊女士：雖然說是勇于爭取，但是所有的條件應該有優(yōu)先級，如果最重要的部分爭取到了，就應該適可而止，而不要堅持一定“大獲全勝”不可。這畢竟不是“買了就走”的購物行為，別忘了你所交涉的對象，可是日后天天與你同處一個辦公室的老板，所以交涉時，一定要聰明的顯現專業(yè)與分寸，給對方留點余地，否則贏了一時，卻賠上日后的賓主關系，絕對是不劃算的。

面試別人問工資要求巧妙應答三： 以制造雙贏的心態(tài)去協(xié)商

于先生：通常只要在一個合理的協(xié)商范圍或預算內，你的主管也愿意盡量的配合，畢竟選擇一個合適的人才并不容易。當然這要看整體情勢而定，如果有好幾位條件與你相當的應聘者在角逐同一項職務，雇主可能會比較堅持，因為你不是惟一的選擇;但是如果對方認定你是不可多得的人才，他們十分擔心你會轉而投效敵營，就比較愿意多一些彈性策略。

然而正如同楊女士所述，如果你即將加入這家公司成為團隊中的一份子，那么，你的立場絕不是與他們旗幟鮮明的對立的，與“競爭對手”談判或者與“盟友”談判的態(tài)度及立場當然不同，你必須展現十足的誠意的提出你的想法，而不是“全要依照我的條件，否則，就免談!”

面試別人問工資要求巧妙應答四： 誠實而不欺瞞

張先生：我認為雇主通常會以你上一份工作時的薪資待遇作為參考，如果你覺得之前的待遇就明顯地低于市場行情，就應該事先提出來，提醒對方定薪時，請參考市場行情，而非之前的待遇。

你雖然不一定要告知面談者在此之前的薪資確切數字，但是也不要太離譜，比如說月薪明明是五千元，卻在談待遇時表示：“哦，月薪的部分是一萬元，其它尚有……”。有關薪資的部分，對方很容易就可以在reference check 時得到答案，一旦被發(fā)現不誠實，所有面談時苦心塑造的好印象都當場付諸東流，對方可能會想：“這個人所說的話中，可信度究竟有幾分?”

面試別人問工資要求巧妙應答五：不做無謂的“堅持”

陳先生：俗話說“山不轉路轉”。既是協(xié)商，就應該事前具備認知：你所提出的要求可能是Yes(Yes代表的是可以談談看，而不是馬上照辦)，可能是No。但對方表示No時，是否就意謂著要馬上打退堂鼓呢?我們來看看以下的例子：

例A：

“薪水方面有再談的空間嗎?雖然這個待遇與我目前的待遇差不多，但是我每日必須要在各個地鐵站查詢報紙發(fā)行狀況，與之前的工作相較，增加的交通、通訊費用相當可觀，每月是否可有津貼作為補助呢?”

例B：

“能夠成為公司的一員，令我感到十分光榮。不過依照目前的待遇，在每月的固定薪資中，相當于每月硬生生的減薪百分之四十五，我固然了解這是公司的薪資福利標準，然而這對于我維持家中的基本開銷，立刻就發(fā)生問題，不知道是否可能有一些變通的作法，使得這個差距能夠縮短些?”

如果你面臨與前例類似的問題，而面談的一方表示“很抱歉，薪資的部分恐怕沒什么空間可談!”你接下來該怎么辦?

如果你們雙方都很有意愿讓這件事有個商議的余地(一定是的，否則現在已該握手告辭了!)，對方也許愿意考慮一些變通的做法，例如：

· 提早進行績效評估。例如：試用期滿，如果表現達到預期目標，即予以調薪。

· 爭取較高的職位，加重年終分紅的股票比例。

· 爭取每月提供房屋、交通、通訊等各種名目的津貼。

· 訓練課程、在職進修等學費補助。

· 提供優(yōu)惠的員工儲蓄、退休計劃。

這僅僅是一些可供參考的作法，足見只要保持開放的心胸，還是可能經由協(xié)商而爭取到相當優(yōu)厚的福利，不要把想法局限在“一定要薪水(錢)增加，才是成功的協(xié)商”上，如果能將整個待遇福利的內容談得更優(yōu)厚，換一個角度來看，也許還更實際呢!

面試別人問工資要求巧妙應答六：見好就收

楊女士：我還想提醒大家，談完了待遇，你與對方的聘雇關系才真正展開，如果你的目的是“里子”，就要替未來的主管把面子掙足，協(xié)商結果必須是一個皆大歡喜的結局，這段聘雇關系才能走得長久。你可以要求招聘方給你一份書面的offer letter(雇用函)，請新雇主將協(xié)商后的薪資福利逐項列于聘雇函內，白紙黑字的清楚記載，免于日后有任何誤會或爭議?？陬^性的承諾，有可能隨著日后這名主管的離職而失效(甚至同一名主管，也可能以“口說無憑”而不認賬)。所以，將一切訴諸文字，表面上看來是保護自己，其實未嘗不是保護這段聘用關系!

因此，談待遇的技巧，其高明之處就在取舍之間的拿捏。應聘者要顧及分寸以免傷和氣，反而破壞雇主對你的好感;招聘者更要深諳心理學，計算精確——如何才能在收放之際，讓應聘者心服口服，日后成為工作上的得力助手，這著實考驗著雙方的智慧。