求職者談薪酬的技巧
求職者談薪酬的技巧
求職者對(duì)于“薪酬問(wèn)題”應(yīng)該直言不諱。
薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過(guò)程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說(shuō)出你的期望薪酬，當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
面試一開(kāi)始便開(kāi)門見(jiàn)山討論薪酬不夠明智，但可以在被問(wèn)及時(shí)如實(shí)回答。
若面試官始終沒(méi)有提到薪酬問(wèn)題，也可以在對(duì)自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問(wèn)。當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問(wèn)薪酬是“另有目的”。
比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，因?yàn)橐晃犊粗匦匠甑娜吮容^容易跳槽。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢(shì)將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績(jī)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來(lái)。
在面試時(shí)可以問(wèn)HR什么問(wèn)題
面試是一個(gè)雙向的過(guò)程，只有雙方都同意了，這場(chǎng)面試才算成功，所以在面試時(shí)，你可以向HR提問(wèn)以下問(wèn)題：
企業(yè)的文化、發(fā)展前景
在面試中，有些HR會(huì)提問(wèn)求職者是否了解企業(yè)的文化以及發(fā)展前景。他這樣問(wèn)的目的是想知道你對(duì)企業(yè)了解多少，感興趣的程度有多深。你可以做出大致的回答，然后引出HR官方的答案。
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，求職者只有了解企業(yè)的文化并且贊同企業(yè)的文化，才有機(jī)會(huì)在公司發(fā)展下去。同時(shí)，公司的發(fā)展前景是求職者長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，求職者有必要就發(fā)展前景問(wèn)個(gè)明白。
應(yīng)聘崗位的職責(zé)要求
招聘的信息上一般都有寫崗位的職責(zé)要求，但是基本上比較綜合，簡(jiǎn)略的描述。太過(guò)于模糊了，具體的崗位職責(zé)并不能清楚了解，所以在面試的時(shí)候就應(yīng)該把具體的細(xì)節(jié)問(wèn)清楚，這樣才能根據(jù)自身的條件預(yù)計(jì)是否勝任得了這個(gè)崗位。
同時(shí)，根據(jù)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃來(lái)決定要不要這份工作。
應(yīng)聘崗位團(tuán)隊(duì)的規(guī)模及分工
招聘信息上很少寫應(yīng)聘崗位的詳細(xì)介紹，在面試的時(shí)候，我們可以向HR了解。問(wèn)清楚所在崗位的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大，主要負(fù)責(zé)哪些業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)是怎么分工。如果你進(jìn)入團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)哪些工作任務(wù)等關(guān)于崗位的情況。
公司的考核機(jī)制
你可以向HR提問(wèn)公司考核機(jī)制的問(wèn)題，了解公司的管理制度。從考核機(jī)制方面可以間接了解該公司的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)和對(duì)員工的管理方式。
如果該公司的考核機(jī)制太過(guò)于嚴(yán)格，你覺(jué)得自己無(wú)法承受，可以放棄這份工作，以免入職后才發(fā)現(xiàn)自己適應(yīng)不了!
應(yīng)聘崗位的薪資
如果HR沒(méi)有提薪資方面的問(wèn)題，你可以適當(dāng)問(wèn)一下，畢竟這才是最關(guān)心的問(wèn)題吧。工作就是為了賺錢，問(wèn)薪資是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，值得注意的是，覺(jué)得高了，心里開(kāi)心就可以，不要表現(xiàn)出來(lái)。低了，也不要抱怨，不要討價(jià)還價(jià)，委婉拒絕即可。如果HR開(kāi)口問(wèn)你要多少，再把你心理的價(jià)位報(bào)上去。
面試中聆聽(tīng)的禮儀
(1)專注有禮。
當(dāng)主考人向你提問(wèn)或介紹情況時(shí)，應(yīng)該注視對(duì)方以表示專注傾聽(tīng)，可以通過(guò)直視的雙眼，贊許的點(diǎn)頭，表示你在認(rèn)真地傾聽(tīng)他所提供的更多的信息。
(2)有所反應(yīng)。
要不時(shí)地通過(guò)表情、手勢(shì)、點(diǎn)頭等必要的附合，向?qū)Ψ奖硎灸阍谡J(rèn)真地傾聽(tīng)。如果巧妙地插入一兩句話，效果則更好，如“原來(lái)如此”、“你說(shuō)的對(duì)”、“是的”、“沒(méi)錯(cuò)”等。
(3)有所收獲。
聆聽(tīng)是捕捉信息、處理信息、反饋信息的過(guò)程。一個(gè)優(yōu)秀的聆聽(tīng)者應(yīng)當(dāng)善于通過(guò)主考官的談話捕捉信息。
(4)有所判斷。
求職者傾聽(tīng)時(shí)要仔細(xì)、認(rèn)真地品味對(duì)方話語(yǔ)中的言外之意、弦外之音、微妙情感，細(xì)細(xì)咀嚼品味，以便正確判斷他的真正意圖。
職場(chǎng)求職面試基本禮儀
一.求職面試入坐姿勢(shì)
1、坐姿包括坐姿和坐定的姿勢(shì)。如果面試官讓你坐下，你不用故意客套地說(shuō)：“您先坐?！鄙駪B(tài)保持大方得體即可。入座時(shí)要輕而緩，不要發(fā)出任何嘈雜的聲音。面試過(guò)程中，身體不要隨意扭動(dòng)，雙手不應(yīng)有多余的動(dòng)作，雙腿不可反復(fù)抖動(dòng)，這些都是缺乏教養(yǎng)和傲慢的表現(xiàn)。有些人因?yàn)榫o張，無(wú)意識(shí)地用手摸頭發(fā)、耳朵、甚至捂嘴說(shuō)話，雖然你是無(wú)心的，但面試官可能會(huì)因此而認(rèn)為你沒(méi)有用心交談，還會(huì)懷疑你話語(yǔ)的真實(shí)性。
2、不同性別，對(duì)于面試就座時(shí)的禮儀要求也不同。男性就座時(shí)，雙腳踏地，雙膝之間至少要有一拳的距離，雙手可分別放在左右膝蓋之上，若是面試穿著較正式的西裝，應(yīng)解開(kāi)上衣紐扣。
3、女性在面試入座時(shí)，雙腿并攏并斜放一側(cè)，雙腳可稍有前后之差，如果兩腿斜向左方，則右腳放在左腳之后;如果兩腿斜向右方，則左腳放置右腳之后。這樣對(duì)方從正面看雙腳是交成一點(diǎn)的，腿部線條更顯修長(zhǎng)，也顯得頗為嫻雅。若女性穿著套裙，入座前應(yīng)收攏裙邊再就坐，坐下后，上身挺直，頭部端正，目光平視面試官。坐穩(wěn)后，身子一般占座位的2/3，兩手掌心向下，自然放在兩腿上，兩腳自然放好，兩膝并攏，面帶微笑保持自然放松。
二.面試交談，距離禮儀
職場(chǎng)面試人員進(jìn)入面試室，一坐下來(lái)就習(xí)慣地將椅子往前靠。由于這位面試官非常親切，面試者慢慢變得輕松起來(lái)，開(kāi)始講述自己對(duì)這份工作的向往，說(shuō)到激動(dòng)的地方，就不由自主將身子探得更近了。看著興奮演說(shuō)、唾沫橫飛的面試者，面試官似乎有些尷尬，而此時(shí)的面試者已經(jīng)失禮了。
交談的目的是為了與別人溝通思想，要做到愉快地交談，除了要注意說(shuō)話的內(nèi)容外，還應(yīng)注意與主考官保持一定的距離，這樣才能讓對(duì)方聽(tīng)得清楚、明白。西歐一些國(guó)家從衛(wèi)生角度研究出，人說(shuō)話時(shí)，可產(chǎn)生170左右個(gè)飛沫，可飄揚(yáng)1米遠(yuǎn)，最遠(yuǎn)達(dá)1.2米，咳嗽時(shí)能排出460左右個(gè)飛沫，最遠(yuǎn)可噴出9米遠(yuǎn)，就更別說(shuō)打噴嚏會(huì)產(chǎn)生多少病菌了。也就是說(shuō)，保持適當(dāng)距離交談，也是對(duì)別人的禮貌。
1.保持距離合乎禮儀
從禮儀上說(shuō)，說(shuō)話時(shí)與對(duì)方離得太遠(yuǎn)，會(huì)使對(duì)方誤認(rèn)為你不愿向他表示友好和親近，這顯然是失禮的。但是如果離得太近交談，一不小心就會(huì)把口沫濺在別人臉上，這是最尷尬的。因此，從禮儀角度來(lái)講，一般與主考官保持一兩個(gè)人的距離最為適宜。這樣做，既讓對(duì)方感到親切，同時(shí)又保持一定的“社交距離”，在人們的主觀感受上，這也是最舒服的。
2.保持距離交談更有效
在求職面試中，人作為一個(gè)整體形象，雙方交談傳遞信息，不僅憑借語(yǔ)言，而且還要依賴身體語(yǔ)言來(lái)發(fā)揮魅力，如手部動(dòng)作、表情變化等。美學(xué)原理告訴我們，距離能產(chǎn)生美。說(shuō)明距離在交談中還是能起到一定作用的。面試時(shí)選擇一個(gè)最佳位置和最佳距離，才能夠更好地發(fā)揮。
面試交談時(shí)，無(wú)論是從衛(wèi)生角度還是從文明禮貌角度來(lái)考慮，都應(yīng)該與人保持一定的距離，這樣，有利于大家的身體健康，對(duì)雙方都是有利的。倘若交談時(shí)忽然想打噴嚏、清喉嚨，要轉(zhuǎn)過(guò)身“行事”，最好是取出手帕或餐巾紙捂住口，做過(guò)之后要表示歉意。
三.禮貌起身，離開(kāi)有禮
面試交談完后，要禮貌起身。起立的動(dòng)作最重要的是穩(wěn)重、安靜、自然，絕不能發(fā)出任何聲音。入座通常由左邊進(jìn)入座位，起立時(shí)可由左邊退出。一般我們坐椅子時(shí)，有上座的專門規(guī)定，進(jìn)入房間可由左邊開(kāi)始坐，站立時(shí)也要站在椅子的左邊，無(wú)論是就坐還是起身都不要發(fā)出任何聲音。
職場(chǎng)上應(yīng)該要注意的事情
1、少說(shuō)多做，周圍會(huì)有許多人通過(guò)種種方法了解你，其中有善意的，也有不懷好意的，初入職場(chǎng)把自己搞得神秘點(diǎn)沒(méi)壞處;
2、抓緊時(shí)間了解一下公司的組織結(jié)構(gòu)，某某人和某某人是死對(duì)頭，某某人是BOSS的親戚這種事一定要搞清楚，不然一句話說(shuō)錯(cuò)，死都莫名其妙。
3、在你熟悉工作及了解了老板的脾氣前，躲他遠(yuǎn)一點(diǎn)，一是防備辦錯(cuò)事說(shuō)錯(cuò)話，二是防備有人因妒生恨。
4、不要越級(jí)匯報(bào)工作，只對(duì)自己的直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
5、說(shuō)話事實(shí)求事，不要養(yǎng)成吹牛的習(xí)慣，
6、不要急于表現(xiàn)自己的工作能力，時(shí)間會(huì)證明一切，急于表現(xiàn)自己會(huì)給自己樹(shù)立不必要的對(duì)手;
7、不要急于交朋友，職場(chǎng)不是大學(xué)，利益相關(guān)，對(duì)任何人都不要毫無(wú)保留的展現(xiàn)自己;
8、不要附和別人說(shuō)的老板的壞話，這種時(shí)候一笑而過(guò)是最好的處理辦法。
9、“擇其木者得棲良木，擇其君者得遇明君”，對(duì)于不理想的工作不要強(qiáng)迫自己去做。
10、永遠(yuǎn)記得一句話“占小便宜吃大虧”，不要自作聰明，職場(chǎng)老手的眼睛都是雪亮的。