采購員面試問題及回答思路
現(xiàn)在是春季，春季會(huì)有很多招聘會(huì)舉辦，我們在參加招聘會(huì)面試前最好先看一下面試技巧，這會(huì)對我們的面試很有幫助。下面就是小編給大家?guī)淼牟少弳T面試問題及回答思路_2021春招采購員面試攻略，希望能幫助到大家!
采購員面試常見的提問和回答技巧
一、工作認(rèn)知問題
(1) 你認(rèn)為采購人員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識(shí)!
回答：做為一個(gè)采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本;二是保障質(zhì)量;三是提高生產(chǎn)力;四是有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機(jī)制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。
(2) 你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。
回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了!這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒!這個(gè)簡單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。
(3) 你是如何做采購/開展采購工作(指的是采購流程?hào)|西南北全國統(tǒng)一回答)
回答：可通過具體采購項(xiàng)舉例從材料招標(biāo)立項(xiàng)、供應(yīng)商考察入圍、招標(biāo)、述標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂簡述展開。
(4) 你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?
回答：責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等。
(5) 評價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
(6) 對于供應(yīng)商的評估有哪些項(xiàng)目?
答：一般經(jīng)營狀況、制造能力、技術(shù)能力、管理能力之墊資、品質(zhì)能力。
(7) 你在做采購時(shí)的困惑?
回答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤。(此題無標(biāo)準(zhǔn)答案)
(8) 采購人員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
回答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
(9) 物資管理主要管什么?現(xiàn)場材料管理的重點(diǎn)是什么?
回答：物資管理主要有：計(jì)劃管理(總控計(jì)劃、采購執(zhí)行計(jì)劃管理)、招標(biāo)管理、合同管理、入庫出庫管理、耗用管理、調(diào)撥管理、廢舊物資處理、結(jié)算管理(過程結(jié)算、最終結(jié)算);現(xiàn)場材料管理的重點(diǎn)是：主材的管控：鋼筋、模板木方、混凝土、五金材料;
(10) 采購時(shí)是否需要采購計(jì)劃?計(jì)劃管理如何實(shí)施落地?
回答：必須要有計(jì)劃，計(jì)劃是采購人員行動(dòng)的指令，特殊情況要及時(shí)完善相應(yīng)計(jì)劃。計(jì)劃管理主要是針對需求部門提出，在合同簽訂后及時(shí)組織合同交底，說明計(jì)劃單填報(bào)的要點(diǎn)，無計(jì)劃不采購。
(11) 你認(rèn)為項(xiàng)目的物質(zhì)主管，需要的幾點(diǎn)核心能力是那些?
回答：
① 溝通協(xié)調(diào)能力(解決供需之間的問題：上游：供應(yīng)商談判、供應(yīng)商管理、供應(yīng)商下單、催促到貨、對賬結(jié)算;下游需求部門計(jì)劃填報(bào)、材料驗(yàn)收)
② 良好的職業(yè)操守(不吃拿卡要、不貪腐)
③ 成本節(jié)約意識(shí)(降本增效、合理的庫存、市場價(jià)格敏銳度)
④ 團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)(不搞個(gè)人主義，服從領(lǐng)導(dǎo)，完成集團(tuán)目標(biāo))
⑤ 執(zhí)行力(能按照物資規(guī)章制度，有底線、有原則)
(12) 你認(rèn)為項(xiàng)目的庫管員，需要做哪一些工作?
① 按照公司制度進(jìn)行材料清點(diǎn)驗(yàn)收、填寫驗(yàn)收資料;
② 對照計(jì)劃單、合同、送貨單完善入庫和出庫手續(xù)并完善出入庫、調(diào)撥等資料填報(bào)和簽字;
③ 及時(shí)給供應(yīng)商進(jìn)行月度對賬、辦理結(jié)算付款資料;
④ 監(jiān)督分包對材料的耗用;
⑤ 參與鋼筋、混凝土等主材的過磅、實(shí)測實(shí)量抽查;
⑥ 按照公司制度對現(xiàn)場費(fèi)舊物資處理;
⑦ 月度進(jìn)行現(xiàn)場材料盤點(diǎn)
(13) 你認(rèn)為平臺(tái)物資管理人員，需要哪一些核心能力?
① 高度執(zhí)行力：能按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行物資管理;
② 溝通協(xié)調(diào)能力：能和總部領(lǐng)導(dǎo)有效溝通、能主動(dòng)參與解決項(xiàng)目重難點(diǎn)，能和供應(yīng)商進(jìn)行互動(dòng)，保證項(xiàng)目履約;
③ 專業(yè)分析能力：熟悉各種常見建筑材料(鋼筋、模板木方、腳手架鋼管、砂石、水泥、混凝土、止水材料、給排水采等)的性能、驗(yàn)收規(guī)范和要點(diǎn)，有效指導(dǎo)項(xiàng)目開展物資工作;并能根據(jù)項(xiàng)目物資管理過程資料發(fā)現(xiàn)問題，并分析產(chǎn)生的原因，給出解決的建議和意見;
④ 良好的職業(yè)操守(不吃拿卡要、不貪腐)
⑤ 成本節(jié)約意識(shí)(降本增效、市場價(jià)格敏銳度)
⑥ 團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)(不搞個(gè)人主義，服從領(lǐng)導(dǎo)，完成集團(tuán)目標(biāo))
二、專業(yè)相關(guān)問題
(1) 對于一種材料報(bào)價(jià)，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理?順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
回答：一是市場摸底，了解市場價(jià)格;二是對比市場價(jià)/企業(yè)歷史采購價(jià)/同行合同價(jià)/業(yè)主收入價(jià)格等;
(2) 詢價(jià)過程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況;
回答：一定要把采購物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代!同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單然后中標(biāo)后調(diào)價(jià)。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。
(3) 某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應(yīng)該怎么處理?
回答：做一個(gè)完整的市場調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整;并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助。
(4) 你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的;
回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會(huì)因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解的。
(5) 你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的?
回答：開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的見解;
(6) 你是怎么管理供應(yīng)商的?
回答：供應(yīng)商的管理:建立合格/不合格供應(yīng)商庫,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行考評,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
(7) 會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲或因資金付款問題不供貨,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?
回答：和供應(yīng)商溝通、解釋到位，同時(shí)立即開發(fā)新供應(yīng)商，適當(dāng)時(shí)機(jī)立即切換;
(8) 采購人員日常工作的重點(diǎn)?
答：開發(fā)、維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商;采購合同談判;價(jià)格評估;制定并不斷改進(jìn)采購流程;采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和結(jié)算管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)：適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品.
(9) 采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫?
回答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn);
(10) 如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
回答：1.正確選擇供應(yīng)商。2.科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3.保持供應(yīng)商之間適度競爭4.構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
(11) 采購可采取哪些合理措施降低費(fèi)用及增加利潤?
回答：此題無標(biāo)準(zhǔn)答案;
(12) 常見的材料設(shè)備類增值稅稅率有哪幾種?
回答：13%、10%、6%、3%(不清楚的什么自己去查)
(14) 簡述如何管控三大主材(隨機(jī)抽取其一：鋼筋/模板木方/混凝土)
回答：可從供應(yīng)商進(jìn)場驗(yàn)收、過磅、資料及實(shí)物實(shí)測實(shí)量等展開;
(15) 簡述如何管控五金材料(從招標(biāo)到確定價(jià)格、合同外價(jià)格如何確定等)
回答：從價(jià)格合理性對比的途徑展開(_等展開);
(16) 因現(xiàn)場需求緊急來不及招標(biāo)，如何確?，F(xiàn)場施工進(jìn)度又符合公司流程制度管理?
回答：公司內(nèi)部看是否能進(jìn)行調(diào)撥處理;同時(shí)考慮先小批量零星采購;市場價(jià)格摸底迅速組織招議標(biāo);
(17) 如何組織供應(yīng)商考察?
回答：供應(yīng)商資料收集、供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審(資信、有無被執(zhí)行人記錄、辦公地、企業(yè)規(guī)模、合作業(yè)績等)、意向單位確定;
(18) 招標(biāo)定標(biāo)需要哪一些支撐資料佐證?
回答：包括但不限于價(jià)格對比表、洽談?dòng)涗洷?、開標(biāo)記錄表、供應(yīng)商入圍表等;
(19) 供應(yīng)商洽談主要談什么?
回答：包括但不限于價(jià)格偏離項(xiàng)、合同主要條款、開票情況、支付方式、結(jié)算方式等;
(20) 獨(dú)家議標(biāo)如何確定單位?
回答：包括但不限于該家單位價(jià)格不高于市場價(jià)，單位考察合格、有市場調(diào)查報(bào)告、單位考察報(bào)告等資料支撐;
(21) 廢舊物資處理如何開展?處理過程中容易出現(xiàn)哪一些舞弊的行為?如何控制?
回答：廢舊物資必須先申請后處理，處理前繳納押金，價(jià)格通過不少于三家密封報(bào)價(jià)對比，選擇合理高價(jià)單位回收;處理過程中常見的舞弊行為包括但不限于：報(bào)價(jià)串通或一人報(bào)價(jià)多份、回收商來源單一、處理過程沒有多人見證、套牌車、水車、過磅車子未全部在磅秤上、磅單造假、數(shù)量估算、出場沒有放行條、出場沒有對裝載情況拍照、回收款不上交公司等。
(22) 物資過程結(jié)算(進(jìn)度款支付)需要哪一些支撐資料?
回答：采購對賬單、出入庫單、發(fā)票、計(jì)劃單、合同;
(23) 一個(gè)項(xiàng)目開工前，物資采購部門要做哪一些準(zhǔn)備?
回答：迅速組織項(xiàng)目周邊市場的調(diào)查、摸清常用資源;特別是地材和小型機(jī)械設(shè)備等;同時(shí)著手組織鋼筋、混凝土、五金、臨建板房等供應(yīng)資源收集。
三、溝通協(xié)調(diào)問題
(1) 業(yè)主突然材料設(shè)計(jì)變更，材料種類或規(guī)格型號(hào)發(fā)生變化，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理?
回答：一方面企業(yè)內(nèi)部溝通，是否可以調(diào)撥消耗掉;一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。
(2) 你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系?(這類問題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).
回答：本題無標(biāo)準(zhǔn)答案;
(3) 供應(yīng)商送貨后如何組織材料驗(yàn)收?.
回答：聯(lián)合計(jì)劃提報(bào)部門、商務(wù)部、監(jiān)理(如有)、技術(shù)部門共同驗(yàn)收并簽字;
(4) 因付款延遲，供應(yīng)商不送貨如何保證現(xiàn)場履約?.
回答：跟蹤付款流程，溝通財(cái)務(wù)部門落實(shí)可能支付的時(shí)間，及時(shí)和供應(yīng)商反饋，不要不接電話或推諉說是財(cái)務(wù)不付款的問題;一定要?jiǎng)又郧闀灾岳?，建立友好的供需關(guān)系;
四、廉潔素養(yǎng)問題
(1) 采購過程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么樣處理?回答：這個(gè)就不用多說了，想做一個(gè)合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的!老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購這個(gè)圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了!
(2) 如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
回答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。
(3) 如果你的一個(gè)親戚完全滿足作為公司供應(yīng)商的條件，而且價(jià)格和質(zhì)量都不錯(cuò)，在這種情況下，你會(huì)選擇他作為供應(yīng)商嗎?為什么?
回答：本題無標(biāo)準(zhǔn)答案，主要考察個(gè)人內(nèi)心，如何處理一些人情世故。
五、個(gè)人發(fā)展問題
(1) 不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣?除了工資，什么樣的福利最吸引你?
回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好!單選，就選有利的發(fā)展，至于說到福利，我覺得在社會(huì)保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無所謂。
(2) 談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開?
回答：本題無標(biāo)準(zhǔn)答案，主要考察個(gè)人是否誠實(shí)。
(3) 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
回答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話!比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：
A. 有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。
B. 有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。
C. 有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
D. 有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。
E. 按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)!
(1) 最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
回答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(2) 你對我們公司有什么認(rèn)識(shí)?
回答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
(3) 你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢?
回答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
(4) 不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢?除了工資，還有什么福利最吸引你?
回答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本來就要有自己的理想，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西， 賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。(盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的 相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。)
(5) 你參加過什么業(yè)余活動(dòng)?
回答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。、
(6) 你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎?
回答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
(7) 你心目中的英雄是誰?
回答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
(8) 你有什么問題嗎?
回答：一定要提問。
(9) 你過去的上級是個(gè)怎么樣的人?
回答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要 攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評價(jià)。
(10) 你為什么還沒找到合適的職位呢?
回答：別怕，告訴他們你可能會(huì)有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
(11) 你的業(yè)余愛好是什么?
回答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍Ｖ骺脊僬f：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
(12) 你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢?
回答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?/p>
(13) 有想過創(chuàng)業(yè)嗎?
回答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?”
(14) 你為什么辭去原來采購的工作?
回答：此題無標(biāo)準(zhǔn)答案。我離職是因?yàn)檫@家公司面臨倒閉;我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
(15) 你為什么要應(yīng)聘采購職位?覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別?
回答：我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說……;
(16) 你要求的薪金是多少?
回答：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
回答樣板1：“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！薄拔覍べY沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。”
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。
但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎?”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”
春招面試注意事項(xiàng)
一句不恰當(dāng)?shù)脑?，就可能使你無法得到夢想的工作?？上КF(xiàn)在很多的求職者常常聽取、采納錯(cuò)誤的建議，他們眼下最需明白的是，什么話是面試的時(shí)候絕對不能說的!今天，小編為大家準(zhǔn)備了企業(yè)HR面試官超級反感的這些話，剛好10條，不妨一看。記住，面試時(shí)千萬別說!
1.背后傷人
說其他同類型公司的壞話。
或是情不自禁地說前任雇主的壞話。
如果你把之前的工作地點(diǎn)說得像地獄一樣，
那么正在面試你的人會(huì)禁不住想要打電話給他們證實(shí)一下到底誰是真正的惡魔。
2.吹噓說謊
沒有能將自己的能力與雇主的需求聯(lián)系起來。
吹噓自己有多行，但卻沒有列舉出相應(yīng)的成就作為證明。
永遠(yuǎn)不要憑空夸大你的簡歷，也不要粉飾自己的成就。
和一個(gè)適度自信的人談話，以及和一個(gè)吹牛的談話是不一樣的。
一個(gè)謊言可能就會(huì)毀了你的面試。
有經(jīng)驗(yàn)的面試官一眼就能識(shí)別你的謊言，然后讓你離開。
對大多數(shù)提問都用簡短的“yes”或“no”來作答或是給出的答案是預(yù)先背好的，但回答時(shí)忘記了答案的某些部分。
對主試人的問題不能回答或暫時(shí)記不起來時(shí)，不是有禮貌地回答不懂或忘了，而是含糊其辭，吹牛皮，編瞎話。
3.叫錯(cuò)名字
直呼主持面試人的名字或?qū)⑺拿指沐e(cuò)。
4.過分表現(xiàn)
有些求職者為了獲得主考官的青睞，總是喜歡搶著表現(xiàn)自己，比如在談話上往往喜歡試圖控制對方。
應(yīng)該說愛插話的真正目的也許是出自好心，但人們往往非常討厭這種現(xiàn)象。
在和主考官交談的時(shí)候時(shí)，用對方難以聽懂的方言、行話或?qū)I(yè)術(shù)語。有意賣弄或故弄玄虛。
5.過分關(guān)心待遇
一見面就急著問待遇問題，不但讓對方反感，而且會(huì)讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件，這樣的人沒法用”等對你不利的想法。
或者在面試快要開始的時(shí)候，不假思索地脫口而出這樣的話：
“我想至少應(yīng)掙到30000元，希望這份工作至少能給我這個(gè)數(shù)?！?/p>
6.回答不明
回答問題時(shí)口齒不清晰。聲音要么很大，讓人覺得鬧得慌;要么很小，小到聽不見。
說話沒頭沒腦，答句不完整，回答沒有明確的焦點(diǎn)，說話沒有組織性，想到哪里說到哪里。
嗯嗯啊啊，口頭語多，說話哆嗦，讓人覺得這是個(gè)欠缺思想的人。
7.沒有耐心
經(jīng)常截?cái)嘀髟嚾说脑掝}，對重復(fù)的問題表現(xiàn)出不耐煩。
8.閑扯八卦
你的工作是對你將要面試的公司有一個(gè)全面的了解。
關(guān)于昨晚的歌曲“和明星共舞”的小道消息或是你最喜歡的博客的閑談都不會(huì)讓你得到工作。
永遠(yuǎn)都不要感覺你必須用閑談來豐富面試內(nèi)容。
盡量談?wù)労彤a(chǎn)業(yè)或公司有關(guān)的一些嚴(yán)肅的話題。適當(dāng)保持沉默也比面試中的瞎扯淡要好。
9.浪費(fèi)時(shí)間
在每一個(gè)工作面試中，有望被錄用的人都會(huì)有問問題的時(shí)間。
要讓你的問題機(jī)智、切中要點(diǎn)，還要注意觀察辦公桌對面的面試官的眼神，看看自己問的是不是足夠多了。
如果你問太多不重要的問題，面試官就會(huì)把你看做一個(gè)以后會(huì)因一些不重要的或是浪費(fèi)時(shí)間的小事而浪費(fèi)公司資源的人。
10.口頭禪
問這樣的問題：“我怎么樣?您準(zhǔn)備雇傭我嗎?”
經(jīng)常冒出“你曉不曉得”、“你明白不明白”或“你懂不懂”之類的口頭禪，
或?yàn)E用某些形容詞如“真是一級棒”、“簡直是天方夜譚”等。
如果中槍兩條以上，恭喜你已經(jīng)被拉入面試官的“黑名單”了。希望大家在今后的面試中都可以避免踩到這些雷點(diǎn)，也歡迎大家留言交流其他面試心得。如果你覺得這篇內(nèi)容有用，不要忘記分享給你的朋友喲~
春招面試成功的征兆
調(diào)查結(jié)果顯示，有24.9%的人認(rèn)為，當(dāng)面試官主動(dòng)詢問到崗時(shí)間時(shí)，會(huì)覺得面試成功率大。主動(dòng)詢問到崗時(shí)間的公司很大可能是崗位急需補(bǔ)缺或?qū)γ嬖囌吒械綕M意，這種情況確實(shí)是面試通過的一大征兆。
也有19.3%的人在面試官主動(dòng)留下聯(lián)系方式時(shí)會(huì)覺得面試有戲。面試官愿意留下聯(lián)系方式也表明了對面試者有很高的好感度，為錄取增加了優(yōu)勢。
有些人認(rèn)為面試官當(dāng)場安排了下一次面試的時(shí)間，經(jīng)歷了幾輪面試和一段很長的面試時(shí)間，這是成功的標(biāo)志。 面試官愿意詢問薪資要求，并解釋公司的優(yōu)勢和未來計(jì)劃，這也會(huì)讓一些人覺得面試是成功的。
那么如何判斷面試是否成功呢?從上面的調(diào)查可以看出，面試官的態(tài)度非常重要，所以從面試官開始，看看有哪些細(xì)節(jié)：
面試官用前瞻性思維的語言。你與他力量，通過微妙的暗示想說話的人透露。仔細(xì)聽，看看面試官給你關(guān)于語言的未來的任何線索，例如，面試官可能會(huì)說，比如內(nèi)容一旦你開始工作后或當(dāng)你的類加入我們的團(tuán)隊(duì)。
面試官在點(diǎn)頭或者向你傾斜。 除了語言暗示，你可能會(huì)收到非語言暗示，表明面試進(jìn)行得很順利。 如果他們傾向于你的方向，做好眼神交流或點(diǎn)頭，他們可能不想把你排除在名單之外。 招聘經(jīng)理的肢體語言表明，他對你要說的話更感興趣。
面試官讓你相信你說的話，而不是質(zhì)疑你。如果他們想要你，他們會(huì)想要你想要他們，并試圖賣給你他們的公司和職位。一旦面試官開始花很多時(shí)間告訴你他們的公司有多棒，為什么會(huì)這樣，你就可以從你的前景中期待。
你是不是在趕時(shí)間。忙里忙外的招聘人員，如果不認(rèn)真考慮雇用你，他不能浪費(fèi)他(或)時(shí)間。如果面試順利進(jìn)行的預(yù)定時(shí)間段，那么你就是成功。一般來說，面試成功將花費(fèi)至少30分鐘，主要是40-1分鐘以上。請注意，這里的時(shí)間是面試的時(shí)間，筆試不包括時(shí)間，如果面試不到20分鐘，作為候選人的證明興趣不大考官，沒有必要問了很多問題，探討深究，只是禮貌性常規(guī)，幾句話把避免考生。
你被介紹給很多人。 如果招聘經(jīng)理正在考慮為你提供一份工作，他們可能會(huì)把你介紹給潛在的同事或經(jīng)理。 如果不是計(jì)劃好的，那就是他們想雇你的好兆頭。 如果他們能從會(huì)議中叫人來見你，那就更好了。
最后的握手是堅(jiān)定的。并不是所有的握手都是平等的。這不是一門現(xiàn)有的科學(xué)，但微弱而簡短的握手可能是告別禮，而堅(jiān)定而緊握的握手可能是不久后看到的一種手勢。除了握手，還有其他動(dòng)作嗎，比如抓住你的手臂?他是不是在握手的時(shí)候輕輕地拍拍你的肩膀?這些都是好的跡象。
盡可能多地給面試官發(fā)問，讓他知道你是一個(gè)非常高的價(jià)值的就業(yè)機(jī)會(huì);盡量多問一些與工作相關(guān)的功能，包括工資，有時(shí)敢把你的心臟發(fā)言權(quán)的期望，但也從另一個(gè)口推斷定位這個(gè)職位，這樣你就可以更好地了解對方的招聘目的。
最后，請不要太在意面試結(jié)果，能進(jìn)入復(fù)試或者“終面”就說明你是非常優(yōu)秀的，淡定、堅(jiān)強(qiáng)、自信，終會(huì)成功!