原標(biāo)題：6小時(shí)挑戰(zhàn)賣蜂蜜最高團(tuán)隊(duì)收入近三千

6小時(shí)挑戰(zhàn)賣蜂蜜的團(tuán)隊(duì)之一

本報(bào)記者 林曉瑩　通訊員 曹詩(shī)佳 杜燕梅

天空下著雨，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)的操場(chǎng)上一場(chǎng)大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷大賽卻在火熱進(jìn)行中。學(xué)校上百名學(xué)生參與，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4至6人，主題是模擬公司的銷售方式進(jìn)行蜂蜜銷售。

比賽中，同學(xué)們?yōu)榱四苜u出蜂蜜，都拿出“看家本領(lǐng)”，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷。

彈吉他、車展借客、贈(zèng)禮品

“絞盡腦汁”賣蜂蜜

這次營(yíng)銷大賽的熱點(diǎn)是六小時(shí)線下銷售大賽。參賽團(tuán)隊(duì)不但發(fā)放“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，還設(shè)立一名法律顧問(wèn)來(lái)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)以保障比賽的公平與安全。比賽之前，各團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行一個(gè)小培訓(xùn)，通過(guò)一家蜂蜜公司的首席運(yùn)營(yíng)官郭榮濤的演講學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法。

比賽要求不能用任何通訊工具，不能動(dòng)用線上人脈，所以各團(tuán)隊(duì)為了能夠吸引顧客絞盡腦汁。經(jīng)過(guò)六個(gè)小時(shí)的激烈角逐，“蜜源”團(tuán)隊(duì)以2855元的銷售額拔得頭籌。

“蜜源”團(tuán)隊(duì)的所有成員從前期準(zhǔn)備開始就下了一番功夫，為了能夠利用好有限的比賽時(shí)間，成員們提前一周抽出不少課余時(shí)間在周邊的商業(yè)街踩點(diǎn)，尋找人流量最大的地點(diǎn)，并制訂了一系列營(yíng)銷計(jì)劃。

然而當(dāng)天的暴雨天氣帶來(lái)了不少困難?！跋掠晏?，馬路上的人流量相比平時(shí)減少了很多，導(dǎo)致我們之前制訂的計(jì)劃很難進(jìn)行。”蜜源團(tuán)隊(duì)的法律顧問(wèn)徐敏說(shuō)，組員們只好在短暫商量之后決定改變計(jì)劃，兵分兩路在附近的高校教學(xué)區(qū)和生活區(qū)進(jìn)行掃樓推銷。

一開始因?yàn)楹π撸蠹叶疾桓疑锨巴其N。后來(lái)路過(guò)的同學(xué)為了鼓勵(lì)他們，買了幾瓶蜂蜜。有了第一筆銷售收入之后，成員們信心倍增，接著開始主動(dòng)找行人進(jìn)行產(chǎn)品的介紹與推銷。

除了學(xué)校商業(yè)街，團(tuán)隊(duì)成員在晚飯前趕到了菜市場(chǎng)，向前來(lái)買菜的市民推銷蜂蜜，也大有收獲。

“大雨讓我們的衣服鞋子都濕透了，但為了節(jié)省時(shí)間，小組成員都沒(méi)有吃午飯，持續(xù)奔走對(duì)大家的體力是極大的考驗(yàn)?！毙烀粽f(shuō)，“但看到身邊的隊(duì)友在努力銷售，自然就有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。銷售額的不斷突破也給了我們繼續(xù)前行的信心。”

“非常3+1”團(tuán)隊(duì)有隊(duì)員會(huì)彈吉他，他們便在天街商業(yè)街通過(guò)彈吉他來(lái)吸引顧客；“蜜見(jiàn)你”團(tuán)隊(duì)則選擇在寶龍廣場(chǎng)車展舞臺(tái)邊推銷蜂蜜，借助車展活動(dòng)吸引了不少顧客；其他隊(duì)伍也通過(guò)贈(zèng)送顧客小禮品等方式取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

創(chuàng)意銷售模擬經(jīng)營(yíng)

收獲一筆精神財(cái)富

6個(gè)小時(shí)線下挑戰(zhàn)中蜜源團(tuán)隊(duì)拔得頭籌。

“由于是第一次參加此類比賽，大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，我們就在比賽的過(guò)程中邊參賽邊總結(jié)學(xué)習(xí)。通過(guò)第一天的6小時(shí)線下銷售，我們明白了銷售的關(guān)鍵，除了堅(jiān)持和禮貌，還有膽子要大，用最短的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)?！毙烀粽f(shuō)，“我們每天都會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間在組內(nèi)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，這樣才能取得第一名的好成績(jī)。”

盡管比賽有輸有贏，但參賽的隊(duì)伍都收獲頗豐。

“當(dāng)下創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生職業(yè)選擇的一條主要途徑，然而經(jīng)驗(yàn)和技能的不足讓很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之路困難重重。” 浙財(cái)大創(chuàng)協(xié)負(fù)責(zé)人陳鵬程說(shuō)，舉辦這次活動(dòng)主要是為了能夠給學(xué)生提供一個(gè)模擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓他們通過(guò)營(yíng)銷來(lái)更好地感受市場(chǎng)氛圍，從而增加社會(huì)閱歷。

大學(xué)生通過(guò)比賽不僅鍛煉了自己的膽量和能力，還學(xué)會(huì)了相互合作，收獲了一筆寶貴的精神財(cái)富。

“大賽讓大學(xué)生更早地接觸到社會(huì)，通過(guò)模擬公司運(yùn)營(yíng)鍛煉學(xué)生的組織領(lǐng)導(dǎo)能力?！贝筚愗?fù)責(zé)教師費(fèi)偉平說(shuō)，“比賽中，同學(xué)們克服了天氣的不利因素，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，令我印象最深的是蜜源團(tuán)隊(duì)，他們通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的良好把控，在短短六個(gè)小時(shí)就創(chuàng)造了較高的銷售額，很贊?！?