做好一次演講，也許是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)過(guò)的一關(guān)!下面小編整理了做好一個(gè)演講的方法，供你閱讀參考。

做好演講的方法01

講述你的創(chuàng)業(yè)故事

一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說(shuō)說(shuō)你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛(ài)聽(tīng)你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動(dòng)銷(xiāo)售的有力優(yōu)勢(shì)。比如我之前公司的 CEO 主動(dòng)放棄 MIT 的 PhD，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來(lái)引出我的故事，并在合適的地方插入個(gè)人軼事。故事的另一條準(zhǔn)則是讓自己走進(jìn)基層：如果你在向倉(cāng)庫(kù)員工推銷(xiāo)解決方案，那就去倉(cāng)庫(kù)?；蛘咧辽俸退麄円黄鸸捕纫欢螘r(shí)間。運(yùn)用潛在用戶(hù)的語(yǔ)言來(lái)敘述的軼事會(huì)更有價(jià)值。

以痛點(diǎn)開(kāi)始

大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤：他們花太多時(shí)間來(lái)證明市場(chǎng)需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶(hù)不是你的 VC;她不需要知道市場(chǎng)有多大、為什么這是一個(gè)大型痛點(diǎn)。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶(hù)的某個(gè)特定痛點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)之類(lèi)的和她一丁點(diǎn)兒關(guān)系也沒(méi)有。

但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶(hù)。在這種情況下，最多用一頁(yè)幻燈片和一分鐘來(lái)討論痛點(diǎn)。

有針對(duì)性和明確性

不要說(shuō) “我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費(fèi)用”，而要說(shuō) “用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省 52%-55%的費(fèi)用。” 為達(dá)到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷(xiāo)能使你從那些依靠俚語(yǔ)和空泛詞匯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。把對(duì)話(huà)中的 “嗯”、“哈”、“好像” 都去掉。

自信地發(fā)言——別讓你的聲音沙啞

你應(yīng)該對(duì)自己的真誠(chéng)感到自信，更重要的是對(duì)你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細(xì)語(yǔ)。

盡早建立信用

建立信用對(duì)初創(chuàng)公司的第一場(chǎng)推銷(xiāo)會(huì)是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶(hù)，多多強(qiáng)調(diào)他們。如果你沒(méi)有任何客戶(hù)，那就用你和其他團(tuán)隊(duì)成員的背景與客戶(hù)建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對(duì)自己正在解決的痛點(diǎn)有切身感受。

既然你用真誠(chéng)的人格和產(chǎn)品推銷(xiāo)抓住了觀眾的注意力，是時(shí)候揭開(kāi)神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問(wèn)答環(huán)節(jié)留在推銷(xiāo)會(huì)的最后。

做好演講的方法02

建立自信。這個(gè)自信從哪里來(lái)呢?就需要你平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累，心中有底，心中有數(shù)，在平時(shí)的生活或是工作中，總結(jié)和積累一些素材，講話(huà)時(shí)有話(huà)可說(shuō)，上臺(tái)時(shí)才不會(huì)怯場(chǎng)，才會(huì)信心十足，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，給即將開(kāi)始的演講渲染一種良好的氣場(chǎng)和氛圍。

克服恐懼。往往有很多的朋友，平時(shí)很會(huì)說(shuō)的，可到關(guān)鍵的發(fā)言時(shí)，卻因?yàn)閮?nèi)心的恐懼，心理的的緊張，不能很好的克服和平衡，大腦一片空白，就很難做好成功的演講。我們要學(xué)會(huì)及時(shí)的調(diào)節(jié)，戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，戰(zhàn)勝自己，演講就成功了一半。

構(gòu)思腹稿。一般正常的演講，我們可以提前寫(xiě)好講演稿，再進(jìn)行訓(xùn)練和練習(xí)，成功的幾率就很大，有準(zhǔn)備心理也不會(huì)太害怕?？杉磁d演講，就沒(méi)有充足的時(shí)間去準(zhǔn)備了，只能在大腦里進(jìn)行醞釀和構(gòu)思。我們可以根據(jù)生活或是工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)，其實(shí)也是有規(guī)律和技巧的，我們只要善加利用，也會(huì)有出色表現(xiàn)的。

演講技巧。即興演講，也是有其小技巧的，我們可以遵循其基本的要領(lǐng)，是什么--簡(jiǎn)單的自我介紹;為什么--我為什么上臺(tái)演講;怎么辦---我要演講什么主題以及怎么演講效果好。有了基本的構(gòu)思，我們演講就會(huì)有一個(gè)流程，就不會(huì)前言不搭后語(yǔ)，避免演講混亂現(xiàn)象。

和觀眾互動(dòng)。演講時(shí)不要平鋪直敘，要做到抑揚(yáng)頓挫，關(guān)鍵時(shí)最好能和觀眾動(dòng)，不過(guò)，互動(dòng)需要很高的技巧，需要你能夠把控局面，運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)為你的即興演講增色很多。

言行結(jié)合。在即興演講時(shí)，往往出現(xiàn)不同程度的緊張，我們可以不斷的變換手勢(shì)以及加快或減緩語(yǔ)速，來(lái)調(diào)節(jié)緊張的情緒，在演講時(shí)，手勢(shì)要和語(yǔ)速相配合，可更好的吸引觀眾的注意力。

7穿插故事或幽默。在我們即興演講過(guò)程中，有時(shí)根據(jù)需要可從中穿插一些小故事或是小幽默，使演講更生動(dòng)更精彩，若運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)更加的具有吸引力，也會(huì)更好為演講添彩。
 

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