導(dǎo)語：伴隨著激烈的競爭和不斷增大的盈利挑戰(zhàn)，車企和經(jīng)銷商都期望能通過汽車金融為消費(fèi)者提供更多的營銷支持，來更有效地達(dá)成新車交易。目前中國市場的汽車金融也進(jìn)入到快速發(fā)展階段，從成熟市場來看通過金融貸款消費(fèi)汽車的比例可達(dá)80%，但在中國這一數(shù)字僅為20%，這就為汽車金融領(lǐng)域提出了較大的挑戰(zhàn)，同時也蘊(yùn)藏著廣闊的機(jī)遇。在北京現(xiàn)代汽車金融公司總經(jīng)理李教彰看來，中國汽車金融市場的發(fā)展才剛剛開始。

與中國市場共同成長

北京現(xiàn)代汽車金融公司成立于年9月，在中國市場起步較晚。“但我們準(zhǔn)備很充分，目前來看我們在中國的發(fā)展還不錯。”從李教彰畢業(yè)之后就在現(xiàn)代集團(tuán)工作，后來進(jìn)入中國加入到北京現(xiàn)代汽車金融公司出任總經(jīng)理，他認(rèn)為從韓國本部的現(xiàn)代集團(tuán)中獲取的豐富經(jīng)驗(yàn)，非常適合中國市場。

在李教彰看來，他在中國市場的前三年確實(shí)也遇到了比較多的挑戰(zhàn)。“整個金融體系的搭建、客戶信用等級的評估、產(chǎn)品由單一變?yōu)槎鄻有缘鹊确矫嫖覀冎鸩皆谔剿鳎玫南⑹俏覀儼l(fā)展的很快。”

但值得注意的是，此前J.D.Power針對汽車金融滿意度的調(diào)查中，經(jīng)銷商對金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的滿意度在年顯著下降。經(jīng)銷商汽車金融服務(wù)的滿意度也折射出消費(fèi)者的態(tài)度，同時也對業(yè)務(wù)總量方面產(chǎn)生了重要影響。汽車金融領(lǐng)域這塊兒正在培育發(fā)展的市場，其競爭也在逐步加劇。

三大措施吸引消費(fèi)者

為了讓更多的消費(fèi)者能夠加入到汽車金融服務(wù)領(lǐng)域中，北京現(xiàn)代汽車金融主要采取三種措施。首先是放寬貸款條件，“很多銀行在貸款的時候會要求客戶有房產(chǎn)、或者良好的信用記錄等，我們在這一領(lǐng)域放寬了要求，很多買車的消費(fèi)者不需要有房產(chǎn)，只需要提供相應(yīng)的收入或還貸能力證明即可。”李教彰認(rèn)為這樣一種放寬是對消費(fèi)者最大的吸引。

其次，北京現(xiàn)代汽車金融位客戶提供了多種貸款形式，為不同的消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)。這樣更多的選擇會讓根據(jù)消費(fèi)者自身情況減少一定負(fù)擔(dān)。第三，北京現(xiàn)代汽車金融簡化了貸款流程，消費(fèi)者準(zhǔn)備更少的資料就可以方便的辦理。

80后成消費(fèi)主力

雖然從中國整體市場來看汽車金融的話，平均使用貸款購車的比例僅為20%，但已經(jīng)有部分城市達(dá)到了40%，例如福建省多地及部分東部沿海城市。

根據(jù)此前的一項(xiàng)調(diào)查，80后逐漸成為汽車消費(fèi)生力軍的未來，超過五成的受訪者接受貸款購車。李教彰認(rèn)為目前的消費(fèi)主力逐步轉(zhuǎn)向80后人群。“貸款購物”已經(jīng)成為他們生活中主流的消費(fèi)方式，越來越多的年輕人的加入，更加促進(jìn)汽車金融市場的成熟。