招商專員

企事業(yè)單位為了提高產(chǎn)品銷售量，派專人聯(lián)系大宗的客戶，如批發(fā)商、醫(yī)院，從而有了招商專員。

舉例：房地產(chǎn)方面——

房地產(chǎn)方面招商專員負責(zé)一些商場、展位、辦公樓、其他房產(chǎn)等篩選合作的商品供應(yīng)商。

慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品，并與供應(yīng)商商談獲得最有利的供貨條件。

收集本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)商品信息，掌握市場的需要及未來的發(fā)展趨勢。

向商品部總監(jiān)提供相關(guān)產(chǎn)品的市場動向、信息及產(chǎn)品的運用管理策略的職務(wù)人員。

首先在陌生的環(huán)境要做好新產(chǎn)品的營銷工作，就要對市場做調(diào)查，做市場分析，針對不同的客戶群分別采取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區(qū)導(dǎo)購，等等眾多方式。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況采取不同的營銷模式和渠道。

置業(yè)顧問

置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷。