職業(yè)生涯規(guī)劃的可行性直接影響到國企員工職業(yè)發(fā)展的可能性大小。寫好職業(yè)生涯規(guī)劃是職場人必備技能，下面小編給大家分享一些國企員工職業(yè)規(guī)劃范文，希望能幫到你!

國企員工職業(yè)規(guī)劃篇1

國家知識產(chǎn)權(quán)局自年9月1日起正式實(shí)行網(wǎng)上備案審批，原來的紙質(zhì)費(fèi)減證明一律取消。若審核通過，則在一個自然年有效期內(nèi)，該申請人提出專利費(fèi)減請求的，即可按照《專利收費(fèi)減繳辦法》享受相應(yīng)比例的專利費(fèi)用的減繳，無需按照專利申請逐件再次提交專利費(fèi)用減繳證明。每年的最后一個季度(10月1日)起開放下一年度的備案，以便于申請人或?qū)＠麢?quán)人提前備案。每次審核期限為一個月。(具體信息以國知局最新發(fā)文為準(zhǔn))

從上面的消息得知，專利服務(wù)將更加親民，專利代理人行業(yè)也會迅速崛起。如何作好專利工作，專利代理人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是什么樣子?今天小編就和大家來分析下：

1、技術(shù)性

技術(shù)性大家都理解比較深刻，比如沒有工科的背景很難做專利業(yè)務(wù)，因?yàn)闆]有工科背景理解不了技術(shù)方案，理解不了技術(shù)方案也就撰寫不了申請文件，也做不好專利訴訟。很多事務(wù)所在招聘專利工程師助理的時候，都要求工科碩士了，說明對于技術(shù)性的要求也越來越高了。像我這樣的工科本科背景，現(xiàn)在入行就很難了。另外，最近出臺的專利訴訟代理人的概念，屬于從專利代理人角度引出專利訴訟，而不是以前的從律師角度引出專利訴訟。上述的概念也是順應(yīng)時代的需求，說明專利訴訟還是很需要具有技術(shù)背景，只有具有技術(shù)背景的專利訴訟代理人才能做好專利訴訟。

從職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來說，從技術(shù)性的角度來說，從事專利行業(yè)的最低消費(fèi)是最低工科本科要求，最好是工科碩士。從時間上來看，至少需要4年或者7年的準(zhǔn)備時間。

2、法律性

雖然技術(shù)性是基礎(chǔ) ，但是專利根本上還是法律概念。從現(xiàn)有的學(xué)科體系來看，專利法從屬于法學(xué)體系。按照法學(xué)體系架構(gòu)，一級學(xué)科是法學(xué)，二級學(xué)科是民法，三級學(xué)科是知識產(chǎn)權(quán)法，四級學(xué)科是專利法。

所以，從學(xué)好專利業(yè)務(wù)而言，法律性的要件是必不可少的。在國內(nèi)的專利市場來看，法律性的學(xué)習(xí)主要有兩種方式：

第一：工科畢業(yè)后，在所在單位的在職學(xué)習(xí)。比如審協(xié)招聘工科碩士后的，脫崗半年或者三個月的法律培訓(xùn);事務(wù)所招聘工科碩士后的，集中培訓(xùn)或者師傅帶徒弟式的法律素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)等。上述培訓(xùn)更多的是為了更快的上手工作，比如審協(xié)更多的是培養(yǎng)如何檢索，如何判斷三性，如何發(fā)審?fù)ǖ?比如事務(wù)所更多的是培養(yǎng)如何寫申請文件，如何答復(fù)審查意見。但是，上述的培養(yǎng)往往忽略了法學(xué)理論，也不夠系統(tǒng)性，使得上述人員在面對其他問題，或者特殊問題時，不能有效的根據(jù)法律的整體邏輯，根據(jù)法學(xué)理論予以解決問題。

第二、法律碩士的學(xué)習(xí)。我個人比較推薦的是進(jìn)行系統(tǒng)化的法律學(xué)習(xí)。具體理由上面已經(jīng)描述過一些，比如法律還是專利的主線，只有把主線掌握住了，有深入體會了，才能更好的結(jié)合技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性。比如，沒有較深法律素養(yǎng)，只能做一些低端業(yè)務(wù)，同時對于專利的理解也不夠全面和深入。現(xiàn)在國內(nèi)很多高校開辦了法律碩士教育，其還是應(yīng)用型教育，比較適合專利代理人的再次深造。特別推薦的是全職學(xué)習(xí)，按照投資概念來說，投資教育是最有價值的投資。當(dāng)然，在職學(xué)習(xí)也是很好的選擇。

總結(jié)：從法律性來看，法律性是專利從業(yè)者的最核心的業(yè)務(wù)點(diǎn)，值得系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。最好的選擇是選擇法律碩士的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。從時間來看，可能需要2-3年的時間。

3、經(jīng)濟(jì)性

經(jīng)濟(jì)性是法律性的一個價值延伸，因?yàn)閷＠欠少x予的排他權(quán)，所以其具有了價值，也就具有了經(jīng)濟(jì)性。在此，我想多說一句，從專利的角度來看，法律性是第一核心要素，如前所述。但是從企業(yè)角度，從商業(yè)競爭角度來看，經(jīng)濟(jì)性才是第一核心要素。企業(yè)必須從專利的經(jīng)濟(jì)性的角度出發(fā)，從商業(yè)性的角度出發(fā)，從企業(yè)的整體戰(zhàn)略，和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競爭環(huán)境等角度出發(fā)，深刻、全面、系統(tǒng)的理解、規(guī)劃、實(shí)踐專利，才能達(dá)到預(yù)期的目的。

所以，對于一個專利代理人而言，如果能夠從經(jīng)濟(jì)性或者商業(yè)性的角度來思考專利問題，將會使自己進(jìn)入到一個全新的境界。從這個角度來看，最好是需要有經(jīng)濟(jì)的思路和頭腦，在此需要企業(yè)IPR的洗禮才能獲得真正的商業(yè)性，才能從企業(yè)的真實(shí)需求角度來思考問題。如果在這個階段，能夠獲得一個MBA的學(xué)位，并具有在企業(yè)3年以上的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，始能具有上述能力。

企業(yè)的IPR洗禮對于一個代理人成長是十分重要的，特別能夠把很多專利知識和技能進(jìn)行融合，如果獲得MBA學(xué)位和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將是十分完美的事情。從時間上來看，MBA學(xué)位3年和3年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可能需要3-6年的時間。

總結(jié)

從上述技術(shù)性、法律性、經(jīng)濟(jì)性三個角度來看，想要成為一個優(yōu)秀的代理人還是需要很多嚴(yán)酷的考驗(yàn)的，也是強(qiáng)大的復(fù)合型人才的。

技術(shù)性的7年工科碩士、3年的法律碩士、3-6年的MBA和企業(yè)IPR經(jīng)驗(yàn)，需要大家付出很多，當(dāng)然，后面的收獲也會很多。

上述時間點(diǎn)上，在職學(xué)習(xí)將是很好的選擇，比如法律碩士和MBA都是有在職學(xué)習(xí)的方式的。

國企員工職業(yè)規(guī)劃篇2

我小時候的理想是將來做一名數(shù)學(xué)家，可惜長大了發(fā)現(xiàn)自己天賦不夠，理想漸行漸遠(yuǎn)，于是開始考慮現(xiàn)實(shí)，開始做一些人生規(guī)劃，我一直在思考將來從事何種職業(yè)，專注什么樣的領(lǐng)域，重新定義著自己的職業(yè)理想。我現(xiàn)在的職業(yè)理想，比較簡單，就是做一名數(shù)據(jù)分析師。

為什么要做數(shù)據(jù)分析師?

在通信、互聯(lián)網(wǎng)、金融等這些行業(yè)每天產(chǎn)生巨大的數(shù)據(jù)量(長期更是積累了大量豐富的數(shù)據(jù)，比如客戶交易數(shù)據(jù)等等)，據(jù)說到年，全球每年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量達(dá) 到3500萬億GB;海量的歷史數(shù)據(jù)是否有價值，是否可以利用為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)?隨著軟件工具、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、各種硬件設(shè)備的飛快發(fā)展，使得我們分析 海量數(shù)據(jù)成為可能。

而數(shù)據(jù)分析也越來越受到領(lǐng)導(dǎo)層的重視，借助報(bào)表告訴用戶什么已經(jīng)發(fā)生了，借助OLAP和可視化工具等分析工具 告訴用戶為什么發(fā)生了，通過dashboard監(jiān)控告訴用戶現(xiàn)在在發(fā)生什么，通過預(yù)報(bào)告訴用戶什么可能會發(fā)生。數(shù)據(jù)分析會從海量數(shù)據(jù)中提取、挖掘?qū)I(yè)務(wù)發(fā) 展有價值的、潛在的知識，找出趨勢，為決策層的提供有力依據(jù)，為產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展方向起到積極作用，有力推動企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)化、信息化管理。

我們舉兩個通過數(shù)據(jù)分析獲得成功的例子

(1) Facebook廣告與微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的用戶相聯(lián)系，通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，為廣告商提供更為精準(zhǔn)定位的服務(wù)，該精準(zhǔn)廣告模式收到廣大廣 告商的熱捧，根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook年?duì)I收額超過20億美元，成為美國最大的在線顯示廣告提供商。

(2) Hitwise發(fā)布會上，亞太區(qū)負(fù)責(zé)人John舉例說明: 亞馬遜30%的銷售是來自其系統(tǒng)自動的產(chǎn)品推薦，通過客戶分類，測試統(tǒng)計(jì)，行為建模，投放優(yōu)化四步，運(yùn)營客戶的行為數(shù)據(jù)帶來競爭優(yōu)勢。

此外，還有好多好多，數(shù)據(jù)分析，在營銷、金融、互聯(lián)網(wǎng)等方面應(yīng)用是非常廣泛的：比如在營銷領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)庫營銷，精準(zhǔn)營銷，RFM分析，客戶分群，銷量預(yù)測等 等;在金融上預(yù)測股價及其波動，套利模型等等;在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)上面，百度的精準(zhǔn)廣告，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等。類似成功的案例會越來越多，以至于數(shù)據(jù)分析師 也越來越受到重視。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是另一種情況。我們來看一個來自微博上的信息：在美國目前面臨14萬~19萬具有數(shù)據(jù)分析和管理 能力的專業(yè)人員，以及150萬具有理解和決策能力(基于對海量數(shù)據(jù)的研究)的管理人員和分析人員的人才短缺。而在中國，受過專業(yè)訓(xùn)練并有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析人 才，未來三年，分析能力人才供需缺口將逐漸放大，高級分析人才難尋。也就是說，數(shù)據(jù)分析的需求在不斷增長，然而合格的為企業(yè)做分析決策的數(shù)據(jù)分析師卻寥寥 無幾。好多人想做數(shù)據(jù)分析卻不知道如何入手，要么不懂得如何清洗數(shù)據(jù)，直接把數(shù)據(jù)拿來就用;要么亂套模型，分析的頭頭是道，其實(shí)完全不是那么回事。按俗話 說就是：見過豬跑，沒吃過豬肉。

我的職業(yè)規(guī)劃

對于數(shù)據(jù)分析，有一句話說的非常好：spss/sql之類的軟件、決策樹、時間序列之類的方法，這些僅僅就都是個工具而已，最重要的是對業(yè)務(wù)的把握。沒有正確的業(yè)務(wù)理解，再牛的理論， 再牛的工具，都是白搭。做一名合格的數(shù)據(jù)分析師，除了對數(shù)據(jù)需要有良好的敏感性之外，對相關(guān)業(yè)務(wù)的背景的深入了解，對客戶或業(yè)務(wù)部門的需求的清晰認(rèn)識。根 據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展情況識別哪些數(shù)據(jù)可用，哪些不適用，而不是孤立地在“真空環(huán)境”下進(jìn)行分析。

為此，我對自己的規(guī)劃如下：

第一步：掌握基本的數(shù)據(jù)分析知識(比如統(tǒng)計(jì)，概率，數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)理論，運(yùn)籌學(xué)等)，掌握基本的數(shù)據(jù)分析軟件(比如，VBA，Matlab，Spss，Sql 等等)，掌握基本的商業(yè)經(jīng)濟(jì)常識(比如宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，營銷理論，投資基礎(chǔ)知識，戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理等等)。這些基礎(chǔ)知識，在學(xué)校里盡量的學(xué)習(xí)，而且我來到了和 君商學(xué)院，這樣我可以在商業(yè)分析、經(jīng)濟(jì)分析上面領(lǐng)悟到一些東西，增強(qiáng)我的數(shù)據(jù)分析能力。

第二步：參與各種實(shí)習(xí)。研一開始我當(dāng)時雖然有課，不 過很幸運(yùn)的找到一份一周只需去一兩天的兼職，內(nèi)容是為三星做競爭對手分析，當(dāng)然分析框架是leader給定了，我只是做整合資料和往ppt里填充的內(nèi)容的 工作，不過通過兼職，我接觸到了咨詢行業(yè)，也向正式員工學(xué)習(xí)了很多商業(yè)分析、思考邏輯之類的東西。之后去西門子，做和VBA的事情，雖然做的事情與數(shù)據(jù)分 析無關(guān)，不過在公司經(jīng)常用VBA做一些自動化處理工作，為自己的數(shù)據(jù)分析工具打好了基礎(chǔ)。再之后去了易車，在那里兼職了一個多月，參與了大眾汽車銷量數(shù)據(jù) 短期預(yù)測的項(xiàng)目，一個小項(xiàng)目下來，數(shù)據(jù)分析的方法流程掌握了不少，也了解了企業(yè)是如何用一些時間序列模型去參與預(yù)測的，如何選取某個擬合曲線作為預(yù)測值。 現(xiàn)在，我來到新的地方實(shí)習(xí)，也非常幸運(yùn)的參加了一個央企的碼頭堆場優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，其實(shí)也算數(shù)據(jù)分析的一種吧，通過碼頭的數(shù)據(jù)實(shí)施調(diào)度，通過碼頭的數(shù)據(jù)進(jìn)行 決策，最后寫成一個可操作的自動化系統(tǒng)。而這個項(xiàng)目，最重要的就是業(yè)務(wù)流程的把握，我也參與項(xiàng)目最初的需求調(diào)研，和制定工作任務(wù)說明書SOW，體會頗多。

第三步：第一份工作，預(yù)計(jì)3-5年。我估計(jì)會選擇咨詢公司或者IT公司吧，主要是做數(shù)據(jù)分析這塊比較強(qiáng)的公司，比如Fico，埃森哲，高沃，瑞尼 爾，IBM，AC等等。通過第一份工作去把自己的知識打得扎實(shí)些，學(xué)會在實(shí)際中應(yīng)用所學(xué)，學(xué)會數(shù)據(jù)分析的流程方法，讓自己成長起來。

第四步：去自己喜歡的一個行業(yè)，深入了解這個行業(yè)，并講數(shù)據(jù)分析應(yīng)用到這個行業(yè)里。比如我可以去電子商務(wù)做數(shù)據(jù)分析師。我覺得我選擇電子商務(wù)，是因?yàn)槲磥肀貙?是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電子商務(wù)必將取代傳統(tǒng)商務(wù)，最顯著的現(xiàn)象就是傳統(tǒng)零售商老大沃爾瑪正在受到亞馬遜的挑戰(zhàn)。此外，電子商務(wù)比傳統(tǒng)的零售商具有更好的數(shù)據(jù)收 集和管理能力，可以更好的跟蹤用戶、挖掘潛在用戶、挖掘潛在商品。

第五步：未知。我暫時沒有想法，不過我希望我是在一直的進(jìn)步。

總結(jié)：數(shù)據(jù)分析師的能力和目標(biāo)

能力：

1、 一定要懂點(diǎn)戰(zhàn)略、才能結(jié)合商業(yè);

2、 一定要漂亮的presentation、才能buying;

3、一定要有g(shù)lobal view、才能打單;

4、 一定要懂業(yè)務(wù)、才能結(jié)合市場;

5、 一定要專幾種工具、才能干活;

6、 一定要學(xué)好、才能有效率;

7、 一定要有強(qiáng)悍理論基礎(chǔ)、才能入門;

8、 一定要努力、 才能賺錢;最重要的：

9、 一定要務(wù)實(shí)、才有reputation;

目標(biāo)：

1.做過多少個項(xiàng)目?

2.業(yè)務(wù)背景有哪些，是否跨行業(yè)?

3.做過多少種類型的模型?做了多少個模型?

4.基于模型做過多少次完整的marketing閉環(huán)?

以上四個問題，足以秒殺95%以上的忽悠和菜鳥!

我僅以此為努力之坐標(biāo)，時刻提醒自己。

路在前方，漫漫前行。

國企員工職業(yè)規(guī)劃篇3

一、首先問自己為什么選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A.題目及時間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。

1、題目及時間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。

地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進(jìn)入哪個行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣?

第二、對一個組織，一個單位一個公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標(biāo)分解、選擇、組合

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標(biāo)有機(jī)會再重新拿起。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。

7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。

8、自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。

自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y試是針對一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對某個具體人，設(shè)計(jì)者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

1、縮小差距的方法及實(shí)施方案

實(shí)施方案要明確的時間坐標(biāo)，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。

三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。

人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。

第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

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