審計學專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、會計和審計等方面的知識和能力，能在國家審計機關、部門及各單位內部的審計機構和社會審計組織從事審計工作以及在學校、研究單位從事教學和研究工作的德才兼?zhèn)涞母呒墝ｉT人才。該專業(yè)學生主要學習會計、審計等方面的基本理論和基本知識，受到會計、審計方法和技巧方面的基本訓練，具有分析和解決會計、審計問題的基本能力。今天小編為大家精心準備的是：機械工程專業(yè)2000字的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。具體內容如下，歡迎參考閱讀。

        機械工程職業(yè)生涯規(guī)劃2000字篇一

新時期的中國機械工程師，必須適應一系列的新要求，其中最主要的是：高新技術產(chǎn)業(yè)化的要求、機械制造業(yè)結構調整提高素質的要求、機械工程師業(yè)務向廣大服務領域擴展的要求以及適應全球化競爭和國際性合作的要求。

一、機械工程師職業(yè)的總體發(fā)展趨勢。

美國機械工程學會組織了一次有代表性的廣泛調查，對1996～2006年美國分行業(yè)機械工程師就業(yè)情況作出了預測，其主要結果是：

—1996～2006年美國機械工程師總體上將增加約3.5萬人;

—機械工程師將越來越多地就業(yè)于機械制造以外的行業(yè)，其中最大部分是在服務行業(yè)，首先增加于工程管理服務和專業(yè)性服務;

—機械制造部門所占機械工程師的比例雖將下降，但仍是其最大部門(占53.7%)。

香港1993～1999年人力需求的變化情況是：

—制造業(yè)人數(shù)由868萬人下降到244萬人，特別是操作工減少，而技術及專業(yè)人員增加;

—就業(yè)職工大量轉向制造業(yè)中的電子工業(yè)、進出口貿(mào)易、交通運輸倉儲業(yè)、通訊服務業(yè)、金融、保險、房地產(chǎn)服務業(yè)和公共服務業(yè)。

我國多數(shù)地區(qū)目前的情況，不同于發(fā)達國家，也不同于國際商業(yè)化都市。如上海市發(fā)布的2001年度人才開發(fā)緊缺專業(yè)目錄中，既有智能儀器儀表網(wǎng)絡系統(tǒng)、數(shù)控機床及機電一體化、微電子裝備，也有汽車制造、發(fā)電與輸變電設備、石化設備、冷凍空調設備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、城市軌道交通裝備、船舶與港口機械設備。相應所需的專業(yè)則是機械設計制造及自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設計、過程裝備與控制工程、測控技術與儀器、熱能與動力工程、電氣工程及自動化、生態(tài)學、環(huán)境工程、安全工程等。上海電氣集團已與中科院簽署科技合作協(xié)議，將微電子裝備技術、燃氣輪機技術、循環(huán)流化床發(fā)電鍋爐技術、工業(yè)機器人應用工程、機床主軸和交流伺服電機系統(tǒng)等列為首批合作項目。很明顯，在我國相當長的時期內，融入和結合了信息技術的制造專業(yè)仍然是很需要的專業(yè)。值得我們參考的是，今年臺灣省統(tǒng)計，高考最熱門五大專業(yè)中，電機工程學列在法律、外文、醫(yī)學、資訊工程之前，位居第一。

二、機械工程師為實現(xiàn)價值而塑造自己。

根據(jù)新時期的新要求，必須擴展思路來定位新時期的機械工程師。例如，已有不少原先的機械工程師在銀行系統(tǒng)里很好地發(fā)揮著作用;不少機械工程師從事經(jīng)濟工作研究，成為以切合生產(chǎn)實際為特長的知名學者;制造業(yè)的工程師應用網(wǎng)絡技術比網(wǎng)絡專家尋找應用實體顯得更有成效等。

參考美國所作的調查，年輕的機械工程師在未來十年中的期望，最普遍的兩項是繼續(xù)教育和職業(yè)引導(有經(jīng)驗的忠告、咨詢、榜樣);在中年機械工程師中，未來十年的最大期望是繼續(xù)教育、職業(yè)策劃和能力更新;而對于有經(jīng)驗的機械工程師，未來十年的主要期望是繼續(xù)教育、尋求新職、策劃前程。由此看出，在美國，新經(jīng)濟的新要求反映到機械工程師對自己理想和前程的設計，都是首先希望繼續(xù)教育和職業(yè)轉移，都是要求自己不斷適應、不斷學習提高并尋求更合適的自我實現(xiàn)。這是大大不同于以往的就業(yè)觀念、奮斗目標和擇業(yè)理念的。如果稍為仔細一點觀察我們的周圍，這樣的趨向也在悄悄向我們走來。

三、制造活動的三軸理論。

要了解未來的機械工程師需要掌握什么，必須分析制造活動的實質內涵。有一種關于制造活動的三坐標分析，對理解制造活動的實質具有參考意義。這種理論認為：

x軸-轉變軸，對應各種冷熱加工過程，體現(xiàn)實際生產(chǎn)加工;

y軸-移動軸，對應物料移動、搬運、裝配、倉儲，體現(xiàn)為物流;

z軸-信息軸或時間軸，對應數(shù)據(jù)獲得、儲存、處理和分析、應用，體現(xiàn)信息功能和自動化。

按照這樣三個坐標的分析，傳統(tǒng)的初級制造活動大體上體現(xiàn)為x和y的組合，改進物流和改進加工技術同樣重要，即x、y方向都大，面積才能大，此時再加大z軸(如cnc、cad、capp、cam，機器人、自動生產(chǎn)線、erp)，會有最好的效果。

而如果x及y很小，只是一味在z軸方向加大，效果不可能好。也就是在加工過程和物流過程很不完善(工藝落后、管理混亂、物流不順)時，單靠自動化、靠信息要素難以發(fā)揮效果。

20世紀80年代日本在制造業(yè)上超過美國，靠的是生產(chǎn)技術強，加上完善的物流，而在自動化方面投入并不很多，這中間jit起了主要的作用;后來美國回過頭來加強制造技術和質量控制，使傳統(tǒng)制造業(yè)提高到先進生產(chǎn)水平，加上美國原有的完善的物流系統(tǒng)和信息技術上無可置疑的優(yōu)勢，以三個坐標的共同增強構成了當今最強大的制造業(yè)。

發(fā)展中國家追趕發(fā)達國家不能盲目照搬，一味追求信息化手段最先進、買自動生產(chǎn)線、買全套erp系統(tǒng)管理軟件，想繞過扎扎實實地抓制造工藝和基礎管理，繞過改進物流和提高生產(chǎn)和管理效率，必將不能獲得成功。

四、制造技術的五組分學說

同樣有參考價值的是關于制造技術五個組分的學說。這五個組分是：產(chǎn)品與過程設計技術、生產(chǎn)制造技術、信息溝通技術、組織管理技術和材料技術。

產(chǎn)品與過程設計技術、生產(chǎn)制造技術和材料技術是傳統(tǒng)制造技術的組成部分。與機械工程師打交道的材料迅速地從鋼鐵擴展到輕金屬、非金屬、高分子材料、半導體材料、稀有材料以至納米材料，在分子層次創(chuàng)造新材料的方法將使同一零件內材料組成可以不同，大大增加設計變化的空間。機械工程師當然須要及時補充相關新知識。

信息技術在制造過程中起著越來越重要的作用。如機電一體化技術、微電子技術改造制造業(yè)、cad/cam技術、數(shù)控數(shù)顯技術、智能制造、虛擬制造、電子商務等。新時期的制造業(yè)必然是信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化和集成化的制造業(yè)。運用信息技術的能力是當今機械工程師最須要加強的新能力。

管理技術在機械工程中的地位和作用變得越來越重要和舉足輕重。由于以往組織管理被排除在技術之外，長期以來成為一般機械工程師的弱項。在技術不斷高速發(fā)展、而管理越來越跟不上的情況下，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)中的問題更多地出現(xiàn)在管理上，形成所謂“三分技術，七分管理”的局面。

把管理技術視為制造技術的當然組成部分，是未來制造業(yè)順利發(fā)展的必要的理論基礎。對此，五組分學說中“orgaware”的提法是一個有用的工具。

這個orgawaretechnology，組織管理技術，在制造過程中應該包括所有為實現(xiàn)制造活動所需的組織支撐系統(tǒng)，如行政管理、通信交流、信息溝通、工作協(xié)調、組織結構、規(guī)章制度、標準規(guī)范等。而與組織管理技術密切相關的要素則是機制、體制和制度，管理體系，激勵制度，以及人際聯(lián)系、領導能力、協(xié)調能力、綜合能力、判斷能力、決策能力等。

支撐組織管理技術的學科知識是系統(tǒng)工程學、技術經(jīng)濟學、統(tǒng)籌學、組織學、行政學、心理學、統(tǒng)計學、管理學、營銷學等。

五、新型制造業(yè)需要復合型人才

時代要求制造技術的疊加融合，21世紀的制造業(yè)是以系統(tǒng)集成和交叉融合為基本理念的新型制造業(yè)。

例如，機電一體化、數(shù)控機床、cad/cam、fms、數(shù)字化制造技術體現(xiàn)了機械技術和電子信息技術的復合;精益生產(chǎn)、準時制生產(chǎn)、工業(yè)工程、質量控制反映了機械技術和管理技術的結合;現(xiàn)代化的客戶管理系統(tǒng)、庫存管理、現(xiàn)代物流都要求管理技術和信息技術的集成。而一切amt、cims、erp、虛擬企業(yè)、電子商務、網(wǎng)絡聯(lián)盟等現(xiàn)代制造理念和模式的實現(xiàn)，必須是機械技術、管理技術和信息技術三者融合集成的結果。

在美國所作的調查研究中，機械工程師未來必須具備的重要能力中包括通訊能力、計算機編程能力、業(yè)務實踐、工程基礎、團隊工作能力、跨專業(yè)理解能力、項目管理能力、學習能力、創(chuàng)造性、多語言能力等多種能力的綜合。

時代需求越來越向復合型人才傾斜，這是普遍的趨勢。

六、創(chuàng)新和學習——機械工程師的基本品質

在所有未來機械工程師必須具備的能力中，結合我國機械工程師的實際情況，應該特別強調創(chuàng)新和學習能力是最重要的基本品質。主席指出：“創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”;科技部長徐冠華不久前提到：“只有敢于打破常規(guī)、標新立異，才能獲得不為旁人所知的真知灼見。因循守舊、墨守成規(guī)都與創(chuàng)新無緣。”我們應該大力提倡國內外有些創(chuàng)新型公司所遵循的理念，例如kodak公司倡導的“想象的第一規(guī)則是不存在規(guī)則”、“換一個角度來看世界”、“將你的思維翻個個兒”、“用孩子的眼光來看世界”等。

終身學習、善于學習是機械工程師的必備品質。我們所處的新時期，最大的特征就是機遇和挑戰(zhàn)無限，學習永無止境。停止學習，就是被淘汰的開始。已有的知識不更新將快速老化。

此外，對于工程師來說，在創(chuàng)新問題上排除純技術觀點十分重要。“最好的技術不一定能成功，市場最終還是要打敗技術”(錢伯斯)。而且，機械工程師不但要有內容類知識(是什么、為什么)、方法類知識(怎么做、誰來做)，還要有規(guī)則類知識(約束著怎么做和誰做、什么能做、什么不能做……)。哈佛商學院的傳統(tǒng)是重視得出結論的思考過程，而不是能否得出正確的答案。“會學”重于“學會”，方法比知識更有用。

機械工程師應當保持發(fā)揚自己傳統(tǒng)的優(yōu)良品質：如認真嚴密、邏輯性強、全面權衡、追求準確性、系統(tǒng)性、結合實際、動手能力強等，同時克服機械思維、容易見物不見人、技術至上忽視市場等弱點，全面加強信息技術和管理技術的學習掌握，塑造成為新時期機械制造業(yè)和非機械產(chǎn)業(yè)都需要的復合型工程師，這也正是新形勢下我國機械工程師的新機遇。

機械工程職業(yè)生涯規(guī)劃2000字篇二

一、職業(yè)規(guī)劃對自我的意義

從專業(yè)角度來看，職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人與組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。生涯設計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計，籌劃未來，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

于我自身而言 ，職業(yè)生涯規(guī)劃就是有計劃的規(guī)劃自己的未來，一步一個腳印的去實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。學習了職業(yè)生涯規(guī)劃，讓我更加清晰的認清了自己的發(fā)展方向，讓我更加明白這條路該如何走。

二、自我分析

記得高中時老師就告訴我們要認識自己，“認識自己”，僅僅四個字，實踐起來是何等的艱難，古往今來那么多仁人志士為了能認識自己，不斷實踐，不斷創(chuàng)新，可又有幾個能在生命即將終了之時，拍拍胸膛，告訴自己，我終于認清了自己!

但經(jīng)過一年的思考，終歸是比一年前要對自己有更深一些的了解。

首先，我的性格屬于雙層的，有時候活潑開朗，有時候又很安靜內斂，但是這兩種性格的轉換總是不適時宜的出現(xiàn)，由此我覺得應該加強自我對自身性格的控制，是這兩種性格出現(xiàn)的恰到好處，這就需要從小事做起，例在競選和社交的方面就要當仁不讓，要活潑一些;在讀書，聽課的時候就應該控制自己要安靜下來。我覺得自身有一些成功需要的必備品質，如強烈的競爭意識，不達目的不罷休的堅持，不到黃河心不死的決心等。這些都是需要在今后的道路上保持和增強的。

其次，我的興趣很廣泛。我非常喜歡讀書，但迫于學習壓力，涉獵面很狹窄，基本上只看教材，所以今后我需要多看一些經(jīng)濟、管理、文學、保險方面的書籍，以擴充自己的涉獵面;會很多種球類運動，雖然不是專業(yè)水平，但是作為娛樂還是很受用的，因此可以通過這些運動多認識一些朋友，以擴大自己的交友范圍;小時候學過很多種樂器，還有書法、繪畫等……

最后，我想對我三年后想擁有的能力做一個期望，因為我認為我現(xiàn)在的水平并不能夠達到我未來想從事的職業(yè)的標準，但是通過三年的努力，我一定能實現(xiàn)目標。三年后，我應該精通經(jīng)濟類方面的專業(yè)英語，有一口流利的口語，專業(yè)的數(shù)學、經(jīng)濟、保險精算、計算機等方面的技能，有一定的社交能力和管理能力。

三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析

統(tǒng)計學是一門應用方法論的科學。它既包括適用于各個領域的一般統(tǒng)計方法，如參數(shù)估計、假設檢驗、相關回歸等，也包括適用于一些專業(yè)領域的特殊統(tǒng)計分析方法，如指數(shù)分析方法等。本課程不是著重于統(tǒng)計方法數(shù)學原理的推導，而是側重于闡明統(tǒng)計方法背后隱含的統(tǒng)計思想，以及這些方法在各實際領域中的具體應用。本專業(yè)主要包括一般統(tǒng)計和經(jīng)濟統(tǒng)計兩類專業(yè)方向，培養(yǎng)具有良好的數(shù)學或數(shù)學與經(jīng)濟學素養(yǎng)，掌握統(tǒng)計學的基本理論和方法，能熟練地運用計算機分析數(shù)據(jù)，能在企業(yè)、事業(yè)單位和經(jīng)濟、管理部門從事統(tǒng)計調查、統(tǒng)計信息管理、數(shù)量分析等開發(fā)、應用和管理工作，或在科研、教育部門從事研究和教學工作的高級專門人才。

統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)生有三大流向：市場調查公司、咨詢公司、各公司的市場研究部門、工業(yè)企業(yè)的質量檢測部門等企事業(yè)單位;銀行、保險公司、證券公司等金融部門;政府部門(統(tǒng)計局等)。除此之外，還有許多應用到統(tǒng)計的領域也是統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)生的去向，比如公司的人力資源部門會需要統(tǒng)計學專業(yè)人才來作一些員工調查;醫(yī)學統(tǒng)計有著良好的發(fā)展前景，目前在國外應用較多，在國內這個領域的發(fā)展比較緩慢，但可以預見在未來將是統(tǒng)計專業(yè)的就業(yè)方向之一。

從20xx-20xx年統(tǒng)計專業(yè)本科畢業(yè)生流向來看，到國有企業(yè)、三資企業(yè)、其他企業(yè)就業(yè)的畢業(yè)生占總數(shù)的40%以上。廣東、上海、湖北、北京、福建、江蘇是接收統(tǒng)計專業(yè)本科畢業(yè)生最多的幾個省份。

四、職業(yè)分析

(1)個人的職業(yè)選項：可以選擇出三個職業(yè)目標

a.精算師

機械職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃從事該職業(yè)的優(yōu)勢是專業(yè)基本對口和自身的興趣所在;劣勢是統(tǒng)計專業(yè)只學了精算師要求的三分之一，還有經(jīng)濟、保險方面的知識都沒有學習;機遇是我國未來五年急需5000名精算人才(統(tǒng)計專業(yè)就業(yè)的一個方向)，目前我國具有國外準精算師水平的精算從業(yè)人員只有上百人;風險是拿到精算師證不僅僅是需要的時間很長，實踐過程很困難，而且很難找到相關的實習崗位，很難獲得實踐經(jīng)驗。

b.公務員

優(yōu)勢是我的學習成績在班上名列前茅，學習能力很強，關鍵是有決心和毅力;劣勢是女生比較難找公務員的工作，而且現(xiàn)在沒有面試的經(jīng)驗，口頭和文字表達能力不是很好，政治大事不是很了解;機遇是目前國家向社會公開招收公務員，就是給普通人提供一些公平競爭的機會，而作為大學畢業(yè)生，在理論道德修養(yǎng)上，以及知識水平上都有一定的優(yōu)勢。另外我學習的這個專業(yè)有助于我以后到少數(shù)民族地區(qū)去從事公務員工作。風險是前社會上出現(xiàn)了“公務員熱”，許多人都去報考公務員，尤其是許多的大學畢業(yè)生，將報考公務員作為畢業(yè)后就業(yè)的出路，因而，這一崗位的競爭是相當激烈的。加上公務員考試的難度也比較大，要求有較好的一段準備時間。

c.教師

優(yōu)勢是學習成績較好，我們學校有留校當老師的機會;劣勢是沒有教師資格證，口頭表述能力不是很強;機遇是現(xiàn)在學校留校當老師的機遇很多;風險是機遇多，競爭也激烈，況且三年后的情況誰都無法預料。

(2)第一職業(yè)目標選項的工作內容和勝任條件

精算師(Actuary，拉丁語意思“經(jīng)營”)是一種處理金融風險的商業(yè)性職業(yè)。精算師采用數(shù)學、經(jīng)濟、財政和統(tǒng)計工具主要處理一些與保險、再保險公司相關的不確定的未知事件。另外，還與雇員保險金(醫(yī)療保險和退休金計劃)、社會福利工程(社會保障和社會護理)有關。

勝任的條件是專業(yè)對口和興趣所在，因為現(xiàn)在還沒拿到一些證書，也沒做過培訓，所以暫時沒有很多可以勝任的條件。

(3)與職業(yè)選擇目標的差距

想成為精算師首先必須擁有精算師證。中國精算師資格考試分為兩個層次，第一層次為準精算師資格考試，第二層次為精算師資格考試。準精算師考試目的在于考察考生對保險精算的基本原理和技能的掌握，并涉及基本保險精算實務。精算師考試課程的3門必考課程內容主要涉及保險公司運營管理、公司財務、投資、公司償付能力管理以及中國保險業(yè)法規(guī)、稅收、財務制度等。2門選考課程則為保險業(yè)務的不同方向。在通過全部課程的考試后，還需有專業(yè)訓練要求，要請一名資深的中國精算師指導，在專業(yè)領域工作兩年，并有一篇專業(yè)報告，經(jīng)答辯合格后，方取得精算考試合格證書。而精算師考試所涉及到的必考課程不屬于我大學的專業(yè)課，并且我們學校并沒有專業(yè)的精算課程，再加上我學的統(tǒng)計并不是經(jīng)濟學方向，在學校也不可能經(jīng)過專業(yè)培訓這些都是我與我職業(yè)目標的差距

五、實際職業(yè)目標的具體行動計劃(未來三學年)

大一暑假：每天堅持聽英語聽力，練習英語口語;增加計算機常識方面的知識，熟練編程;

看一些經(jīng)濟、管理、文學方面的書籍;多看新聞，了解國家大事;有機會做一些兼職，了解社會。

大二：在學好專業(yè)的基礎上，做大一暑假做的事，多和老師交流，考英語四六級證書，準備托福、雅思。

大二暑假：每天堅持聽英語聽力，練習英語口語;增加計算機常識方面的知識，熟練編程;

看一些經(jīng)濟、管理、文學方面的書籍;多看新聞，了解國家大事;有機會做一些兼職，了解社會。準備托福雅思，爭取在大三拿到一個理想的成績。

大三：考取托福雅思，獲得留學機會。去周邊名校聽老師的講課，擴寬知識面，為考研做準備。

大三暑假：去一些公司找和專業(yè)相關的實習機會，多多積累經(jīng)驗。利用空余時間積累專業(yè)知識。

大四：基本方向已經(jīng)確定，因為現(xiàn)在還不能預料，所以只能說根據(jù)當時具體情況做一些適當?shù)挠媱潯?/p>

六、結語

終于寫完了，道路也越來越清晰，但也有不足，有些規(guī)劃寫的不是很清楚，因為畢竟未來不可預料，我也無法確定今后走的是那一條道路，這就需要我在今后的日子里根據(jù)具體情況慢慢調整，做出不同的計劃。上次上網(wǎng)，看到一句話：為了你，千萬次我也愿意。他們用它來形容對感情的忠貞不渝，如今我想將這句話對我的理想說：為了你，千萬次我也愿意，無論失敗還是成功，我都不離不棄。初中的時候就很喜歡一句話：為了目標，我不曾停留，縱使岸旁有玫瑰，有綠蔭，有寧靜的港灣，我是不系之舟。是的，為了理想，就要不被世俗誘惑煩心，才能看到最高處別人不可看到的風景，為了它，我甘愿做不系之舟!現(xiàn)僅以一副對聯(lián)自勵，也激勵所有有理想的人：有志者，事竟成，百二秦關終屬楚;苦心人，天不負，三千越甲可吞吳! 希望三年后，亦或是更早，或是更遲一些，都沒有關系，我們都可以實現(xiàn)理想，就算沒有，也至少可以告訴自己，追求過，不后悔，最少沒有浪費我的大好年華，最少沒有碌碌無為，最少人生過得充實而有意義!

機械工程職業(yè)生涯規(guī)劃2000字篇三

銷售們總是擁有兩種絕佳的溝通技巧：說話以及等待他們能再次說話。

開始第一年的銷售生涯，很多時候我們會用“在學習目標和顧客需求前，熱情地學習產(chǎn)品和服務的相關信息“來定義自己。一個擁有20多年銷售經(jīng)驗的老銷售人，warner銷售藝術公司的創(chuàng)始人兼總裁瑪麗·華納(marie warner)說。

因此，如果在銷售領域你是個新手，你的第一年不僅要存活，還要蓬勃發(fā)展，你的耳朵要比嘴巴更靈敏。銷售的一切都源于聆聽客戶的觀點和需求，但一定不只是這樣。下面的tips能祝你成功。

專注于“帶來變化”而不僅是銷售本身

最成功的銷售人員從來都不表現(xiàn)地像一個銷售人員，銷售行為專家、擁有25年銷售培訓經(jīng)驗的霍華德·沃林(howard wallin)說。相反，他們會表現(xiàn)地像他們客戶的商業(yè)伙伴，聆聽他們真正的問題所在，并為他們提供準確的解決方案。

沃林的客戶中有一個在美國的鞋子生產(chǎn)商。過去的幾年里，這個生產(chǎn)商幾乎只有秋季在全力生產(chǎn)，那時候客人們正在挑選過冬的鞋子，之后的幾個月里，這家廠商基本處于閑置狀態(tài)。兩年前，這個公司開始向澳洲和新西蘭開拓市場，推出他們的產(chǎn)品，這些地方的季節(jié)正好與美國相反。這意味著這家鞋子生產(chǎn)商能夠一年四季保持生產(chǎn)。

“問題解決了”，沃林說，“巧妙之處在于，這個建議是銷售生產(chǎn)機器到這家鞋子生產(chǎn)商的公司提出的。”底線是：“沒有人在乎你的產(chǎn)品、服務或者方案。”銷售專家吉爾·康奈斯(jill konrath)說，他同時也是selling to bigpanies這本書的作者，“他們在乎的只是你能為他們公司帶來的變化。“

學習他人的智慧

也許你在銷售領域是個新手，但你周圍應該充滿了頗具潛力的建議人或者你的公司里很可能有很多專業(yè)的同事和合作伙伴。可以充分向周圍的專家學習，無論何時，無論何地。

“找一個導師，”某一銷售培訓公司的創(chuàng)始人納丁·凱勒(nadine keller)說，“我們在商業(yè)培訓項目時，我們都傾向于相信培訓師核心。我們漸漸發(fā)現(xiàn)，一個成功的銷售人員總會將他們的成功很大程度上歸功于剛進入行業(yè)的時候，身邊坐著或者時常聯(lián)系的是一個極為優(yōu)秀的銷售人員。”

在自己的產(chǎn)品和服務中推銷自己

如果你內心的聲音告訴自己：“我不是很相信我正在推銷的東西，”那么你會遇到大麻煩的。金融媒體anthony migyanka的總裁安東尼·米格雅卡(anthony migyanka)分析認為：“生活會很艱難，每個拒絕都像會在強化你所相信的——我所銷售的東西就是個垃圾。”

因此，在你開始打電話或者安排會議前，問問自己你究竟怎么看待你將要銷售的東西。如果你真的相信，那么人們總能感覺到你的那種真誠和信任，如果你也不相信，客戶就更不會相信了。

意識到市場環(huán)境的重要性

可能你可以自我消化第一年做銷售時那些必不可少的拒絕，即使是在經(jīng)濟最景氣的時候。但如果隨著時間流逝，情況依舊沒有大的改善，那么保持精神亢奮和樂觀心態(tài)就顯得比較困難。

這時候最重要的是意識到，在一個糟糕的經(jīng)濟環(huán)境下，每個人都是很困難的。wholesale spa source的創(chuàng)始人南希·斯普魯爾(nancy spruiell)說：“我通常會告訴我條線的擁有者我們的客戶可能會無法從他的經(jīng)理那里獲得許可，或者可能他們的買進預算被凍結了，或者沒法和我們確認他們何時能夠獲得購買許可。我在說這些的時候，我身邊的一個女士忽然轉向我，說‘我正經(jīng)歷著這些，沒人買東西了!’”

換句話說，南希認為，在這樣的情況下，對于銷售來說是非常困難的，“那些第一年的銷售人員們一定要記住，經(jīng)濟對銷售績效的影響實在是太大了。”

看過“機械工程職業(yè)生涯規(guī)劃2000字”