30歲之前的職業(yè)生涯規(guī)劃
職業(yè)規(guī)劃就是對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程。一個完整的職業(yè)規(guī)劃由職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計三個要素構(gòu)成。職業(yè)規(guī)劃(career planning)也叫“職業(yè)生涯規(guī)劃”。在學(xué)術(shù)界人們也喜歡叫“生涯規(guī)劃”,在有些地區(qū),也有一 些人喜歡用“人生規(guī)劃”來稱呼,其實表達(dá)的都是同樣的內(nèi)容。
30歲之前,對于一個職場人而言,應(yīng)該做到“六要”:要戒驕戒躁,要謙虛務(wù)實,要誠實肯干,要勤奮好學(xué),要慎近思遠(yuǎn),要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態(tài),心態(tài)決定了你有一個好的定位,定位決定了你有一個好的規(guī)劃,規(guī)劃決定了你有一個好的未來。所以在做職業(yè)規(guī)劃之前我們需要做到以下幾件事:
■第一件事,職業(yè)規(guī)劃三要素分析——愛好、性格和特長
首先,愛好。我認(rèn)為愛好應(yīng)該是放在一個職場人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因為只有你喜歡這個職業(yè),你才可能去主動投入,而也只有你主動投入了你才可能有收獲,才可能會取得成就。如果你不喜歡這個職業(yè),所有的工作你都是在被動的接受,手到了心卻沒到,沒用心自然不會獲得好的結(jié)果。
其次,性格。古話說江山易改本性難移,一個人的性格是很難改變的,但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”,作為職場人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道,因此外向的性格當(dāng)然較好。如果你很內(nèi)向就不適合做銷售行業(yè),如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的),那么你最好選擇其他職業(yè)。
最后,特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的總稱。在市場 經(jīng)濟條件下,職業(yè)人的流動性增強,改變外部環(huán)境的空間加大,因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西,自然也沒有十全十美的人,特長的發(fā)揮成為一個人取得成功的關(guān)鍵,因為有時候不足很難彌補,況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此,特長分析很關(guān)鍵。
■第二件事,選好行業(yè)
古語說三百六十行,行行出狀元,俗語又說難怕選錯行,女怕嫁錯郎。
在行業(yè)特性方面,有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,對職場人員的素質(zhì)要求較高;有的行業(yè)才剛剛起步,需要沖勁大的職場人員;因此如果你喜歡自己的專業(yè),你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無法對口(如經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)等),選擇快速消費品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個比較好的選擇,因為在這樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。
■第三件事,做好職業(yè)細(xì)分
任何的行業(yè)具體分到企業(yè)的崗位有很多,如市場銷售人員,市場策劃人員,品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。
面對這么多職位你如何選擇?因為剛進入某個行業(yè),開始阻力過大職場人不一定是一個優(yōu)秀的策劃者,反之亦然。
■第四件事,選好企業(yè)
做好職業(yè)細(xì)分后,就要選擇目標(biāo)企業(yè)。當(dāng)然,世界500強不一定是最好的,適合的才是最好的。
首先我們要討論的是,選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。任何一件事都有好的一面和不好的一面,同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè),首先你的綜合素質(zhì)要高,否則不會被錄取你。在外資企業(yè),由于其運作了上百年甚至幾百年,所有企業(yè)營銷的體系很健全,也很規(guī) 范,不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn),同時其有一整套完善的銷售模式和方法,你只要按照他的規(guī)則做 事就行。因此,
好的方面是:
第一,你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn);
第二,掌握先進的銷售模式和方法;
第三,還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。
不好的方面是:
第一,固有的模式限制了個體的創(chuàng)新;
第二,強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動,無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;
第三,由于要 求高,人員變動相互較小,個人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。
不好的方面是:
第一,很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn);
第二,銷 售模式和方法需要自己摸索;
第三,鍍金效果沒外資企業(yè)好;
第四,由于品牌相對處于弱勢,銷售難度相對較大。
好的方面是:
第一,銷售 人員可以很好的發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識;
第二,鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;
第三,憑業(yè)績說話,相對考核公平,晉升機會多,空間大。
因此,我們經(jīng)常說,一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好,一是不適應(yīng),認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范;二是品牌既處在弱勢,還要面對和解決比在外資企業(yè)多 得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強,外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上,而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此,我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時,選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后,我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè),那么這個目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征:年銷售額在億元以上,企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)供銷一體化,企業(yè)發(fā)展勢頭強勁,老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好,同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨 于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大,同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟中,企業(yè)薪酬也比較可觀,其次,企業(yè)有進一步發(fā)展空間,個人發(fā)展機 會更多。當(dāng)然,一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小的企業(yè),也并不是不可以選擇,但選擇時相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。
■第五件事,做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。
古語說先謀而后動,這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。
第一點,慎重選擇,求穩(wěn)為先。
就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重,哪怕多花些時間,一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,第一,跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境,出業(yè)績時間顯然要推 后,這叫耽誤時間;第二,由于經(jīng)驗不足,職務(wù)不高,跳過去還是主管,等于從頭再來,浪費時間。第三,到新環(huán)境人員不熟,遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,或許干不長久, 留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四,人脈資源需要時間去建立,或許無法建立,缺少支持的營銷你如何發(fā)力,最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年),以上的問題就或許不會發(fā)生,同時更重要的是,只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后,你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓,走馬觀花,看到的只是表面現(xiàn)象。