他，一個從屏南山溝溝里走出的大學生，如今返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，把兒時的愛好當作創(chuàng)業(yè)項目來經(jīng)營，成了淘寶上首個賣蜜蜂的人——

網(wǎng)上“蜂王”張為露，淘寶網(wǎng)上蜜蜂蜂群銷量最好的賣家，在淘寶出售籠蜂

在群山環(huán)抱中，在樹木繁茂的山坡上，分布著形色各異的蜂箱，這里就是張為露甜蜜事業(yè)的起點——天鷹谷中蜂籠蜂基地。張為露向記者炫耀道：“這里有面積近2萬畝的天星山國家森林公園，旁邊還有萬畝常青生態(tài)林，蜜源很多。”

“我4歲開始抓蜜蜂。四年級，家門前那棵高高的欏木石楠上掛了個蜂窩，我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著上癮了，連上大學都帶著養(yǎng)！”張為露摸摸腦袋笑了。

34歲的張為露是屏南縣黛溪鎮(zhèn)周厝村人，這個從山溝溝里走出的大學生如今是淘寶上首個賣蜜蜂的人。

養(yǎng)蜂愛好成事業(yè)

2003年，張為露帶著一窩蜂邁進寧德師院大門。他在大學倉庫里養(yǎng)蜜蜂，這樁新鮮事，吸引了眾多同學好奇的目光。大學期間，他邊養(yǎng)蜂，邊與教授探討?zhàn)B蜂技術(shù)，還在當?shù)乜锷习l(fā)表了幾個關(guān)于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂乎。“當時養(yǎng)蜂純屬好玩，沒掙到什么錢。”一提到蜜蜂，張為露的臉上就泛起莫名的幸福。

張為露的創(chuàng)業(yè)才華在大學期間就時有展示。大二下學期，他和舍友組裝了3臺電腦，從事電腦、相機租賃和打印業(yè)務，從此他不再需要家里寄生活費。畢業(yè)后，他又相繼開過電腦商行、做過鼠標加工、養(yǎng)過泥鰍和黃鱔，卻因此先后虧了20多萬元。

“這些行業(yè)準入門檻低、跟進者多、利潤下降快，加上對市場估計不足、對自身盲目樂觀，所以之前的嘗試都沒有成功。”張為露說，他一直在尋找一個獨一無二的創(chuàng)業(yè)項目。

“養(yǎng)蜂是我的至愛，別人養(yǎng)蜂多是為了賣蜂蜜，我何不獨辟蹊徑一籠籠地賣蜜蜂呢？”想著想著，張為露笑了，“國內(nèi)籠蜂市場還是一片空白，如果我通過網(wǎng)絡平臺，把老家的優(yōu)質(zhì)蜜蜂賣出去，前景一定廣闊。”

說干就干，2009年他返回老家，多方籌措16萬元，買了上百窩蜂源，成立屏南縣乙天生物科技有限公司，開始在淘寶上開網(wǎng)店。

自己養(yǎng)蜂辦蜂場上網(wǎng)賣蜜蜂

作為淘寶上首個賣蜜蜂的人，張為露不得不面對各種前所未過的難題：蜜蜂是活物，還會蜇人，如何打包？寄送快遞要好幾天時間，蜜蜂如何經(jīng)受郵寄環(huán)境和旅途顛簸的考驗？如果餌料不足導致蜜蜂成活率低，怎么辦？

“其中餌料問題最棘手。液態(tài)餌料，沒法打包；固態(tài)餌料，蜜蜂沒法吃。”張為露說，結(jié)合專業(yè)知識和蜜蜂習性，他進行了多組對照實驗，經(jīng)過無數(shù)次失敗后，終于調(diào)制出一種膠體狀餌料。“這樣，蜜蜂既能吃到，又不容易被粘死。”

2010年，張為露售出的第一件產(chǎn)品成功發(fā)往湖南長沙。作為淘寶網(wǎng)首個用快遞發(fā)送蜜蜂的成功案例，他至今還記得買家給予的評價：雖然不是非常理想，但是作為全網(wǎng)第一個成功郵寄籠蜂的實例，這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定的。“當時非常振奮，自己的辛苦付出終于有了回報。”他激動地說。

要把蜜蜂賣到更遠的地區(qū)，就要通過空運。由于缺乏經(jīng)驗，產(chǎn)品沒能通過機場安檢，無法寄出。無奈之下，他只好改成陸運，結(jié)果損失慘重。“陸運時間長，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，退貨率高。走陸運的前幾個月，退貨量達100多件，產(chǎn)品損失2萬多元，還倒貼了2萬元運費，而且辛辛苦苦積攢起來的網(wǎng)店信譽也受到了沖擊。”張為露痛惜地搖著頭。

他主動找到屏南縣郵政公司。作為當?shù)氐那嗄陝?chuàng)業(yè)項目，屏南郵政決定予以大力支持，雙方簽訂物流協(xié)議后，屏南郵政幫他通過正常渠道備案解決了航空運輸難題。今年5月，郵政系統(tǒng)為張為露開通“綠色通道”，他的籠蜂產(chǎn)品在郵政航空領(lǐng)域可以暢行無阻，一下子網(wǎng)店銷量暴漲。“產(chǎn)品銷至內(nèi)地各個省市，總量達5000多籠，根據(jù)淘寶反饋的數(shù)據(jù)，銷量穩(wěn)居全國第一。”張為露感嘆道。

養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)賣蜜蜂后續(xù)有動力

創(chuàng)新總是在突破困難中衍生。張為露掰著手指數(shù)：成功開發(fā)適合快遞運輸?shù)姆浠\，填補國內(nèi)市場空白；成功培育出種性優(yōu)良的天鷹谷系列中蜂蜂種，提高了產(chǎn)品成活率；成功研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，獲得多項國家專利。如今，他的企業(yè)擁有6個種蜂繁育基地、2000多箱蜜蜂、2個專業(yè)實驗室；簽約合作養(yǎng)殖戶87戶，總產(chǎn)值1000萬元；并與寧德師院合作成立教研實踐基地，產(chǎn)學研的深度融合，為企業(yè)注入了源源不斷的后續(xù)發(fā)展動力。

作為精明的創(chuàng)業(yè)者，張為露也在積極爭取各項政策扶持。他的辦公桌上，擺著一沓文件：國家頒布的《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導意見》、福建省《關(guān)于進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實施意見》、屏南縣《關(guān)于進一步加強和改進扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》。“企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走轉(zhuǎn)型升級之路，其間必然會面臨土地、資金等難題，單靠個人的力量難以解決。這時候，政府的幫扶尤為重要。”他說。

2014年，屏南建立黨政領(lǐng)導掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度，張為露的企業(yè)由縣長吳允明掛鉤?？h里給予的一系列優(yōu)惠政策無疑給企業(yè)的成長注入了更多的底氣。“智能養(yǎng)蜂設備目前正委托寧德師院進行研制，已列入招商項目，縣里給了5萬元的項目補助、獎勵；這一項目還被科技部門列入星火計劃，除了給予20萬元低息創(chuàng)業(yè)貸款外，縣里還將以優(yōu)惠價提供10畝辦廠用地。”提及未來發(fā)展，張為露按捺不住滿心的喜悅，“今后，擴大生產(chǎn)的資金還將通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌來獲得”。

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上網(wǎng)賣蜂蜜很尋常，但是，上網(wǎng)賣蜜蜂卻很稀罕。稀罕事中往往蘊含著巨大商機和創(chuàng)業(yè)項目。

對于正在求索創(chuàng)業(yè)路的年輕人來說，張為露的成功經(jīng)驗有兩點值得借鑒：一是能夠敏捷地發(fā)現(xiàn)籠蜂市場這一真空地帶，及時運用藍海戰(zhàn)略獨辟蹊徑；二是能夠充分運用科技手段、政策資源來解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的技術(shù)、資金、用地等具體困難，不僅懂技術(shù)、懂市場，還懂政策。比如，他用科學實驗解決了物流環(huán)節(jié)的餌料問題，主動尋求郵政部門的幫助開辟了郵政航空的“綠色通道”。特別是近年來，各級地方政府、各個相關(guān)部門為了扶持大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新先后出臺了一系列促進自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而張為露則善于研究政策，并用透政策，從而讓事業(yè)發(fā)展如虎添翼。