保蜂蜂業(yè)：多功能保蜂罩新材料應(yīng)用
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8月10日消息，由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志聯(lián)袂湖北省科技廳，在湖北全省范圍內(nèi)開展"創(chuàng)新中國·湖北創(chuàng)業(yè)大賽"暨“湖北省年度科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”決賽于8月10日在武漢楚源大廈舉行。以下是項(xiàng)目演講環(huán)節(jié)：
保蜂蜂業(yè)：大家下午好！我是鐘祥市保蜂蜂業(yè)合作社的市場(chǎng)部經(jīng)理。鐘祥市保蜂專業(yè)合作社是經(jīng)營各類蜂產(chǎn)品的，提起多功能保護(hù)罩就是保護(hù)蜜蜂的蜂罩，蜜蜂真的需要保護(hù)嗎？是的。如果不能有效的控制密封的危險(xiǎn)飛行和無效飛行就無法保證密封的強(qiáng)群，跟無法保證風(fēng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，蜂農(nóng)只能靠天收。
這就是多功能保蜂罩：
1、技術(shù)創(chuàng)新，摒棄了人類長達(dá)幾千年任憑蜜蜂飛行自然粗放的傳統(tǒng)養(yǎng)蜂模式，首次提出了控飛養(yǎng)蜂理念。
2、應(yīng)用創(chuàng)新，首次將聚乙烯網(wǎng)狀編制物應(yīng)用于養(yǎng)蜂領(lǐng)域，特別是通過添加某種助劑改變了聚乙烯材料的性能。
3、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。產(chǎn)品分為幾個(gè)層，獨(dú)具功效，從而達(dá)到高溫時(shí)降溫、低溫時(shí)保暖、恒溫時(shí)透氣的調(diào)溫、調(diào)時(shí)、調(diào)光之功效，為蜜蜂營造了舒適的安樂窩，讓他們哺育后代，培育強(qiáng)群。
保蜂罩到底能給養(yǎng)蜂人帶來多大的效益呢？實(shí)踐證明，養(yǎng)蜂人購買保蜂罩的投入產(chǎn)出比高達(dá)1：35，也就是說單床產(chǎn)品每年能給消費(fèi)者增加效益11400元，花1元錢增收35元，太劃算了。
市場(chǎng)開發(fā)，我們計(jì)劃分兩步走，首先壟斷國內(nèi)市場(chǎng)，據(jù)中國養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，全國共有蜂群730萬，單床產(chǎn)品罩蜂4群計(jì)算，銷售則可實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)純利兩千萬元以上。國際市場(chǎng)空間更為巨大，在29屆亞洲蜂業(yè)大會(huì)上，我們的產(chǎn)品來自各大洲23個(gè)國家的參會(huì)代表引起了他們濃厚的興趣和高度關(guān)注。目前，產(chǎn)品已銷往韓國，為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，整個(gè)項(xiàng)目共需投資720萬元，據(jù)測(cè)算，35個(gè)月就可收回全部投資，到第四年僅一年就能賺回一個(gè)新的保蜂罩廠。再往后您就會(huì)深深的認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)甜蜜的事業(yè)，謝謝大家！
提問：
評(píng)委：每一床的售價(jià)是什么水平？
保蜂蜂業(yè)：1600元/床。按養(yǎng)蜂者的投入一箱在8元錢。
評(píng)委：商業(yè)模式里講到蜂產(chǎn)品的銷售占8成，保蜂罩只占2成，你剛才花大部分的經(jīng)歷都在介紹保蜂罩，對(duì)于用戶來講，要不要你的保蜂罩最關(guān)心的就是用了這個(gè)工具之后，產(chǎn)蜂量更多，你如何看待8成和2成的關(guān)系？
保蜂蜂業(yè)：我在信息表中介紹的企業(yè)，目前收入分成兩塊，一塊是經(jīng)營蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等各類產(chǎn)品。第二塊是已經(jīng)投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，多功能保蜂罩，目前各類蜂產(chǎn)品的收入是占80％左右，我們的產(chǎn)品目前只占2成左右，但是五年以后，這一比例將會(huì)達(dá)到1：10，也就是說我們的保蜂罩的收入可以達(dá)到9成，蜂產(chǎn)品的收入只有1成。
評(píng)委：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)在申請(qǐng)了沒有？保護(hù)的內(nèi)容是什么？
保蜂蜂業(yè)：在2004年我們就已經(jīng)申報(bào)了專利證書，專利證書在05年就已經(jīng)下來了，目前保護(hù)的是對(duì)產(chǎn)品材料應(yīng)用的改性。第二個(gè)是對(duì)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了保護(hù)。04年申報(bào)的，目前保護(hù)的主要內(nèi)容就是這些。
評(píng)委：對(duì)你們的創(chuàng)新精神我們很受感動(dòng)。
第一、關(guān)于未來市場(chǎng)發(fā)展空間，你們的預(yù)測(cè)里說到了全國的市場(chǎng)容量，按照1600元的單價(jià)來算，就是5000萬的市場(chǎng)容量，當(dāng)然你也可能考慮到國外市場(chǎng)開拓，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有沒有新的增長點(diǎn)？圍繞這個(gè)領(lǐng)域還有沒有其他的增長點(diǎn)來打破未來發(fā)展的瓶頸。
第二、關(guān)于競爭策略，這里面有對(duì)品牌認(rèn)知度的過程，你們的推銷成本和假冒偽劣商品會(huì)更高，在競爭策略上如何解決偽冒產(chǎn)品對(duì)你們的沖擊？
第三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)，有沒有從團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性考慮引進(jìn)人才？
保蜂蜂業(yè)：第一個(gè)問題：目前我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)這方面雖然保蜂罩已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)，但是我們還是非常注重后期研發(fā)。相應(yīng)的替代產(chǎn)品在新材料的應(yīng)用上還需要做研究。還有新的產(chǎn)品都是我們一直研究的。無公害蜂的生產(chǎn)和商業(yè)化技術(shù)的開發(fā)也是我們目前要研究的。風(fēng)干蜂的生產(chǎn)和商品的研發(fā)已經(jīng)取得了進(jìn)展。
第二個(gè)問題：我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)目前占有100％，但是我們要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果模仿至少有這樣幾個(gè)方面導(dǎo)致無法來模仿。產(chǎn)品群眾性的基礎(chǔ)，通過04年、05年、06年三年的小試，07、08年兩年的中試，09年進(jìn)入市場(chǎng)，目前在全國60多個(gè)省市近萬名的養(yǎng)蜂廠的反應(yīng)來看非常好。我們的產(chǎn)品還有權(quán)威推介，這個(gè)是仿造者無法達(dá)到的，中國養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)是中國的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，中國蜂產(chǎn)品學(xué)會(huì)，中央電視臺(tái)權(quán)威媒體對(duì)我們的產(chǎn)品都紛紛給予了認(rèn)證和宣傳報(bào)道。今年7月11日，中央電視臺(tái)第10頻道我愛發(fā)明專欄就對(duì)多功能發(fā)明原理和功效進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
我們企業(yè)可以整合的資源也是模仿者沒有的，多功能保蜂罩產(chǎn)品的發(fā)明人是亞洲接觸養(yǎng)蜂者、中國杰出蜂農(nóng)，在大家的新中是有說服力的。這款產(chǎn)品和電視機(jī)不一樣，而保蜂罩的使用功效周期比較長。