暑假的心得體會(huì)100字篇1

今天是放假的第三天，我也按照原計(jì)劃，每天在《朝花夕拾》的冊(cè)子中讀一篇先生的文章。而今天所讀便是先生的《二十四孝圖》。

先生的這篇文章更像是《二十四孝圖》這本古籍的讀后感，而我所寫(xiě)的.則是先生的一篇讀后感的讀后感，這邊讓我感到不少壓力了。

先生是新白話運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)軍人物，而這篇文字也是從白話運(yùn)動(dòng)入手，先給予那個(gè)所謂的紳士沖擊，闡明先生對(duì)于白話運(yùn)動(dòng)的立場(chǎng)。為了加強(qiáng)說(shuō)服力，先生便以而是讀過(guò)的《二十四孝圖》入手，揭開(kāi)封建衛(wèi)道士羊皮下的真狼面目。

為了讀通先生的這篇文章，我還將《二十四孝圖》的原本在網(wǎng)上找出，加以瀏覽，讓自己更好的能理解先生的這篇文章?！袄先R娛親”，“郭巨埋兒”，“臥冰求鯉”，這些文章都是傳揚(yáng)封建禮教中的“孝”的膾炙人口的文章。

這些“孝”不少都是愚孝，是違背了人性的孝道，甚至是為了人頌之為“孝”而“孝”，封建時(shí)代也講求“禮儀孝悌”，但是這些所謂的“孝”實(shí)在無(wú)法用當(dāng)下的孝道觀念所去衡量。郭巨可謂至孝，家里貧困，孝母之心值得稱贊，但殺兒之舉，卻有違人性，實(shí)在違背了人本觀念?？此拼笮?，其實(shí)是殘忍。這樣的故事在書(shū)中隨便翻翻舉目全是!隨便一翻《二十四孝圖》，這樣的字眼映入眼簾：“賣(mài)身葬父”、“埋兒奉母”、“哭竹生筍”?！翱棠臼掠H”、“埋兒奉母”讓人感到冷酷無(wú)情;“孝感動(dòng)天”、“臥冰求鯉”、“哭竹生筍”這樣一種封建的吃人的禮教，實(shí)在讓人感到可悲!

孝乃百善之首!作為有五千年文明歷史的中國(guó)，理當(dāng)傳承發(fā)揚(yáng)!但這樣的愚孝是可悲的，而捍衛(wèi)這些的披著羊皮的衛(wèi)道士們更是可恥的!

暑假的心得體會(huì)100字篇2

今天是星期天，又是我們家打掃衛(wèi)生的日子了。我正在做作業(yè)，看見(jiàn)媽媽正在揮汗如雨地打掃衛(wèi)生，我十分不忍心，就連忙放下手中的筆，跑過(guò)去幫媽媽做家務(wù)。

我們家打掃衛(wèi)生一般是擦窗戶、掃地和拖地。首先是擦窗戶，我先把抹布放進(jìn)裝有水的桶里浸濕，然后找來(lái)一張椅子，小心地站在上面擦起玻璃來(lái)。只見(jiàn)玻璃上積了一層厚厚的灰塵，我使勁地擦了一遍又一遍，經(jīng)過(guò)我的努力，終于把窗戶擦干凈了。啊，真累!

窗戶擦干凈后，就要掃地了。我找來(lái)了一把掃帚，然后弓著背、低著頭、彎著腰，手中拿著掃帚認(rèn)認(rèn)真真地掃起來(lái)。我仔細(xì)地把每個(gè)角落掃了一遍又一遍，連一點(diǎn)兒紙屑也不放過(guò)。最后我把一大堆垃圾倒進(jìn)垃圾桶里。這樣，整個(gè)家都干凈多了。

掃完地后，我開(kāi)始檢查地板，發(fā)現(xiàn)地板上還有一些污垢。于是，我找來(lái)拖把，放進(jìn)裝有水的桶里浸濕，然后認(rèn)真地拖起地來(lái)。我對(duì)準(zhǔn)污垢拖了又拖，終于把污垢拖干凈了。污垢是沒(méi)有了，可是地板卻變成了一個(gè)“大花臉”，怎么也拖不干凈。這時(shí)，我已經(jīng)非常累了，滿頭是汗。媽媽見(jiàn)到我這個(gè)樣子，十分心疼，就連忙給我遞過(guò)來(lái)一條毛巾，說(shuō)：“孩子，你那么辛苦，還是別干了?！蔽衣?tīng)了媽媽的話，真想不干了。但是，我腦海里馬上出現(xiàn)媽媽滿頭大汗做家務(wù)的樣子。心想：媽媽為了我每天都那么辛苦，我這點(diǎn)兒辛苦又算得了什么!想到這里，我說(shuō)：“媽媽，我不累?！闭f(shuō)著我又繼續(xù)拖起地來(lái)，直到把地板拖干凈。經(jīng)過(guò)我的努力，房子真是變得一干二凈了。

雖然我已經(jīng)筋疲力盡了，但能為媽媽做家務(wù)，我心里還是甜滋滋的。

暑假的心得體會(huì)100字篇3

古人曰:“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，應(yīng)對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題潛力。透過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐潛力。

此刻的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手潛力以及與他人的交際潛力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就就應(yīng)把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后能夠盡快走上軌道。

這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活能夠說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期盼去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選取崗位的時(shí)候，我選取了收銀員這一崗位，因?yàn)樗佑|客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的主角，但我的工作也絕不僅僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用用心的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг梗驗(yàn)楸г故菦](méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要持續(xù)好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本狀況和收銀的崗位流程，從理論知識(shí)到實(shí)際操作，從前臺(tái)到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

暑假的心得體會(huì)100字篇4

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。 很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

這個(gè)暑假，我做了兩份工作，第一份工作是在新開(kāi)的家具城做開(kāi)張前期的宣傳。我們的任務(wù)是在各個(gè)小區(qū)，從頂樓一層一層往下走，聽(tīng)到有裝修聲音的就要敲門(mén)，與業(yè)主面對(duì)面溝通，向正在裝修以及有需求的業(yè)主宣傳家具品牌并且拿到業(yè)主的聯(lián)系方式。在這個(gè)過(guò)程中，碰到過(guò)形形色色的人，有的人對(duì)你很熱情，有的人很冷漠，甚至不悅。在這份工作中，我面對(duì)了各種各樣的人群，讓我對(duì)社會(huì)與生活有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

第二份工作是進(jìn)工廠車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)工作，工作內(nèi)容是流水線生產(chǎn)衛(wèi)星信號(hào)接收裝置。這是我做過(guò)最累的工作，工廠是計(jì)件結(jié)算工資的，幾乎每個(gè)人都有做不完的事，大家工作的都非常努力。我做過(guò)金屬對(duì)接，貨物包裝，每天回家都很疲憊。但是這種累是值得的，經(jīng)過(guò)這次我想我不愿意自己以后在這樣的情形下工作，所以這也是對(duì)自己的一種激勵(lì)，激勵(lì)自己好好學(xué)習(xí)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)社會(huì)，在工作中，我們要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在很多學(xué)校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，兩三年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)這個(gè)暑假的鍛煉，讓我成長(zhǎng)了很多，我對(duì)社會(huì)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校，家庭學(xué)不到的東西，感受了很多原來(lái)從未接觸的事物。這個(gè)暑假對(duì)我今后的人生旅途將有著深遠(yuǎn)的影響。

暑假的心得體會(huì)100字篇5

暑假我在實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過(guò)了10天的奧信學(xué)習(xí)生涯，雖然時(shí)間短暫，但是讓我接觸了許多在小學(xué)期間沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的課件和題型，老師風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格也給我留下了深深的印象。

一、通過(guò)培訓(xùn)我學(xué)會(huì)了什么

此次的暑假培訓(xùn)讓我在這里學(xué)會(huì)了：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、組合數(shù)學(xué)與程序設(shè)計(jì)、圖論、具體數(shù)學(xué)、二叉樹(shù)這些以前從沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，讓我對(duì)中學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)有了提前的了解和收獲。這次培訓(xùn)讓我真正地深入了解了PASCAL語(yǔ)言的一些知識(shí),比如：我以前通過(guò)書(shū)本了解了一些算法，但都只是皮毛。我還知道了圖的遍歷就是從圖中某一頂點(diǎn)出發(fā)，按某一種搜索方法訪遍其余頂點(diǎn)，且使每一頂點(diǎn)僅被訪問(wèn)一次。我理解了線段樹(shù)是一種基于分治思想的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

二、通過(guò)培訓(xùn)我明白了什么

通過(guò)此次培訓(xùn)，我明白了學(xué)好信息學(xué)首先要對(duì)信息學(xué)有興趣。如果只是出于好奇，不是對(duì)它真喜歡，沒(méi)興趣，那么遲早會(huì)放棄。興趣是最好的老師，有興趣才能產(chǎn)生愛(ài)好，愛(ài)好它就會(huì)去實(shí)踐它，達(dá)到樂(lè)在其中!

其次是在學(xué)習(xí)時(shí)要敢于說(shuō)出自己的見(jiàn)解和疑問(wèn)，同時(shí)還要有孜孜不倦的鉆研精神，這些都是我所欠缺的。上課時(shí)，因?yàn)閾?dān)心自己的見(jiàn)解是錯(cuò)誤的，怕老師和同學(xué)們笑話，我就不敢說(shuō)出自己的看法;遇到難題時(shí)，因?yàn)闆](méi)有任何思路就輕易放棄，但在今后的學(xué)習(xí)中，我一定要努力改掉這些缺點(diǎn)。

三、制定目標(biāo)、規(guī)劃哪些內(nèi)容接下來(lái)需要我繼續(xù)努力

通過(guò)這次培訓(xùn)，我根據(jù)自己的不足，列出了以下幾點(diǎn)：

1. 列一個(gè)適合自己的具體的“學(xué)習(xí)計(jì)劃表”，對(duì)信息學(xué)和日常學(xué)習(xí)生活的時(shí)間做一個(gè)系統(tǒng)而具體的安排，方便學(xué)習(xí)。

2.上課時(shí)緊跟著老師的思路，認(rèn)真完成老師布置的每一道題目，薄弱環(huán)節(jié)還要自己多加強(qiáng)，注意歸納老師所講的內(nèi)容，并在老師講解內(nèi)容時(shí)要積極主動(dòng)發(fā)言，提出問(wèn)題，從而提高學(xué)習(xí)的興趣和質(zhì)量。

3.看透所有重要知識(shí)點(diǎn)及基礎(chǔ)算法，理解掌握其用法，還要將它們爛熟于心，并要學(xué)會(huì)在程序中應(yīng)用。要敢想敢做，善于自學(xué)。

4.平時(shí)做題時(shí)，先把書(shū)本上的例題掌握熟練，做題前要認(rèn)真審題，理清思路后再解題。

5.遇到問(wèn)題及時(shí)與老師和一些高水平同學(xué)討論交流。

6. 多掌握一些英語(yǔ)單詞和錯(cuò)誤信息代碼，方便修改、調(diào)試。

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，開(kāi)學(xué)后，我一定會(huì)繼續(xù)努力，查疑補(bǔ)漏，讓自己學(xué)得更扎實(shí)，更上一層樓。爭(zhēng)取在今年的聯(lián)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)

暑假的心得體會(huì)100字篇6

大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

在我的打工生活中，我也明白了許多在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的，雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你好或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話.雖然被批評(píng)是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái),這才是我們所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往、待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值，人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可以斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道了給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做什么事情，都有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤?，關(guān)心別人，支持別人。

打工的日子,有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧!暑假雖然只有短短的兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就顯現(xiàn)出來(lái)。我們除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)產(chǎn).知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉. 學(xué)生打工由來(lái)已久，從前叫勤工儉學(xué)，且以大學(xué)生為主，近年來(lái)才波及到中學(xué)生。今年的暑假，參加打工的學(xué)生人數(shù)之多，社會(huì)涉及面廣，都是前幾年所不能比擬的。從明星熱到打工潮，標(biāo)志著當(dāng)代中學(xué)生在走向成熟。打工打的是什么?打工是一種新文化，它可以打出一條成才之路，它可以打出一個(gè)新的境界，它也以最有力的方式撞擊著世紀(jì)之門(mén)。

在大學(xué)期間打工的人表示他們所找的工作有65%是跟自己所學(xué)的專業(yè)無(wú)關(guān)的，有30%則表示跟自己的專業(yè)有些關(guān)系，有5%的人表示在大學(xué)期間所做的工作跟自己的專業(yè)有關(guān),但只是很少的一部分，很多人都表示希望在大學(xué)期間可以找到跟自己本專業(yè)有關(guān)的兼職或暑假工，但這是很難找的，那些可以找到自己本專業(yè)有關(guān)的人，大部分都是跟自己的家庭因素有關(guān)，少部分則是通過(guò)自己的努力去尋找跟自己的本專業(yè)有關(guān)的工作。

很多的人都表示可以在校期間，能找到跟自己的專業(yè)有關(guān)的工作是一件很難的事，所以在校的很多學(xué)生都不會(huì)發(fā)時(shí)間去找跟自己本專業(yè)有關(guān)的工作，大部分都認(rèn)為那是一件浪費(fèi)時(shí)間和精力的事。很多都這樣認(rèn)為既然那么難找還不如先把自己本專業(yè)的知識(shí)學(xué)習(xí)好，等到畢業(yè)后在找，雖然那時(shí)可能會(huì)比別人少了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但你的知識(shí)已經(jīng)鞏固了，只要你肯發(fā)時(shí)間在畢業(yè)后，就會(huì)找到工作。

這個(gè)暑假的開(kāi)始我就想好了要打工掙點(diǎn)錢(qián)，當(dāng)我去了第一個(gè)地方被拒絕的時(shí)候，那份積極的心一下子就冷了下來(lái)，俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，當(dāng)你在剛開(kāi)始的時(shí)候就遇到了挫折這不亞于在你事業(yè)最頂峰的時(shí)候跌落谷底，但是我的這種失意很快就過(guò)去了，因?yàn)槲矣趾腿ツ甑睦习迓?lián)系上了，和他說(shuō)了我的情況以后，他說(shuō)可以到我這兒來(lái)，我給你點(diǎn)事做做，我聽(tīng)了以后十分開(kāi)心，當(dāng)然要把老板交代的事情做好，我認(rèn)為要么不做，要做的話就要認(rèn)真發(fā)去做，不然當(dāng)你沒(méi)有做好，還要再來(lái)一次的話，不但浪費(fèi)了自己的時(shí)間，更重要的是得不到老板的重用了，經(jīng)過(guò)我一個(gè)多月的努力做事，認(rèn)真的態(tài)度，我想這樣既得到了別人的肯定，又對(duì)的起自己的努力，我想我這個(gè)暑假的工沒(méi)有白打，使我體會(huì)了不少東西。

我在工作的第一天感覺(jué)好累，不過(guò)想了一下自己是出來(lái)實(shí)踐的，累了才會(huì)懂得這社會(huì)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。因?yàn)槲以诘氖俏褰饛S打工，這工廠正為餅家做月餅盒子，中秋快要到了。餅家都需要大量的盒子來(lái)包裝月餅，所以我們都很忙，有時(shí)切角，有時(shí)打邊，有時(shí)出腳等等。各種各樣的工作。工作中有各種危險(xiǎn)隱患存在，工人們都細(xì)心工作，需要安全防護(hù)的我們都自覺(jué)戴上，例如耳塞、手套等。

工作難免有挫折，挫折是不可免的，解決問(wèn)題才是我們?cè)趯?shí)踐中要懂得的重點(diǎn)，我們要服從上級(jí)的管理，安全生產(chǎn)。生產(chǎn)中要嚴(yán)格按照生產(chǎn)制度進(jìn)行，犯錯(cuò)是少不了的。在我們犯錯(cuò)之后要懂得反思并改正，做個(gè)文明的員工。

打工的原因也有很多鍛煉自己的能力，也是不少學(xué)生打工的目的之一。我在一個(gè)五金廠打工，一般都是打雜的，只是偶爾要到流水上工作，大家都知道流水線要速度和質(zhì)量，這樣人會(huì)很累的。有時(shí)真的想放棄工作回家，可以想到自己打工的目地，最后還是堅(jiān)持下來(lái)了。其實(shí)，無(wú)論打工干什么，都是要吃苦受累的，都是需要有一定的毅力和恒心才能堅(jiān)持下來(lái)的，這對(duì)于我們?cè)跍厥议L(zhǎng)大的一代難道不是一種最好的鍛煉嗎?

當(dāng)然，錢(qián)也是大多數(shù)大學(xué)生打工所追求的目標(biāo)之一?！敖疱X(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”這句話，已經(jīng)被越來(lái)越多的大學(xué)生心悅誠(chéng)服地接受。在充斥著商品意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)的觀念的社會(huì)，大學(xué)生對(duì)錢(qián)的認(rèn)識(shí)顯得特別深刻。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生打工掙錢(qián)不多，平均十元一天，錢(qián)是少的，但畢竟是自己勞動(dòng)所得，正如許多同學(xué)說(shuō)：“放在口袋了有一種自豪感。”有一個(gè)同學(xué)在某游藝廳打工，工資收入頗樂(lè)觀，他樂(lè)滋滋地對(duì)我們說(shuō)，一個(gè)暑假下來(lái)，他就可以買(mǎi)一輛向往以久的跑車(chē)了。夙愿得償，而且靠的是自己，這豈不是人生一大幸福嗎?也有打工不拿工資的。一名大學(xué)生在一家私人美發(fā)廳當(dāng)學(xué)徒，不僅不取工資，連午飯也得自理。他卻神秘一笑：“拿錢(qián)是小事，學(xué)會(huì)手藝是大事，將來(lái)自己開(kāi)店，還怕沒(méi)錢(qián)?原來(lái)他的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)!

當(dāng)然，大學(xué)生打工的原因還可列出幾條，但絕大多數(shù)大學(xué)生談到的是以上四點(diǎn)。由此，我們可以看到，改革開(kāi)放以來(lái)成長(zhǎng)起來(lái)的大學(xué)生是極富開(kāi)拓精神的一代。他們有著開(kāi)放的思想和豐富的創(chuàng)造力，他們渴望投入到社會(huì)的潮流中去，渴望在商品經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值。

我覺(jué)得并不存在大學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該打工的問(wèn)題，這要看客觀需要，你沒(méi)有錢(qián)就會(huì)想到打工，至于有錢(qián)人，少有想到去打工的，即使有，遠(yuǎn)不如窮人那般迫切，那般能忍辱負(fù)重，他們的目的是賺錢(qián)，攢錢(qián)，或者屬于追隨潮流的一族。而我們?nèi)ゴ蚬ぜ兇鉃榱松畹膲毫?。如果考慮到打工的好處或壞處，我倒是很贊成打工，掙了一份錢(qián)固然是很重要的，但更重要的是掙錢(qián)的過(guò)程。比如說(shuō)受騙，這沒(méi)什么不好，我反對(duì)騙人，卻不反對(duì)年輕時(shí)在這些小處被人騙，這可以讓我對(duì)社會(huì)更多觀察更多思考，我的損失也不大。這個(gè)社會(huì)上究竟哪兒有一個(gè)坑哪里有一道坎，大人給你說(shuō)是說(shuō)不明白的，因?yàn)槟銜?huì)不以為然。我說(shuō)小心，前面路當(dāng)中有一個(gè)陷阱。你想有個(gè)陷阱難道我看不見(jiàn)，就算有我也不會(huì)碰上?！稗Z隆”一聲終于掉到坑里，摔了一跤，你這才相信了路上有個(gè)坑，而且下一次會(huì)很謹(jǐn)慎。你摔一跤不要緊，這種坑都很小，只要你不被摔到缺胳膊少腿、鼻青臉腫倒是好事，今后有了大坑你就不那么容易再掉進(jìn)去了。

人是天生的勞動(dòng)者，人生來(lái)就是要做光榮的勞動(dòng)者，所以勞動(dòng)本身也是一種快樂(lè)，大學(xué)生打工，對(duì)整個(gè)大學(xué)生活來(lái)說(shuō)就像在一潭平靜或喧鬧的水中放一尾魚(yú)兒。它可以給平靜的水面帶來(lái)水花的激情，它可以使喧鬧的污水慢慢趨于澄清。因?yàn)閷W(xué)分制的靈活性，給打工提供了一個(gè)很好的作為校園生活的補(bǔ)充的機(jī)會(huì)。

所以經(jīng)歷打工和想象打工是不一樣的，這世界上有很多金玉良言的道理你都看似明白、理解，其實(shí)還差得遠(yuǎn)，你只有真正經(jīng)歷過(guò)了，這心坎上才有一道記號(hào)?；仡欀疫@個(gè)假期社會(huì)折實(shí)踐歷程，雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動(dòng)力，在社會(huì)這樣的染缸里，我知道還有層出不窮的來(lái)自五湖四海的打工者有著辛酸的血淚過(guò)程，我深刻的體會(huì)到一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，那就是梅花香自苦寒來(lái)!

暑假的心得體會(huì)100字篇7

8月21日我們頂高溫、冒酷暑，全鎮(zhèn)教師齊聚一堂，進(jìn)行暑期備課活動(dòng)。這次中心校安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容雖然精短，但是各位老師都收獲頗豐。

最讓我難忘的是竇桂梅校長(zhǎng)的講座，她提出了"三個(gè)超越"和"三個(gè)回歸"理念，在語(yǔ)文界產(chǎn)生了廣泛影響。竇桂梅老師優(yōu)雅的氣質(zhì)、極具感染力的表達(dá)、恰當(dāng)?shù)捏w態(tài)語(yǔ)言，讓在場(chǎng)的每一位老師都聽(tīng)的聚精會(huì)神。竇桂梅老師一直有個(gè)習(xí)慣，一旦讀到好的文章，看到好的細(xì)節(jié)，總會(huì)在筆記本上記下來(lái)，而今，大大小小的本子鋪開(kāi)，可以鋪滿一書(shū)桌。憑著不懈的記錄與反思，以及對(duì)閱讀的熱愛(ài)，竇老師從一名代過(guò)音樂(lè)、數(shù)學(xué)、美術(shù)、思品課的普通老師，成長(zhǎng)為語(yǔ)文界最知名的特級(jí)教師之一。當(dāng)視頻上播放出竇老師這些年發(fā)表的文章和書(shū)時(shí)，老師們都不由自主的發(fā)出了贊嘆。竇老師說(shuō)：正是童年對(duì)自然的閱讀、少年對(duì)小說(shuō)的閱讀，奠定了我后來(lái)的精神底色，界定了我一生的精神格局。提及最初的閱讀體驗(yàn)，竇老師說(shuō)，她小時(shí)候壓根兒就沒(méi)有什么書(shū)，能見(jiàn)到的就是小人書(shū)。童年的快樂(lè)，就是讀小人書(shū)。

竇老師對(duì)工作的熱情、對(duì)生活的激情，深深的感染了我，如竇老師所說(shuō)，正是她事業(yè)上的成功，使她的家庭更加和睦與美滿。

竇老師的講座深深地影響了我，我深信孩子們一定特別喜歡在課堂上充滿激情的，無(wú)比親切的老師。以后我會(huì)盡量像她一樣，在課堂上充滿激情，為了吸引孩子們，為了讓孩子們享受到課堂學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，我必須讓自己快樂(lè)的，充滿激情的出現(xiàn)在孩子們面前，在孩子們面前必須是積極向上的，充滿活力的，把的一面展現(xiàn)在孩子面前。

還有就是要向竇老師學(xué)習(xí)"要大量的讀書(shū)，只有不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)有更多的知識(shí)與靈感。"雖然我一直認(rèn)為自己是個(gè)愛(ài)看書(shū)的人，但聽(tīng)了竇老師的講座后，我很慚愧的認(rèn)識(shí)到，自己看的書(shū)太少，所學(xué)的知識(shí)太少了。我應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，看更多的書(shū)，學(xué)更多的知識(shí)，包括認(rèn)真的練習(xí)自己的基本功。竇老師不斷超越自我的精神激勵(lì)了我做一個(gè)不斷前進(jìn)，不斷進(jìn)取的學(xué)習(xí)型的老師，從而打造自己的幸福人生。

中心校組織的這次暑期備課，給了我很大的心靈觸動(dòng)，我希望自己永遠(yuǎn)懷著一顆向上，向善的心，讓自己的教育人生一點(diǎn)點(diǎn)絢麗起來(lái)!

暑假的心得體會(huì)100字篇8

這個(gè)夏天我在美妍西餅文昌店做了為期六個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，針對(duì)銷(xiāo)售管理這一實(shí)習(xí)課程，我在這個(gè)暑假學(xué)到了好多。

第一天穿上工作衣，謹(jǐn)記人力資源部的人和我講的員工守則，我走進(jìn)了文昌店。店長(zhǎng)先讓我負(fù)責(zé)面包柜。面包柜那個(gè)區(qū)域包括面包，干點(diǎn)類(lèi)點(diǎn)心，軟蛋糕，在那里接觸產(chǎn)品，適應(yīng)起來(lái)快。店長(zhǎng)先一一向我介紹每個(gè)面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產(chǎn)品的名稱、作料、賣(mài)點(diǎn)、保質(zhì)期和價(jià)格。她說(shuō)，只有心中對(duì)每種產(chǎn)品非常熟悉，面對(duì)顧客的時(shí)候才能游刃有余，熟練地將面包推銷(xiāo)出去。講得對(duì)，自己都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解怎么向別人介紹呢?

大約一小時(shí)之后我已將所有面包柜的產(chǎn)品熟記于心。店長(zhǎng)將娜娜介紹給我，說(shuō)“你和她學(xué)學(xué)銷(xiāo)售，看看她在向客人推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候是怎樣的?！?/p>

站在門(mén)口的我學(xué)著其他店員，看見(jiàn)客人要進(jìn)來(lái)了就微笑的說(shuō)“您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店”之后做禮貌性手勢(shì)將客人引向面包區(qū)域。在她們口中，這個(gè)叫做“拉客”。你要把客人引進(jìn)你能控制的區(qū)域，才能有推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

我一直微笑對(duì)著客人，娜娜說(shuō)，“笑著對(duì)客人，他們的心情自然會(huì)好一點(diǎn)，你推銷(xiāo)起來(lái)自己心情也愉悅”。我一直細(xì)心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷(xiāo)過(guò)程中有很多巧妙地技巧。她會(huì)先猜測(cè)性的揣摩客人的購(gòu)物方向，然后開(kāi)始介紹產(chǎn)品，若有機(jī)會(huì)，還可以將新品、高價(jià)產(chǎn)品介紹給客人，一方面這樣可以增加營(yíng)業(yè)額，也能讓客人了解產(chǎn)品，逐步在市場(chǎng)上打開(kāi)視野。在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，要先介紹亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，使客人在最短的時(shí)間了解產(chǎn)品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，然后要和客人講產(chǎn)品的詳細(xì)信息，這也要分兩種產(chǎn)品。一類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，就可以針對(duì)價(jià)格的基礎(chǔ)上介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，明了，不能帶有猜測(cè)性，例如好像、可能、或許等字眼，要讓客人明確他們即將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是寶貝。

第二類(lèi)產(chǎn)品推銷(xiāo)起來(lái)就比較困難，是高價(jià)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品推銷(xiāo)起來(lái)雖然費(fèi)力，但是推銷(xiāo)起來(lái)如果巧妙用上技巧就能出色的將產(chǎn)品賣(mài)出去。先把價(jià)格拋到一邊，講該類(lèi)產(chǎn)品其他的特色，例如作料是從國(guó)外引進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)如何引用高科技技術(shù)，味道如何鮮美等語(yǔ)句。若客人問(wèn)起價(jià)格，可以說(shuō)難得買(mǎi)一次好吃的打牙祭等安慰消費(fèi)者心理的語(yǔ)句，這樣一來(lái)，相對(duì)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售出昂貴的產(chǎn)品。若趕上促銷(xiāo)或者新產(chǎn)品上市，可以多一句介紹，客人雖不會(huì)買(mǎi)，但心理多了個(gè)心眼，對(duì)新產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。最后，在客人決定付款的時(shí)候絕對(duì)不能貪心讓客人再多買(mǎi)點(diǎn)，這樣不僅事倍功半，會(huì)使客人心生厭惡，我們應(yīng)該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺(tái)付賬，做到讓客人“既來(lái)之則安之”。只有這樣，才會(huì)有回頭客。

這是我在跟隨娜娜學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)到的一些推銷(xiāo)知識(shí)。我問(wèn)她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個(gè)大學(xué)生還要懂得推銷(xiāo)這類(lèi)科學(xué)。她很實(shí)在回答我說(shuō)“我干這個(gè)有三個(gè)月了，本身就喜歡做銷(xiāo)售!做銷(xiāo)售雖然很辛苦，但這是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就會(huì)很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣(mài)出去。做銷(xiāo)售追求的是銷(xiāo)售量，賣(mài)的多就是成功?？诓藕茫斆?，臨機(jī)應(yīng)變，自然就很厲害啦!其實(shí)你賣(mài)東西不只是賣(mài)產(chǎn)品，也是在和客人交流消費(fèi)者的心理，你如果不能順應(yīng)他們的心意，他們絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)我們的東西，也就是說(shuō)顧客就是上帝。所以，他們一進(jìn)來(lái)我們就要很熱情歡迎，走了還要說(shuō)謝謝光臨請(qǐng)慢走就是這個(gè)道理。你只要在門(mén)店里站的時(shí)間久了自然也會(huì)懂得?！?/p>

也對(duì)，推銷(xiāo)不單單只是買(mǎi)東西這三個(gè)字這么簡(jiǎn)單。其中涉及的還有掌握消費(fèi)者心理，銷(xiāo)售員的基本心理素質(zhì)，碰到?jīng)]素質(zhì)的客人你絕對(duì)不能和他們對(duì)著干，仍然要很熱情的面對(duì)，還有做人，做商人的誠(chéng)信，對(duì)于我們賣(mài)面包來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不能把過(guò)期的面包當(dāng)成信箱的賣(mài)!這樣的后果非常嚴(yán)重。如果被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會(huì)毀于一旦。

銷(xiāo)售是門(mén)科學(xué)，是種賺錢(qián)的營(yíng)生，更是種魅力，因其獨(dú)特的美，在生活中散發(fā)著香氣，讓越來(lái)越多的人被她吸引，而我就是其中一個(gè)。

在美妍西餅文昌店實(shí)習(xí)時(shí)間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂“和諧的進(jìn)步”。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我在面包柜推銷(xiāo)面包，當(dāng)晚上六七點(diǎn)的時(shí)候是一天最忙的，那個(gè)時(shí)候一個(gè)人絕對(duì)來(lái)不及，客人三三兩兩蜂擁而至。這個(gè)時(shí)候就需要幫手，我來(lái)負(fù)責(zé)介紹面包，其他人負(fù)責(zé)幫我包裝。也或者我來(lái)接洽這位客人，其他人來(lái)接洽后居者。只有同事之間相互幫助，才能保障門(mén)市在生意最熱鬧的時(shí)候做到井然有序。和諧的進(jìn)步的結(jié)果就是門(mén)市的銷(xiāo)售額提高，那么該家門(mén)市的工作人員的獎(jiǎng)金也自然直線而上!同一個(gè)門(mén)市的同事，要做到你困難時(shí)我來(lái)幫你，互相協(xié)作，這樣才能促進(jìn)生意興隆。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理!

由于我實(shí)習(xí)的公司所屬食品產(chǎn)業(yè)，所以工作起來(lái)會(huì)相對(duì)辛苦些。對(duì)于門(mén)店，一定要嚴(yán)格要求，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說(shuō)笑，若領(lǐng)導(dǎo)巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會(huì)扣分，其他同門(mén)店的人員也同樣會(huì)扣分，一定分?jǐn)?shù)應(yīng)對(duì)一定金額。

以上當(dāng)然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點(diǎn)類(lèi)點(diǎn)心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點(diǎn)、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。平常若沒(méi)客人，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃。下班前半個(gè)小時(shí)還要重新打掃、擦理門(mén)店。出了這樣之外，公司規(guī)定，每個(gè)星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時(shí)到崗進(jìn)行大掃除。后來(lái)我問(wèn)做面包的師傅，為什么只是賣(mài)面包、蛋糕，卻要對(duì)衛(wèi)生這么看重，她說(shuō)做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對(duì)衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)啊，吃的干凈才會(huì)放心。后來(lái)我想了想，是這樣的，對(duì)于食品公司，味道好壞是其次，做的干凈讓消費(fèi)者吃的干凈、吃的順心才是關(guān)鍵，試問(wèn)誰(shuí)愿意買(mǎi)一個(gè)骯臟的面包?

在美妍還有一個(gè)每天必干的事情，就是在晚上大約9點(diǎn)開(kāi)始包裝當(dāng)天還沒(méi)賣(mài)完的面包，處理隔天的土司、軟蛋糕、甜點(diǎn)。我好奇這其中道理，后來(lái)上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。也怪，美妍“樹(shù)立烘焙業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)直指高端客戶”。美妍的思路定位非常明確，傳承“夜市店”的經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)各時(shí)間段打折促銷(xiāo)面包等產(chǎn)品，確保產(chǎn)品新鮮。當(dāng)天的面包當(dāng)天銷(xiāo)售，隔天的面包上午10點(diǎn)前打7.5折，10點(diǎn)后轉(zhuǎn)到特價(jià)店，到保質(zhì)期后產(chǎn)品全部報(bào)廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷(xiāo)售額，也是做到對(duì)消費(fèi)者放心。同樣的面包在不同時(shí)期不同價(jià)格，這樣也能讓不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人購(gòu)買(mǎi)，一石三鳥(niǎo)，何樂(lè)而不為，厲害!

有一天公司下來(lái)人拿來(lái)一條橫幅，那人心里樂(lè)滋滋的，我好奇這是為什么，原來(lái)美妍西餅雙喜臨門(mén)：美妍喜獲“2011中國(guó)月餅文化節(jié)優(yōu)質(zhì)月餅”獎(jiǎng);美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國(guó)加州交流技藝!可見(jiàn)，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進(jìn)步、創(chuàng)新，相信有一天會(huì)被世界所知!我們期待那一天，衢州人也期待那一天!

好奇美妍為何叫“美妍”，店長(zhǎng)告訴我，美妍是內(nèi)蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來(lái)衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企業(yè)。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)“大頭老”。“美妍”兒子取自內(nèi)蒙古老板兩個(gè)女兒的小名，一個(gè)叫“美美”，一個(gè)叫“妍妍”。由此可見(jiàn)一位父親對(duì)女兒的喜愛(ài)之情，也可見(jiàn)“不老神”企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個(gè)神，上網(wǎng)百度“美妍西餅”，大驚發(fā)現(xiàn)原來(lái)呼和浩特也有，看來(lái)內(nèi)蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來(lái)的喜悅快樂(lè)!

美妍有句廣告，叫做“Maying , the truly love ”這句廣告喊得好!

這個(gè)暑假在美妍西餅文昌店我學(xué)了太多太多，僅是我這三千字的實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)不出來(lái)的所有，銷(xiāo)售管理，是門(mén)科學(xué)，更是種藝術(shù)，讓我癡迷!

希望明年暑假能通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)更多接觸社會(huì)，課本上學(xué)不來(lái)的東西!