輸贏的感悟篇1

《輸贏》一本精彩的商戰(zhàn)小說。捷科公司的銷售精英周銳，被捷科在中國地區(qū)總經(jīng)理明升暗降，被迫去完成不可能完成的銷售目標(biāo)。周銳做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他的能力是毋庸置疑的，但他卻沒有被這個(gè)物欲橫流的時(shí)代所影響，堅(jiān)持了自己的本心。甚至在升職成為中國地區(qū)總經(jīng)理一年后離職，選擇與家人在一起，也真正成就了他的傳奇。而方威一面要拿下銷售訂單 又對飛機(jī)上的空姐一見鐘情，后來知道了空姐要與超級訂單客戶的兒子結(jié)婚，最后利用了空姐完成了目標(biāo)，事業(yè)成功了卻沒了愛情。在生命的最后一刻才明白人生的意義。而駱伽被自己的上司利用行賄最后意外身亡。

沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，真正的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是以真誠，誠信為主，它要求我們每一位成員都要將集體的利益做為自己的榮譽(yù)。團(tuán)隊(duì)的凝聚力是我們立足在這個(gè)大爆炸時(shí)代的根本。

周銳認(rèn)為人生最重要的在與參與的過程而不是最終的結(jié)局，不應(yīng)該因?yàn)槔孀笥伊俗约?。要學(xué)會享受過程帶給我們的樂趣，不讓自己成為利益的囚徒。而方威這個(gè)充滿干勁的獵豹，在失去了自己的摯愛后才幡然醒悟，但是一切都晚了。 駱伽這位充滿了魅力的女性在故事中的結(jié)局讓人覺得惋惜，她最終被利益左右，再也走不出來。

《輸贏》告訴我們一個(gè)人有了能力，但也要堅(jiān)持自己的原則。不能因?yàn)檠矍暗睦婢腿プ鲞`背自己良心的事。珍惜我們身邊的每一個(gè)人，不要等到失去了在后悔。故事中的每一個(gè)人都是我們最好的的借鑒，希望我們最終的結(jié)局是像周銳一樣可以做自己喜歡的事。做自己人生的掌舵人。

輸贏的感悟篇2

一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。

本書印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來成功的機(jī)會也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會;第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個(gè)社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?。

“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了?！薄茕J。

“讀一本好書就像和一個(gè)高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應(yīng)該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價(jià)值。

當(dāng)一個(gè)人專為自己打算的時(shí)候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。

輸贏的感悟篇3

和我大部分讀過的小說一樣，<輸贏>是一本不錯的書。不錯與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);

2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙;。

4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜愛這個(gè)過程，即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威?！爱?dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了?！?/p>

輸贏的感悟篇4

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時(shí)間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里，有一個(gè)老人和狗的故事，老人家堅(jiān)持自己的原則，堅(jiān)決不舍棄愛犬，最終到達(dá)天堂，如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄，很多時(shí)候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時(shí)候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學(xué)會放棄，善于忘記過去。學(xué)會放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達(dá)成的的目標(biāo)，有時(shí)候放棄也是一種釋然吧，因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護(hù)自己，任何事情都是相對而言的，沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn)，所以在處理人際關(guān)系中時(shí)，首先學(xué)會保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。

輸贏的感悟篇5

輸贏在乎的是個(gè)結(jié)果嗎？在我認(rèn)為人生更精彩的部分應(yīng)當(dāng)是在輸贏爭斗的過程中，所以我想不計(jì)較后果享受過程中的辛酸苦辣，或許會別有風(fēng)趣。---------前記

904交通之聲，里面常播“這城市太擁擠，什么時(shí)候能有在皎潔的月光下，然后躺在一張大床上，聆聽城市的夜晚?！睂φ瘴业纳顏碚f，平常忙碌于學(xué)習(xí)和兼職，基本上已經(jīng)很少的能博覽下課外書籍。

這次，有幸的經(jīng)推銷學(xué)劉教師的指導(dǎo)，幾經(jīng)翻閱我也從中收獲頗多。還是深記得教師說的話，人的一生其實(shí)是一個(gè)推銷的過程，關(guān)鍵的是要學(xué)習(xí)怎樣去推銷自我。認(rèn)識自我，尋找屬于自我的優(yōu)點(diǎn)，便于定位自我。

首先，在書中我學(xué)習(xí)到推銷的過程中需要一種永不放棄的執(zhí)著精神，那就是堅(jiān)持。以往在大一下學(xué)期我也經(jīng)歷過找暑假工作地難題，很多的行業(yè)都不找暑假工的。頂著白光閃閃的熱天，我和朋友們四處往自我的小本子里記載招工電話和上門面試。

前面的幾天都是連續(xù)的被拒在門外，最終巧逢糊涂亂撞在泉州歡唱KTV看到招暑假工的招聘。經(jīng)過面試，我的朋友們出局了，我留下來了。朋友問我竅門何在，其實(shí)那時(shí)候我也沒學(xué)過什么推銷，當(dāng)然不明白怎樣用系統(tǒng)的知識去推銷自我比如說FABE的之類。我只記得當(dāng)時(shí)面試完，面試的主管跟我說看我的態(tài)度誠懇又能大方的侃侃而談，于是就決定錄用我了。

經(jīng)過這次小的經(jīng)歷，我也明白由于我不曾放棄要找暑假工的念頭才能在屢屢碰壁之后終獲收獲，首要的原因在堅(jiān)持。“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，我們仔細(xì)推敲一下，在平時(shí)的工作中“永不放棄”卻真的很難做到。

周銳由于受到同事的擠兌，業(yè)績越做越好，反倒職位越做越低，并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下，他能摒棄個(gè)人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。在訂單的最終關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最終的勝利。

相信在日常業(yè)務(wù)工作中也是一樣，“堅(jiān)持，永不放棄”對業(yè)務(wù)人員來說是十分重要的。例如，做銷售的時(shí)候，一開始都會遭遇顧客的懷疑到贏得顧客信任的過程，一開始都會吃閉門羹的這些難題，可是誰能撐到最終就是最終的勝利者;遇到競爭對手時(shí)，當(dāng)我們面臨著對手住宿環(huán)境好，訓(xùn)練價(jià)位低等不利因素時(shí)，我們是否能夠堅(jiān)持住，調(diào)整好自我的心態(tài)，想辦法、動腦筋用本事去說服客戶，戰(zhàn)勝競爭對手呢？所以，要成功妙訣在于堅(jiān)持。

其次，我認(rèn)識到維持好上下級關(guān)于的鑰匙是在于關(guān)愛，關(guān)愛你的下屬，才能上下構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能擁有強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。我認(rèn)為做為一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，并不是自我的地位比別人高，業(yè)績就要比員工好，得到的利益就要比員工多。而是要能看的別人好。這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是稱職的領(lǐng)導(dǎo)。

懂得關(guān)愛下屬，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活，把他們當(dāng)作自我的朋友看待。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者能用自我獨(dú)特的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員，將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬，和大家一齊共同成長。

比如：周銳平時(shí)很關(guān)愛下屬，因而他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持，在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下經(jīng)過團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等。

在平常的現(xiàn)實(shí)中，我曾接觸到特步的一位銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)泉州和廈門片區(qū)的，她是我朋友的乒乓球?qū)W生。我親眼看到她在工作時(shí)候?qū)T工是十分的苛刻，時(shí)常開口破罵。開始接觸的時(shí)候，我在想這樣的態(tài)度對待員工，她怎樣可能構(gòu)成自我的一支銷售隊(duì)伍的呢？

特步公司總部還有比較健全的健身器材，平常時(shí)日打乒乓球的人也是很多的，經(jīng)理也時(shí)常和我們在一齊打球。于是我發(fā)現(xiàn)娛樂時(shí)候的經(jīng)理簡直就是個(gè)普通的女孩子，態(tài)度和藹、談笑風(fēng)生；我聽朋友說經(jīng)理平常生活對他是很好的，就像是紅顏知己吧。

我想她對待在下班后對待員工的態(tài)度應(yīng)當(dāng)也是像對我朋友一樣和藹可親。正確的把工作和生活區(qū)別開來的生活態(tài)度，使得那位經(jīng)理不僅僅銷售業(yè)績蒸蒸日上，并且還得到人心的支持，正是她關(guān)愛下屬的回報(bào)。

再次，我一向都謹(jǐn)記一句話‘態(tài)度決定高度’，那是我在歡唱培訓(xùn)的時(shí)候一位領(lǐng)班教授的。從此，我都相信做事情的態(tài)度能直接決定你的成就，相信認(rèn)真的工作態(tài)度將是你領(lǐng)先別人贏得成功的一項(xiàng)重要的法則。

文中，方威為了和客戶拉近關(guān)系，對音樂一竅不通的他臨陣磨槍為了能有共同的話題，硬是背會了很多有關(guān)于那場音樂會的所有的資料，結(jié)果當(dāng)然是對方對他的廣泛的知識佩服的五體投地，并和其攀談，最終轉(zhuǎn)入正題，方威自然到達(dá)他的目標(biāo)。正由于，他的一絲不茍的工作態(tài)度，讓在毫無客戶關(guān)系的北京能迅速的擁有了自我的顧客。

在最終的大學(xué)時(shí)光，我相信我會去認(rèn)真的做好規(guī)劃，不會讓最終的時(shí)光里面留下遺憾。其實(shí)，在進(jìn)入大學(xué)之前，我就已經(jīng)做過規(guī)劃。大一大二的時(shí)候，我都在學(xué)習(xí)和認(rèn)識自我，尋找自我。記得，我大一大二的時(shí)候，看過很多的小說數(shù)下來應(yīng)當(dāng)有八十幾部的作品。

課外的時(shí)光自我也發(fā)表下小文章，偶爾還能拿到稿酬和獎狀之類，可是我在乎的是怎樣去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和吸收知識，讓自我看上去至少是溫文爾雅，一肚子飽蘸墨水。我的乒乓球技術(shù)在進(jìn)入大學(xué)之前都是基礎(chǔ)班級別的，此刻已經(jīng)躍升等級了，至少在師院這小圈里面還能占有一席位。

關(guān)鍵還是在于我大一大二的時(shí)候虛心求教、廣交好友不斷切磋學(xué)習(xí)。盡管是些小事，但我一向都沒放棄認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，我也期望在最終的一年大學(xué)歲月里認(rèn)真的做到豐富多彩。

最終，讀完了《輸贏》我最終都不清楚結(jié)果對周銳來說是輸還是贏呢？在我看來，還是過程中的周銳更能令我留下深刻的印象。書中寫了一個(gè)主管在經(jīng)過一連串的競爭及內(nèi)斗中爬到了夢想的位置，業(yè)務(wù)人員經(jīng)過一連串的活動競爭最終擊敗對手得到訂單。

但到達(dá)目的，爬上山頂后。并沒有想象中的歡樂，征服感掩蓋不了空虛，此時(shí)才明白人生真正要的是什么，才明白自我浪費(fèi)了生命的過程。生命的路只走一次，歲月已不復(fù)返，沒有珍惜就只能回頭遺憾那段錯過。

所以我想跟各位分享的是，人生不要只為了薪資而工作，不要只為了金錢而奮斗。因?yàn)樽罱K我們沒辦法帶走一毛錢或一件東西，我們必須享受我們?nèi)松Φ倪^程，必須要有興趣的工作，去做能激起你熱情的事，才不會登到山頂卻感嘆錯失了人生精彩的路程。

生活中我們往往把自我裝進(jìn)一個(gè)套子里面，總會看著鏡子里面自我單調(diào)的表情，拙劣的眼神。仿佛這世上僅有要嘛成仁，不然自毀這兩種結(jié)局。最喜歡聽Beyond的歌曲，勵志的歌曲更能讓我們在奮斗的過程中精神抖擻。

在驚心動魄的商戰(zhàn)對決中，所有的輸贏都能淡然應(yīng)對的人才有可能真正實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打贏家？不一樣的人，生活給與了不一樣的回復(fù)。

有的人，要貪到名利雙收，這是他們眼中的“雙贏”；有的人，為了能富甲一方不折手段的捻財(cái)；有的人，為了官爵變相巴結(jié)賄賂；有的人，淡泊明志。很多種，莫名其妙的數(shù)不完。我喜歡鄭均的一首歌《垃圾場》里面的一句，世界就像垃圾場，人們像蟲子在尋糧，有人減肥，有人餓死沒糧。

方威說了一句話：“剛才爬雪山的時(shí)候，我在即將掉下去的瞬間，發(fā)現(xiàn)人生僅有過程，結(jié)果只是勾勒人生過程的記號。我以前卻執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那時(shí)只研究行為有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過程。即使不喜歡也強(qiáng)迫自我去做，為了結(jié)果不擇手段，雖然經(jīng)常為這些行為感到內(nèi)疚和后悔，卻一而再，再而三地重復(fù)。我為了到達(dá)目的不得不放棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自我成了輸贏的奴隸?！?/p>

在路上奮斗的一心想追求成功的朋友們，別太急天黑了也在趕路。醒醒吧，借點(diǎn)月光揉亮眼睛，看下自我身處何方吧。

輸贏的感悟篇6

我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。

否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。

《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。

這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來，全神貫注地看完了。

雖然，沒有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī)；

每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過的.人，也許就是你的對手；

社會的激烈競爭，使得銷售的陣地狼煙四起。

《輸贏》就在那里，為自我展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……

周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露……

每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜————輸不是一個(gè)開始，贏又何嘗是結(jié)束。

運(yùn)用托尼的一句話：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因業(yè)績的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問題欺騙對方，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……

《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識的學(xué)習(xí)積累。

強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。

勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫照，一個(gè)充滿了活力與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自我的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場。

他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動的去為自我的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，可是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。

一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大；

一個(gè)部門的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門精神的強(qiáng)大；

一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大！

輸贏的感悟篇7

一向都覺得學(xué)習(xí)型的書，相對都比較需要腦力，但有一些高手作家，總是會將理論化的東西寫成你一看就一發(fā)不可收拾的狀態(tài)，知識點(diǎn)通俗易懂，像當(dāng)年明月寫的《明朝那些事兒》，像這本《輸贏》。

這本書的作者付遙，首先其就是一個(gè)成功的銷售人員，先后在IBM及戴爾從事過銷售類工作，所以本書中所有貫穿的銷售技巧絕對都來自于他工作中的總結(jié)。之后，他除了從事軟件開發(fā)外，更多的精力放在培訓(xùn)工作上頭，我感覺本書中的周銳就是其化身。

如果你是一位銷售人員，你是一位公司的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是一位在職人員，都提議攤開這本書來讀讀，我相信你從中會有收獲的。

這本書主要是以兩家跨國公司，兩個(gè)不一樣方向的銷售團(tuán)隊(duì)，是如何在13周的時(shí)間里去簽下銀行價(jià)值幾億的超級訂單的商戰(zhàn)故事。

本書呈現(xiàn)了職場競爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛，同時(shí)切入了為人底限、準(zhǔn)則、自我犧牲換取他人幸福等個(gè)人主義。故事的最終，結(jié)束相對牽強(qiáng)，在短短時(shí)間內(nèi)，正義擊敗了黑暗，做錯事的，都付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)局只是本書故事資料的結(jié)束，而作者，我認(rèn)為其想告訴作者的靈魂是：所有的貪官，正是銷售人員給予的機(jī)會，是你，將他和你帶入了回不到原點(diǎn)的深淵。所以，從一開始，你就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持你的原則，切不可為了取得訂單而不擇手段，那樣的手段能帶來短時(shí)間的風(fēng)光和榮譽(yù)，卻有可能隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)紙包不住火的時(shí)候，你只能葬身火海，再無退路。

本書最終是以主角周稅對新入職銷售人員所陳述的一段話結(jié)束，其用了自我初戀女友駱伽的成敗講述了人性的關(guān)鍵點(diǎn)。點(diǎn)醒著在職場中奮斗的人員。

作者獨(dú)創(chuàng)的銷售“催龍八式”全部列在本書附頁中，簡直是所有銷售人員的福音，那就是一個(gè)個(gè)明亮的向?qū)兀?/p>

那里列舉出標(biāo)題，實(shí)際行動得自我去領(lǐng)悟及實(shí)施：

1、建立信任；

2、發(fā)掘需求；

3、立項(xiàng)；

4、設(shè)計(jì)；

5、呈現(xiàn)價(jià)值；

6、贏取承諾；

7、管理期望；

8、回收賬款；

看似簡單的8個(gè)要點(diǎn)，但要用到實(shí)際戰(zhàn)場時(shí)，還有更多考驗(yàn)銷售人員的問題點(diǎn)。

例如本書中強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)人均各有所長，如何取長補(bǔ)短，如何用人，管理者能否讓大家同心協(xié)力，能否把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員當(dāng)成家人，團(tuán)隊(duì)凝聚力才是攻下各個(gè)難關(guān)的要點(diǎn)。

本書用了兩個(gè)絕對的團(tuán)隊(duì)說明了其中的要害及作為。周銳被內(nèi)部高層打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)是齊心協(xié)力為他出氣的，因?yàn)樗谶^往的歲月中，種下了果。他真心實(shí)意的幫忙團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，教他們，引導(dǎo)他們，發(fā)揮他們的特長去拿下訂單，每一個(gè)人體現(xiàn)著自我最大的價(jià)值。在公司給壓力給自我時(shí)，他敢于承擔(dān)起所有職責(zé)，愿意和組員共進(jìn)退，進(jìn)存亡，遇上這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，誰不愿意為之努力。這也是他在受到打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)敢于公然替他說話。太欣賞這樣的人了。這樣的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中真的存在嗎？好令人羨慕！祈禱自我有朝一日能遇上！

輸贏的感悟篇8

輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報(bào)，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自我的心態(tài)！關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報(bào)；（1、發(fā)展內(nèi)線，2、收集情報(bào)，3、分析情報(bào)，4、尋找銷售機(jī)會）

二、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客戶思路引導(dǎo)有利于自我形勢上來，要明白自我的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢，消除劣勢，呈現(xiàn)價(jià)值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場，進(jìn)行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達(dá)雙方最終解決友好合作

六、跟進(jìn)服務(wù)；了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，到達(dá)再次合作以及在說別人和你合作

團(tuán)隊(duì)建設(shè)；真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠信為根本，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上，為自我不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

人生的兩個(gè)維度；一個(gè)是享受過程，一個(gè)是追求結(jié)果。