工作計(jì)劃是一個(gè)地方或單位對(duì)未來一段時(shí)間的工作安排或打算。下面是小編為你整理的醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文，希望你喜歡。

醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文篇1

每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信

2.用十分鐘做戶外活動(dòng)

3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到**站，查看一次住院病人的情況

9.同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況

10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或**幫一次忙

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果

14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況

16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)

18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

22.計(jì)劃一下明天的工作

23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報(bào)紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足

每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。

13.參加一次找差距式的周例會(huì)。

14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費(fèi)用。

17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

每月必做：

1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場(chǎng)部娛樂活

動(dòng)，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。

9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。p副標(biāo)題e

每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報(bào)。

2.制定下一年度工作計(jì)劃。

3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8.參加一次全國銷售會(huì)議。

9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。

10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文篇2

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作計(jì)劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

1對(duì)于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽?zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

 

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