銷售培訓(xùn)感想心得體會
寫心得可以幫助人們更好地理解所學(xué)的知識,鞏固學(xué)習(xí)成果。下面是一些銷售培訓(xùn)感想心得體會免費(fèi)閱讀下載,希望對大家寫銷售培訓(xùn)感想心得體會有用。
銷售培訓(xùn)感想心得體會篇1
活在俗世,只要付出了什么,總希望有回報。我們說不勞無獲。在社會生活的很多方面,這個大原則是不可改變的。你付出汗水,收獲口糧,付出智慧,付出時間收獲智慧。我們還說:給桃,給李,人與人之間,你付出真誠獲得信任,幫助獲得感激,等等;在人與物共存,為他人著想的前提下,收支基本平衡。
在參加銷售技能培訓(xùn)時,銷售培訓(xùn)講師說,世界往往比人們想象的更加復(fù)雜多樣,不同的人對事物的感受也不同,所以心態(tài)受到?jīng)_擊,滑入失衡的深淵,痛苦不堪。人的無奈和渺小,讓我們無法改變自己的生活,只有自己才能改變,我們的態(tài)度變了,我們變了,我們眼中的世界和事物也變了。
比如你的客戶,你每三天兩頭給他打電話,節(jié)假日給他發(fā)短信問候,把計劃中該做的不該做的都做了。但是,你的客戶最后沒有和你簽賬單,你覺得他騙了你。其實他沒有要求你,你卻心甘情愿的為他做了。當(dāng)你為他做了一切,你就開心了,你就滿足于贏得他的認(rèn)可。這就是獎勵。他和你在一起很幸福,這是一種收支平衡。如果有一天他真的不在一起工作了,雖然你心態(tài)的不平衡是不可避免的,但是你要學(xué)會承擔(dān)這個責(zé)任,盡快找到失去的平衡。然而,大多數(shù)人很難做到這一點,導(dǎo)致痛苦和仇恨。
這兩個月由于人事變動,有幸接觸到了以前不專業(yè)的東西。其實在我自己看來,我相信一個人一出生就沒有明確自己的責(zé)任,一個公司也沒有明確你的責(zé)任。其他工作技能你掌握不了。在杜拉拉的晉升記錄中有這樣一句話:我們不能等待下一次晉升,但我們必須抓住一切。很多時候,我們每一次積累量,做出質(zhì)的飛躍,所需要的只是一個機(jī)會。機(jī)會來了,你抓住了嗎?未來是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,現(xiàn)實是殘酷的。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的明確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門同事的大力支持下,在銷售部同事的努力下,這兩個月我過來了。
是的,很多時候,當(dāng)我們付出的時候,我們期待的是回報,但我們很少去想:你期待的回報是什么?是直接兌換成人民幣現(xiàn)金,還是你在工作中獲得的經(jīng)驗和快樂?每一種物質(zhì)存在都有其特定的價值,在不同的條件下是無法平等轉(zhuǎn)換的。如果你迷戀上了別人,那個人不一定會對你回報同樣的迷戀;你的工作肯定會有回報,但是這個回報會直接轉(zhuǎn)化成錢什么的嗎?無論是今天轉(zhuǎn)換給你,還是未來某個時候轉(zhuǎn)換給你,我始終堅信,你得到的回報肯定大于等于你的貢獻(xiàn)。
不抱怨,不抱怨,努力;不要放棄,不要?dú)怵H,努力!
讓我們把我們的每一份貢獻(xiàn)都投入到一定會有回報的工作中去吧!
銷售培訓(xùn)感想心得體會篇2
我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。
通過培訓(xùn),我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團(tuán)隊:首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!
感謝__X老師,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行,從早上9點多至下午4:30多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著__文化、銷售技巧,與平時可能遇到的.問題解決方法,讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自__縣的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與__文化保持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)文化,跟上__的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)__話術(shù)的總綱,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,展開FAB法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像__X老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們__人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在__的圈子里提升自己,成為真正的__人。
銷售培訓(xùn)感想心得體會篇3
時光匆匆,七月翩躚而至。綿綿細(xì)雨滋潤了炎炎盛夏,為這個季節(jié)平添了些許涼意和清明。雨落后,帶著明媚的心情,公司循著往年的足跡,為員工繼續(xù)編織成長的搖籃,提供為期二天,即__月__日——__月__日的學(xué)習(xí)培訓(xùn),希望每個人都可以有所感、有所得、有所獲,在初夏遇見花開的美麗,在彼岸感受折冠的光芒。
就這樣,我們每一個人滿懷期待與憧憬,開始了二天的培訓(xùn)之旅。__月__日早晨6點,我們所有人在總部集合,每個人的臉上都洋溢著激動地心情,期待著這一次能夠?qū)W到更多的知識與經(jīng)驗,這二天的培訓(xùn)是汲取知識、提升技能,培養(yǎng)專業(yè)水平和綜合素質(zhì)的二天,是開闊眼界、塑造人才、收獲成長的二天。因此我們每一個人都格外珍惜這次機(jī)會,也樂于接受這樣的挑戰(zhàn)。出發(fā)之前,我們整齊的排著隊伍在門口集合,出發(fā)后,在行車的過程中,我們互相交流自己的工作經(jīng)驗,在工作中遇到的種種問題與技巧,與客戶之間的溝通技巧,分享在生活中的趣事,我們就這樣一路歡聲笑語,來到了令人期待的培訓(xùn)地點。
此次培訓(xùn)是由備受好評的__老師作為培訓(xùn)演講的主講人,主要課題是《__》和《__》。課堂上,__老師風(fēng)趣的語言、豐富的解說讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動、活潑了起來,引起了每一個人濃厚的興趣。而__老師在演講過程中的廣博的學(xué)識、精到的講解,也使學(xué)員們對于課程的理解更為深刻,令人折服。課程中,每一個人都細(xì)心的做好自己的筆記,認(rèn)真的探討相關(guān)的課題,相互交流,分享自己在工作中的成果與不足,從而更加完善自己,無論從課程的設(shè)計還是演講的內(nèi)容,足以證明公司的用心與細(xì)心,在公司的精心準(zhǔn)備下,三天的培訓(xùn)獲得了圓滿的成功。雖然培訓(xùn)時間有限,但是我們每一個人都受益頗豐,滿載喜悅與收獲。
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧以及管理之道的同時,也更加堅定了我們在銷售行業(yè)的信心,在與客戶之間交流溝通方面也有了很大的完善,同樣,我們彼此之間更加緊密團(tuán)結(jié)了,更像一個大家庭,在工作與生活中,更加完善團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力,短短的二天學(xué)習(xí),我們共同度過,我們相信,通過我們不斷地努力與學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實自我,完善自我,在銷售管理上更好的服務(wù)于客戶,打造最受尊敬的房地產(chǎn)服務(wù)公司!
銷售培訓(xùn)感想心得體會篇4
公司組織管理人員20__年6月22日上午在會議室培訓(xùn)“如何成為一名優(yōu)秀的管理者”;我列席聆聽了濱州學(xué)院王教授利用舉例闡述了作為一名管理者所要具備的條件,我的學(xué)習(xí)體會如下:
一、員工要達(dá)到的基本要求:
1、作為一名企業(yè)的員工首先要具備員工應(yīng)有的素質(zhì),能夠體現(xiàn)公司員工的整體形象。
2、作為一名員工只有適應(yīng)環(huán)境才能夠抓住機(jī)遇,時刻做有準(zhǔn)備的員工,機(jī)遇是屬于有準(zhǔn)備的人。
3、作為一名員工首先要服從管理及企業(yè)的制度,任何一個企業(yè)都有它的制度,來統(tǒng)一職工的行為,核心問題在于執(zhí)行力,這就要求我首先要端正態(tài)度,態(tài)度決定一切,執(zhí)行力是完成任務(wù)的能力;要從思想上、行動上體現(xiàn)真創(chuàng)新、真執(zhí)行,;要從細(xì)節(jié)上把控,因為細(xì)節(jié)決定成??;做好日常工作,用結(jié)果檢驗制度、措施是否落實到位,沒有任何借口這是唯一標(biāo)準(zhǔn)。
4、作為一名企業(yè)員要使工作變成熱愛和激情和快樂;讓每個人養(yǎng)成好的工作習(xí)慣,一旦好的習(xí)慣養(yǎng)成了,制度的重要性就下降了。這時候企業(yè)文化就逐步發(fā)揮作用,要讓企業(yè)文化不斷深入人心,讓每個員工把企業(yè)當(dāng)成自己的家,不怕你有用,就怕你沒用。讓企業(yè)發(fā)展方向成為每個員工的奮斗目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景成為每個員工共同的目標(biāo)。
二、好員工所要具備的素質(zhì)是:
1、學(xué)習(xí)能力:只有從實際工作中不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識才能提高自己的工作能力,認(rèn)識能力;在工作中學(xué)習(xí)靠的是毅力和堅定的理想。沒有動力就像船沒有方向。
2、溝通能力:溝通就是先交心后交流,從共同的利益中尋找共同的話題和共同的方向,實際上改變一個人很難,適應(yīng)一個人很容易。溝通時要說清楚目的和要求。避免產(chǎn)生二次費(fèi)工費(fèi)時。在上級和下屬的溝通中達(dá)成對要事的共識(包括計劃、時間、措施、結(jié)果等方面)。
3、敬業(yè)精神:愛崗敬業(yè)說起來像冠冕堂皇,但細(xì)分析現(xiàn)在靠的是什么,靠什么生存,是企業(yè),只有企業(yè)發(fā)展富強(qiáng)才能家庭和睦美滿。
我決心從我做起,從現(xiàn)在做起,充分利用時間,不斷學(xué)習(xí),加強(qiáng)工作主動性,增強(qiáng)效率意識、危機(jī)意識、讓自己真正成為一個有職業(yè)態(tài)度、職業(yè)行為、職業(yè)技能的人。
銷售培訓(xùn)感想心得體會篇5
我們在銷售中應(yīng)該如何用心呢?攻心應(yīng)該如何攻呢?在銷售過程中,應(yīng)該時刻懷有五顆心:
第一條,相信自我之心;
第二條,相信產(chǎn)品之心;
第三條,相信客戶相信我之心;
第四條,相信客戶現(xiàn)在就需要之心;
第五條,相信顧客使用完產(chǎn)品后會感激我之心。
第一,相信自我之心。
一個員工不相信自己,老板會讓他做主管嗎?很多剛進(jìn)入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時,走到門口就猶豫:今天是周六,敲顧客門好不好,顧客會不會趕我走?猶豫來猶豫去,后來心一橫,反正也來了,敲,結(jié)果門開了后卻說:“對不起,敲錯門了?!币粋€業(yè)務(wù)員他邁入門檻之前,如果考慮到:今天顧客會買嗎?就這一念之差,就決定了他今天的結(jié)果:成交不了――自己都沒有信心把產(chǎn)品銷售出去,那能賣出去嗎?記住,你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外在表現(xiàn)以及自我激勵的程度,從而決定你的銷售業(yè)績。
第二,相信產(chǎn)品之心。
好的產(chǎn)品是能夠影響到客戶購買欲望的。所以,如果一個銷售人員,他沒有相信自己的產(chǎn)品之心,他也會影響到客戶的購買欲望。成功的銷售人員之所以成功,是因為他們能影響到顧客的購買欲望,他們對手中產(chǎn)品的信心勾起了客戶的購買欲望,而不是因為高學(xué)歷,或者突出的能力,是百分百相信產(chǎn)品。就像夫妻之間,雙方如果不是百分之百的喜歡,那么這種夫妻在一起相處終究會有矛盾。有人說要和自己的產(chǎn)品談戀愛,其實就是說要對自己的產(chǎn)品抱有強(qiáng)烈的信心。
第三,相信顧客會相信我之心。
這其實也是一種自信的表現(xiàn),銷售人員在銷售之前,要懷有客戶會相信我的心,否則銷售是很難進(jìn)行下去的。就像一個男孩子追求一個女孩子,如果他在追之前考慮到“她會不會喜歡我呢”,在行動上就會裹足不前,其結(jié)果也許不會像銷售那樣無法進(jìn)行下去,但是這樣會給兩個人造成很大的痛苦。因此,就像談戀愛一樣,銷售人員不要擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去,而應(yīng)該相信顧客會相信你這個人,相信你的產(chǎn)品。
第四,相信顧客現(xiàn)在就需要之心。
很多銷售人員在和客戶談到最后準(zhǔn)備成交的階段,有的.客戶會說:我明天過來提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話,即使是客戶確實需要第二天才能來提貨,但是,你必須要相信他現(xiàn)在就需要,而且急需購買。不管做任何產(chǎn)品,包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶今天一定、馬上就需要。如果等到第二天,你的這樁銷售多半泡了湯,因為你的客戶多半找到了更好的買家。如果你的產(chǎn)品不是獨(dú)一無二的,千萬要在當(dāng)下就認(rèn)定你的客戶馬上就需要。
第五,要相信客戶使用完你的產(chǎn)品后會感激你的心。
這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。銷售在進(jìn)行銷售之前,應(yīng)該做角色轉(zhuǎn)換,不應(yīng)該把自己當(dāng)成是去說服客戶購買,而應(yīng)該將自己虛擬成是去為客戶服務(wù),是客戶有求于你,你的產(chǎn)品能夠給客戶帶來好處,能夠幫他解決他無法解決的問題,從而避免某些煩惱和痛苦。對于能夠幫自己解決問題的人,客戶還會拒絕你嗎?客戶只會心存感激。所以,銷售人員在銷售準(zhǔn)備階段就應(yīng)該進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換,將恐懼轉(zhuǎn)換為動力,從而達(dá)到順利銷售。
銷售培訓(xùn)感想心得體會篇6
時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開____市場10天有余了?;厥譥___市場,有太多的辛酸苦辣甜。我可以對____市場說:“謝謝你讓我更快地成長!”____市場的三個月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹,每天都有枝條被修理,雖疼無怨。客觀地講,在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面:
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視,做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,我不明白其中的真諦。通過5。1和5。17我可明白了“攪和”的妙處。5。1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到____商場去了,其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴(kuò)音器,有舉牌的,還有發(fā)DM的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,誰誰做____賠了多少,____聽說也不景氣,我品牌有多么穩(wěn)定等等,某某商家如何支持我,賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假,無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!
通過對市內(nèi)的觀察和思考,我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端,終端看零售。一臺手機(jī)的成功銷售需要兩個力,一個是拉力,一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量,做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。____商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般,她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升??磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機(jī)型的最低零售價,說誰也不可以亂價,否則以差價為額度進(jìn)行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2—3款包銷機(jī)型,有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn),只談機(jī)器功能價位,不談進(jìn)貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1—2個月的包銷商。事先講好,若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求,則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上,辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則:誰支持我,我支持誰。____是壓貨大戶,每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時候,辦事處經(jīng)理就說,誰誰早已經(jīng)找我定完了,下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺:你家并非不可或缺。壓貨的時候,辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,你家什么什么沒有了,進(jìn)多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退,告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的,誰搶到就是誰的。另外,未防止夜長夢多,市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng),然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤,部分商家當(dāng)時都同意進(jìn)貨,但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍耍沁M(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次,辦事處經(jīng)理對我說:“你信不信,你跑一趟,不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,他晚上會給我來電話說你來了,并問政策,問可行否?!笔茄?!我深知在____市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面,辦事處經(jīng)理也是手法犀利。____商場4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐,態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了,該商家炸了!當(dāng)時就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說:你連續(xù)兩個月進(jìn)貨太少,我月月開基本工資,辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我,這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,說兩句我不易,然后給商家吃定心丸。兩天后,商家主動給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,他說,他插手我就不好開展工作了!
整個____市場地區(qū),從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,雖然一天很累,雖然并未十全十美,但我充實,我為分公司賣命?,F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。