賣貨主播逃離618？宇宙的盡頭是直播帶貨，但盡頭的大門，似乎正在對一些人關(guān)上。既然這樣，那么下面小編給大家?guī)砹速u貨主播逃離618，供大家參考，希望可以幫助到你。

賣貨主播逃離618

“去年618，在公司帶貨賣了將近70萬，今年618，我已經(jīng)待業(yè)在家快三個月了?！弊隽巳陰ж浿鞑サ睦铠P飛說道。

隨著直播行業(yè)快速發(fā)展，在與整個電商產(chǎn)業(yè)深度綁定中，主播們不斷被“神話”。少則月入過萬，多則年入百萬，主播這個職業(yè)在過去幾年里幾乎成了最令人歆羨的職業(yè)之一。

眼下，“史上最卷”的618購物節(jié)已經(jīng)啟動，帶貨主播們卻面臨著被行業(yè)“淘汰”的危險。

今年以來，關(guān)于主播被降薪、裁員的消息不時傳出。此前就有報道稱，杭州的大部分帶貨主播遭遇降薪潮，去年主播薪資平均在1.2萬元左右，今年則普遍降到了8000元以下，兼職帶貨主播的薪資更是砍半，一些頭部主播，薪資也從年薪千萬降到年薪百萬。

“電商主播‘退潮’已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的共識了?！崩铠P飛說，不僅是杭州，今年，全國各地的主播都能感受到這種趨勢，收入大幅下滑、直播時間延長、績效越來越難完成，公司培養(yǎng)主播的投入明顯減少。

隨著薇婭、雪梨“離開”，李佳琦、羅永浩、辛巴減少直播頻次，東方甄選、“瘋狂小楊哥”的走紅，頭部主播們被洗牌。而對于已經(jīng)或?qū)⒁?jīng)歷這場變化的主播、機構(gòu)、平臺來說，需要準備的可能不僅僅只是心態(tài)的改變。

三年資深主播，底薪降了20%

在知乎上，一則“大學期間在直播公司做了兩年的兼職主播，現(xiàn)在畢業(yè)了，想著能不能長期做下去”的提問帖子下，很多人的回答是：直播帶貨不好做了，別入行，快跑。

行業(yè)的風早就變了，李鳳飛對此有著非常強烈的感受。在直播帶貨領(lǐng)域，她已經(jīng)摸爬滾打了三年，見證了這一賽道的起起伏伏。2019年從北京某科技公司離職后，她進入杭州的一家直播公司做運營，主要負責服裝產(chǎn)品的線上銷售，后來又被調(diào)到主播崗，成為一名服裝帶貨主播。

雖然當時完全是新號起家，但稍微加點付費流量，基本上每發(fā)一個視頻平均點贊量1萬多，一周能有1個點贊過萬的爆款，漲粉速度也很快，當時自己能感受到整個行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，覺得努力就有“賺大錢”的希望。

“按平均水平保守地估計，當時杭州一位四千萬粉絲的主播，一場4小時的直播下來，整個團隊能拿到的各種費用及抽成達五六百萬元。一位二百萬粉絲量的主播，一場直播下來，也能拿到四五十萬元?！崩铠P飛說。

但工作不到三年，她月入百萬的希望逐漸被“掐滅”。

賣貨主播工資一般多少

“最多人拿6-8K占 28.2%,2023年較2022年下降了1%。

按學歷統(tǒng)計,中專工資￥9.3K。 按經(jīng)驗,應屆生工資￥10.6K。

賣貨主播話術(shù)技巧

1、主播自我介紹

首先在直播的第一時間，主播應該先介紹一下自己，如自己叫什么，之前從事過什么職業(yè)(如果跟賣貨的商品相關(guān)的，最好還是介紹一下)。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場地。

當然了，如果是在直播間中就無需特地介紹，可以在首次直播的時候稍微提一下即可，如果是在產(chǎn)品的原產(chǎn)地的話，那么主播就需要著重介紹一下，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的。

2、主播介紹商品

介紹完自己之后，主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品，從商品的基本信息如名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、品牌信息、保質(zhì)期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事項等，讓觀眾對于商品有一個大致的認識。

如果賣貨商品過多，主播可以簡單介紹一下產(chǎn)品，但名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、注意事項是必須的。

3、講明固定的直播時間

為了能夠提高直播間的權(quán)重，主播一般需要在一個固定的時間來做直播，而且也能夠給粉絲一個固定時間直播的好印象。那么主播在每一次直播結(jié)束前都要講明固定的直播時間。

主播在做直播賣貨時不僅僅需要銷售話術(shù)，還需要具備肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應變能力，隨時根據(jù)場上氣氛來和觀眾互動。

賣貨主播聊天話術(shù)

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